喜んだり心配したりする人もいますが、この4つのベッド製品上場企業の業績は業界の競争態勢を教えてくれます

寝具は家庭紡績業界で「半壁の江山」を占め、家庭紡績業界の重要な構成部分である。

国家統計局のデータによると、2018年、全国1857社規模以上の家庭紡績企業の主要業務収入は2041億5800万元を実現した、前年同期比4.55%増加した。ここで、987社の寝具企業が主要業務収入1082.32億元を実現、前年同期比5.21%増、家庭紡績業界の総売上高の約53%を占めている。

明らかに、寝具は家庭紡績業界の重要な品目として、その経済運営の良し悪しは家庭紡績業界全体に大きな影響を与えるだろう。では、今年第1四半期、我が国の寝具業界の市場相場はどうでしたか。寝具大手企業の業績に影響を与える要因は何ですか。これらの企業にはどのような新しい動きがありますか。最近、本紙記者は寝具を主業務とする上場企業4社にフアナ、ローレ生活、水星家紡績、夢潔株式の1季報を整理した。

第1四半期の業績は明暗が分かれた

中国家庭紡績協会からのデータによると、協会が追跡した219社の家庭紡績中堅企業の第1四半期の主要業務収入は178.52億元で、前年同期比1.34%減少した。他のサブ業界に比べて、寝具業界の第1四半期の主要業務収入はやや下落し、協会が追跡した107社のベッド製品企業の主要業務収入は前年同期比1.80%減少した。

このような背景の下で、フアナ、ローレ生活の第1四半期の売上高、利益はいずれもマイナス成長だった。2つの企業の2019年1季報によると、期間中、ローレ生活の売上高は11.44億元で、前年同期比2.33%減少し、純利益は1.45億元で、前年同期比7.59%減少した。フアナの売上高は前年同期比5.55%減の5億2100万元、純利益は同16.32%減の8105万08万元だった。。

富アンナは近年、家庭紡績、家庭双業務戦略を堅持しており、しかもその「美家」の全住宅業務はここ数年、開拓段階にあり、支出は少なくないが、収入への貢献は小さい。2018年の年報によると、フアナがキット、枕芯、被芯などを主とする織物の売上高は28億1900万元で、総売上高の96.58%を占めている。家具類の売上高は9971.02万元で、前年同期比30.54%増加した場合、総売上高の3.42%にとどまった。

ローレの生活収入、純利益のダブルダウンについて、業界関係者の分析によると、2018年の戦略的調整に関連して。それによると、2018年、ローレ生活は加盟店の注文会規則を調整し、返品政策を打ち出して加盟店の在庫取りを支援し、加盟店の実際の集荷量を前年同期比で減少させ、オフライン業務に影響を与えた、原料の値上げに対応するため、ロレ生活は戦略的な準備を行い、2019年第1四半期末までに在庫は前年同期比25.16%増の13.01億元に達した。また、ローレ生活はローレとLOVOブランドのオンライン事業を分割し、天猫「ローレ家紡旗艦店」を「LOVO公式旗艦店」、「ローレ家生活館」を「ローレ公式旗艦店」に改称し、両ブランドの独立運営を実現し、第1四半期の収入増加率にも一定の影響を与えた。

上記2社との違いは、夢潔株式と水星家紡の業績は「逆風が漂う」ことを実現した。その季報によると、期間内に、夢潔株式の売上高は5億5500万元で、前年同期比6.94%増、純利益は5728万29万元で、前年同期比12.58増、水星家紡績は売上高6.01億元を実現し、前年同期比0.75%増、純利益7557.11万元を実現し、前年同期比4.22%増。

夢潔株式の業績は、今年2月にスタートした「天地（オンライン）を敷く（オフライン）」戦略とは関係がない。この戦略は2019年に面積の小さいコミュニティ店舗「夢潔小店」を新たに1600店オープンする計画で、ルートを徐々に地級、県級市に沈め、店舗は主に周囲3 ~ 5キロの消費者に向けて、密集した小店ネットワークを形成する。同時に、従来の電子商取引ルートへの補充として、夢潔株式は引き続き「良い商品」の微信オンラインプラットフォームを構築し、オンラインとオフラインの全面的なカバーを実現した。

水星家紡績の伸びは、昨年から強力に推進されている第8世代店舗建設と電子商取引事業の調整のおかげだ。

新規小売を積極的に抱擁

現在、我が国の家庭紡績業界は伝統産業モデルから新しいモデルへの探索と移行時期を経験している。整理の中で、記者は、寝具大手4社が新しいチャンスをつかむのに長けていることを発見した。例えば、新しい小売という「風口」に直面して、彼らは積極的に抱擁することを選んだ。

これに対し、ローレ生活は、新しい小売概念が提案され、応用され、電子商取引業界全体の生態がすでに巨大な変化を遂げていることを示し、オンラインとオフラインの打通融合は避けられない、重要な傾向になるだろう。

2018年8月、ローレ生活は天猫旗艦店をローレ家紡とLOVO家紡の2つのブランド旗艦店に正式に分割した。その中で、ローレ家庭紡績ブランドの主力ラインの下で、ハイエンドな体験を重視している。LOVO家庭紡績のコアフォーカスラインは、「ヨーロッパの新鋭デザイナーが設計し、インターネット直販し、中間コーナーがない」ことを特色としている。「このような分割により、両者の位置付けがより明確になり、消費者により正確なサービスを提供することが容易になります。同時に、ローレ生活もこの機会にオンラインとオフラインを通じて、ローレ公式旗艦店とオフラインの2000以上の実店舗を連動させたいと考えている。」と担当者。

