潮流ブランドのオンライン・オフラインの花形「争奪」専門家は本土の潮流ブランドがブランド認識度を強化することを提案

公式アプリの登録番号を振る、実店舗の行列抽選、海外代理購入……。どこからともなく、若い消費者層の「心の扉」を急速に占領し、あるスターの連名スニーカーの販売価格は1万元に達した。

スニーカー、Tシャツ……かつては単一消費機能しか備えていなかった品物が、今ではファッション、文化の翼を差し込んで「潮牌」に変身し、ひっそりと経済版図を拡張している。一部の単品は若い消費者に支持され、オンラインで様々な花形が買い占められ、そこから新しい産業チェーンが生まれた。

連名で金を爆発させて人気を集める

チャネル価格が2～3倍高くなる

呉さんは在学中の「90後」の大学生で、毎日9時に携帯電話の中のスニーカー販売アプリを開き、今日は新型限定バスケットボールシューズが発売されているかどうかをチェックしています。

国際的に有名な会社が製造し、デザインが独特で、スターやブランドと連名しており、さまざまな要素が多くの若い消費者を心から愛しているファッションシューズのために購入し、一部の限定版、連名版の製品が爆発的なモデルとなっている。

呉さんは記者に、人気の靴を手に入れるのは容易ではなく、電子商取引アプリはほとんどの「靴友」が購入する「メイン陣地」となっていると紹介した。

これによっても新しい仕事が生まれた。人気のある靴の真偽鑑別サービスを提供する電子商取引が誕生し、そのオンライン価格は発売価格の2 ~ 3倍高いことが多く、希少な連名金の価格は万元に達することもある。

記者はある第三者鑑定プラットフォームAppで、ある国際的に有名なスポーツブランドとスポーツスターが連名で発売したスニーカーが1万元に炒められたことを見たが、公開された情報によると、この商品の海外公式サイトの価格は200ドル前後だった。

スニーカーだけでなく、6月初め、あるアパレルチェーンの小売企業が米国のデザイナーと連名で出品したTシャツは、店内では100元未満だったが、デザインブランドの流行度と知名度が高いため、多くの場所ではほぼ瞬時に売り切れた。調査によると、このTシャツの販売価格は一部のルートで200元から400元に達している。

海外ブランドには方法がある

シーン全体のマーケティングに注力

ある電子商取引アプリのデータによると、2018年、潮靴の消費量の上位5位はすべて海外ブランドだった。靴、アパレルなどを含むファッション、トレンドブランドを作る上で、海外ブランドにはいくつかの経験がある。

--「飢餓マーケティング」は希少感を作り出す。物は希少価値が高い。商機を嗅いだ海外ブランド業者は、商品の発売量を抑えることで希少感を作り出している。公開情報によると、今年海外で発売された連名限定版のシューズは、世界で数万足しか販売されていない。

--スターが連名でアイドル文化の価値を形作る。潮牌製品はファッションスターやその他のファッションブランドに連名され、その付着したアイドル価値と文化価値は、若者層の消費心理的需要を満たす。

「ブランドメーカーは製品生産から文化育成に転換し、アイドル文化と消費観念の形成を推進し、最終的に消費爆発金に育成している」。ブランド戦略専門家の李光斗氏は述べた。

——オフライン深さレイアウトで、没入体験を提供する。海外ブランド商は視線を重視して場面を提示し、大衆化された消費店舗を作り、展示、没入、遊びの空間を提供し、青年消費層の生活様式と感情の訴えに迎合するとともに、新規店舗を徐々に中小都市に沈めていく。

2018年、ナイキは上海に没入型体験店をオープンし、消費者にスマートスポーツインタラクティブサービスとカスタマイズサービスを提供した。アディダスは2020年に中国に1万2000店をオープンし、サービス拠点が末端地域に徐々に広がっていると発表した。

——ソーシャルプラットフォームは重合効果を放出する。新浪微博、震える音、ビープ音などのプラットフォームを利用して、一部のブロガーや大Vは自分のスニーカーなどの所蔵品や関連経験を共有し、流量の話題を作り、規模の小さくないファンの輪を形成したが、一部のプラットフォームは直接販売リンクをブロガーのページに埋め込み、通信社とネット通販を通じて販売している。

ある「靴友」は記者に、1足の靴が今大ヒットしているバラエティ番組の「露出」の下で、あるいはソーシャルプラットフォームスターの「日焼け」の後、「連名靴は当日直接『離陸』し、1万元に急騰した」と伝えた。

ファッションファッション業界の潜在力は大きい

本土ブランド供給側が追いつく必要がある

業界関係者は、中国の消費が高度化しており、ファッション業界の市場潜在力は大きいとみている。本土のレジャースポーツブランドメーカーがこの「青い海」をシェアするには、まだ向上すべき点が多い。

「『90後』『00後』の若者はファッション消費の主力軍であり、靴1足でもTシャツ1枚でも、すでに使用と機能の範疇を超えており、個性、文化、社交などの心理的な内容がより多く与えられている。本土のブランド商は供給側改革を加速させ、欧米の同業者に先進的なマーケティング経験とデザイン理念を学び、製品のマーケティングモデルをタイムリーに調整しなければならない式とサプライチェーン、ブランドの潮流化、ファッション化の属性を強化し、消費粘着性を強化し、爆金製品を製造する。」艾媒諮詢の張毅CEOは述べた。

一部の本土のリーダー企業はすでに試みを始めている。例えば、李寧グループは国際ファッションウィークに足を踏み入れ、国際舞台を通じて知名度を広げた。国際的に有名なスター選手と361度契約し、ビジネスの発展とブランド価値の向上を推進している。

学習は模倣ばかりを意味するものではない。専門家は「文化原産地の優位性を強調し、ブランド認識度を強化すべきだ」と考えている。李光斗氏は、「ファッションブランドの発展は、新たな文化的ホットスポットを導き、育成、発展させ、中国の要素と文化IPを十分に利用し、中国の物語を語り、ブランドの付加価値を高めなければならない」と述べた。

北京工商大学商業経済研究所の洪涛所長は、国内ブランド商はオフライン商業体験式業態の建設を重視し、重点商業地区での店舗の着地を加速し、ファッションデザイン、ファッション活動などの資源要素の集積を推進しなければならないと提案した。