お得に集まる「独大」？沈下市場占領の旗を担ぐ

今年は「新規客」を強調した天猫にとって、お得な事業部が担う責任はこれまで以上に重い。

先日、今年618年に大役を務めた聚割はまた大調整を迎えた。アリババは、宝を洗う天猫から再び独立し、お得な事業群を設立することを検討している。独立後の聚割は沈下市場を占領する旗を担い続けるだろう。

もしニュースが本当ならば、今回は大聚お得な事業部から大聚お得な事業群への進級に加え、最近の密集調整により、大淘系の数年来の大規模な運営進級と言える。

2016年12月に天猫に統合されてから、今年に至るまで、聚割は過去2年以上の間、淘系の重要なノードの重要な機能を担っていなかった。業界関係者によると、今年の天猫618期間中のお得なパフォーマンスや、この調整ハンマーの鍵になるという。アリババ側からのデータによると、終わったばかりの天猫618の大規模な促進の中で、お得な前年同期比の成約増加は86.5%に達し、前年同期比の注文増加は106%に達し、計618の3分の1の成約を牽引した。

実際、お得なアクションは天猫618が始まる前よりも早い。今年初め、聚割は再び天猫から独立し、淘宝、天猫統一のマーケティングプラットフォーム、すなわちマーケティングプラットフォーム事業部になり、大聚割事業部とも呼ばれるようになった。新たな大聚得は、聚得、淘買、天天特売などの淘系のコアマーケティングツールをカバーしている。過去数カ月以内に、お得な一連の動作は、「沈下市場組織のために新たに供給し、ブランドとミッドウエストの業者のために新たな配当を創出する」ことを目的として、プラットフォーム資源の活性化と流量効率の向上を指していた。今年は「新規客」を強調した天猫にとって、お得な事業部が担う責任はこれまで以上に重い。

今年の618イベント期間中、アリが沈下市場に活路を開いた。統計によると、618期間、天猫購入ユーザーの四五六線都市からの割合は49%に達し、沈下市場からの購入者数と購入金額はいずれも前年同期比100%超の増加を実現した。

ある業界関係者は、お得に集まって大事業群に昇格すれば、アリが全面的に「引き裂いた」ことを意味すると考えている。しかし、お得な商品と多くの商品の構造にはまだ差があり、両者の違いは常に存在すると考える人もいる。聚割運営総経理の雲骢氏によると、沈下市場に対して商品構造を調整したにもかかわらず、ブランド化は依然として聚割の主流であり、現在、参聚商品の7つは「ブランド品」となっている。正規品の良品を通じて沈下市場を攻略し、利益を集めることは事実上多くの戦いに対して差別化競争を形成している。

今年3月、天猫は組織構造のアップグレードを発表し、その中には新たに天猫プラットフォーム運営事業部を設立し、天猫マーケティングプラットフォーム事業部、天猫運営センターなど消費者を核心とする運営部門を網羅している。元天猫マーケティングプラットフォーム事業部社長の劉博（花名：家洛）氏が社長に就任した。ある業界関係者は、新たに設立された大聚割事業群の責任者が家洛を使い果たす可能性があると推測している。億邦動力によると、家洛氏は長年の聚割総経理を務めていた。

今年に入ってから、「沈下へ」はアリの戦略的重点の一つになりつつある。長年にわたってブランドと一緒にぶらぶらしているうちに、天猫は徐々に新製品の製造、逆カスタマイズ、新規客の獲得、正確なマーケティングなどの多次元能力を孵化させてきた。今日、これらの能力は、沈下市場を志向するブランドにお得に輸出することで、広大な三四五線都市に潜入することができます。その意味では、お得な事業部の設立は、最初の一歩にすぎない。