夢潔グループの2019年のコア市場戦略として、夢潔スマートストアの概念が登場すると、小売業界内で大きな反響を呼んだ。「良いもの」のプラットフォームパスは、次のとおりです。ディーラーはこのプラットフォームを通じて商品情報を発表し、注文後に直接夢潔会社の倉庫から出荷する。この方式はディーラーが商品を買いだめする必要はなく、運営コストを大幅に削減し、ディーラーの新規出店の規模要求も低下し、最低出店コストは十数万元に下げることができ、平均7日間の新規出店を実現することができ、10 ~ 12カ月で利益を実現することができる。夢潔株式CEO李菁「夢潔スマート小売ユーザー大会及び夢潔スマート店舗千人契約大会」で明らかにしたところによると、このプロジェクトは発売60日で443人の投資が参加し、うち201店が営業を実現した。

「夢潔の小さな店」1600店の計画が完了すれば、既存のルート端末3000店を加えると、夢潔の株式は2019年に全国に約4600店を持つことになる。「新小売の急速な発展に直面して、会社は既存のチャネルネットワークの優位性を利用して、会社のブランド、チャネル、サービス、情報システムを統合して、“良い商品”の新小売プラットフォームが誕生して、このプラットフォームは会社、業務員と顧客の相互作用を増加して、顧客により正確な製品とサービスを提供することができて、顧客の粘性を増加させました。” 夢潔株式関連責任者に表示されます。

2つの深度融合の強化

オンライン・オフライン業務を通じて、寝具企業のデジタル化、情報化の深い融合に対してもより高い要求を提出した。実際、トップ企業はすでにこの方面で配置を行っている。

フアナは業界内で初めて、世界トップ500が採用したドイツのSAP ERPシステムを全面的に導入した会社だ。家庭紡績と家庭業界の精密化の発展傾向の下で、富アンナは情報化管理システムを配置し続け、同時にSAPシステム（財務管理を強化し、企業の主要業務プロセスを規範化する情報管理システム）、麗晶POSシステム（店舗の販売データと端末在庫を動的に把握するレジシステム）とPOSシステム（倉庫管理を規範化し、物流作業効率を向上させる倉庫管理システム）。フアナ氏によると、将来的にはビジネスの精密化の発展に伴い、優れたサプライチェーン管理と店舗管理システムを構築するために、3つのシステムを最適化、協同、全面的に構築していくという。

ローレ生活がサプライチェーン需要計画GPMシステムを自主開発。このシステムは、異なる事業部の異なるモデルにおける需要と供給のマッチング進捗を効果的に監視し、サプライチェーンの信頼性、反応の迅速性、柔軟性などの重要な業績指標を重点的に追跡し、測定することができる。同時に、このシステムはコア戦略サプライヤーと協力して、会社の新製品が発売された後に絶えず増加する需要数量を全面的に保障すると同時に、会社の電子商取引ブランドLOVOが独立して運営された後に各サプライチェーン能力が影響を受けないことを保証する。

夢潔株式はカスタマイズされたスマート生産設備を採用する。記者の調べによると、その主要製品は第1工程の裁断から最終的な梱包入庫まで、全過程の知能化カバーを実現した。2018年、夢潔株式スマート工場が建設され、第1期生産ラインが順調に稼働した。情報システムの連結によって、夢潔株式はサプライチェーンシステムとフロントエンド販売システムに対して更なる統合を実現し、より合理的に秩序立てて生産、スケジュールを並べ、そしてタイムリーに、正確に顧客の需要を満たすことができる。

水星の家庭紡績も遅れたくない。2018年、水星家紡績はサプライチェーン看板、サプライヤー管理プラットフォーム、運営管理協同プラットフォームなどのプロジェクトを持続的に深化させ、サプライチェーンの上下流と内部の協同効率を全面的に向上させた；現代化倉庫物流情報化システムの建設を加速させ、世界的に有名なサプライチェーン及び物流管理ソフトウェアメーカーとの協力を通じて、建設中の知能化倉庫物流センター、及び高効率自動化、精密化を設計する知能倉庫運営能力を結合し、そして全体の情報化配置を通じて、サプライチェーンの反応速度を高め、消費者のショッピング体験を強化した、ウィーチャットモール、ウィジェット、スターバー、カスタマーサービスデスクなどの先端アプリケーションを建設し、スーパーガイド、店舗視補助システム、AR居室シーンシミュレーションなどのインターネット類全体のソリューションとツールを通じて導入し、ブランド人、商品、場の3次元空間を構築した。

「両化」融合の次の戦略計画について、水星家紡績は、ビッグデータプロジェクトの実施を契機に、奥行き方向から底辺、中台、最上階をカバーするデジタルシステムを形成すると述べた。その中で、底辺に会社レベルのマスターデータ管理組織を設立し、統一的なデジタル化業務プロセス、管理規範とデータ基準を構築する、中台では全域連携対話のオープンネットワーク管理プラットフォームを通じて、業務プロセスの標準化、オンライン化、協同化、デジタル化を実現し、最上階に企業経営を透視できる全方位、デジタル化管理指標体系を構築する。「デジタル化された指標体系は、インタラクションを常に検証し、反復的に最適化できる運営の閉ループを形成し、より正確な意思決定と実行のために全面的でリアルタイムな保障を提供する。」と水星家紡績は強調した。