泉州服装は同質化競争を避けて差別化競争優位を作る

消費の高度化が続き、「衣食住」のトップに位置するアパレル産業を含む多くの業界、分野に影響を及ぼしている。どのように激しい同質化競争の中で、自身の核心的な優位性を作り、端末消費市場の新しい傾向、新しい需要を満たすのか。泉州服装産業の発展命題の一つとなっている。そのため、泉州アパレル産業はオリジナルデザインのプラスコード、クロスボーダーマーケティングなどの方式を通じて、差別化競争優位を構築している。

　オリジナルデザインをプラス

アパレルブランドにとって、オリジナルデザインをプラスし、ブランドの刻印を深め、ブランドの包囲同質化の難局を支援することを目的としている

新消費の波に後押しされて、アパレルの細分化品目は発展の「小ピーク」を迎え、革新的に変化を求めて、多くのアパレルブランドが徐々に「中国製造」から「中国設計」へとステップアップしている。アパレルブランドにとって、オリジナルデザインをプラスし、ブランドの刻印を深め、ブランドの包囲同質化の難局を支援することを目的としている。

オリジナルデザイナーブランドの1つである達衣岩は、18年間にわたってDonoratico婦人服ブランド、River Tooth紳士服ブランド、コレクション館集合店の概念を孵化させてきた。このほど、同ブランドの2019全国巡回展福建初のイベントで、達衣岩創業者で芸術監督の丁勇氏は、アパレルブランドのプラスコードオリジナルデザインに対する見方を分かち合った。彼は、「デザインは流行に妥協する必要はなく、ブランド遺伝子に原生、自然の印を注入し、その上で生地、裁断などの面で大胆な革新を行う」と述べた。

ここ数年来、福建省派の男性服は製品の革新を絶えず求め、軽贅沢シリーズやサブブランドを発売し、服装のスタイルを若さに偏らせ、ブランドのデザイン力を強化し続けている。2015年6月から4年連続でミラノ・ファッションウィークに招待され、世界のファッション舞台で独自のスタイルを持つ中国のオリジナルパワーを披露している。

九牧王は2017年にデザイナーブランドNASTYP-ALMを傘下に収め、ブランドスタイルは商品のトレンド度、豊富さ、リアルさを兼ね備えたデザイナーの潮札と位置づけ、2018年に市場で高い姿勢で発売し、良い効果を得ており、このほど「2019年半年度ショッピングセンター注目アパレルブランドランキングTOP 50」にもランクインした。

革新的な国境を越えたマーケティング

現在のブランドは業界を越えて、ファンチャネルの相互接続、販売の転化、業界を越えた企業間のコンテンツチャネルの相互接続など、多くの次元で新しい遊び方を試みている

エンドユーザーの消費嗜好の変化は、アパレルブランドの戦略的配置に直接影響するだろう。新消費の主力となる若者を前に、多くのアパレルブランドが若年化表現の陣営に加わり始め、「潮流言語」のクロスボーダーマーケティングでファッションを再定義している。

「国境を越えた」マーケティングの常連として、ここ数カ月、カービンはデザイナーの連名マーケティングを頻繁に楽しんできた：故宮宮廷文化×Cabbeen、Christofle×Cabbeen、CABBEEN×POPEYEなどの連名製品が続々と登場し、国境を越えた中でデザインを強調し、自身のデザイナーブランドの属性を強化し続けている。

キャビン服飾の創始者で芸術監督の楊紫明氏によると、どの役も認知と思考の境界を破ってこそ、異なる役を通じて新しい景色を見ることができる。彼は、「毎シーズンの服のテーマとバージョン型のデザインのように、実はこれ以上馴染みのない古い要素を新たに創造し、どのように新しい再編成の中で協調感と美しさを生み出すのか。この時、私は多重アイデンティティで得たインスピレーションを組み合わせて、最終的に服に表現できる、ブランドの調性に合ったオリジナル精神のあるデザイン力になる必要がある」。

キャビンだけでなく、アンタンは近年、主流IPと深い国境を越えた協力を展開し、Antaを発売している×NASA、Anta×コカコーラ、アンタ×okidoki、Anta×漫威、Anta×初弎などの革新的なシリーズ製品は、故宮文創と手を携えて安踏を発売した×冬季五輪特許商品の故宮特別版は、ニューヨークの落書き大神STASHと連名で発売されたスポーツウェアで、若い消費者に人気がある。

記者は、これまでの国境を越えた協力モデルはブランドと広告、バラエティ番組、重要なノードまたはスター連盟のマーケティング活動にほかならず、主に単純なブランド伝播、勢い作り、または連盟金などの面に焦点を当てていたことを発見した。現在のブランドは業界を越えて、ファンチャネルの相互接続、販売の転化、業界を越えた企業間のコンテンツチャネルの相互接続など、多くの次元で新しい遊び方を試みている。例えば、ダニ岩はツバ族のフマクの特色を持つ人声実験芸術家のサンク・ナシアク（Sainkho Namtchylak）を携えて、音楽とファッションの境界を探索したほか、英国の高級家具ブランドTimothy Oultonと協力して出店モデルを試みた。達衣岩Donoraticoの丁軍社長は、「革新的な国境を越えたマーケティングは、ブランドや製品自体から出発した自発的な変化を求めるだけでなく、市場に迫られた受動的な模索でもある」と述べた。

彼から見れば、現在、国内の小売業界は競争が激しく、消費者の服装のデザイン、品位の向上はより多くの個性的で多様な製品の出現を必要とすることを予告しているが、デザイナーブランドはさらに普及し、「デザイン」をファッション製品に与え、ファッションと美の表現でより広く、多元な文化に延長する必要がある。彼は記者に、「これまで、私たちは精緻化運営に専念し、将来的には全ルートを発展させ、より多くの国境を越えたデザインを借りて、より多くの生活に関するインスピレーションを爆発させ、私たちが表現したい生活様式と理念を体現したい」と話した。