「家には鉱山がある」なぜこの紡績細分産業を強くするのか。陝西楡林が3つの理由を示した

2018年2月25日、平昌冬季五輪閉会式開催国引き継ぎ式「北京8分」文芸ショー中では、「軽くて暖かくて、防風で通気が良くて、運動して光っている」22着のパフォーマンス衣装が注目を集めている。

ナイロンの柔らかい殻の材料の中で、マイナス20℃の室外低温に挑戦したのは、市場でよく見られるアヒルの綿毛、ガチョウの綿毛ではなく、陝西省楡林からの羊毛の綿片だった。この「秘密」は楡林羊毛防寒着業者の集団的誇りであるが、彼らの性格のように穏やかで控えめである。

毛織業と防寒服の細分化産業として、楡林の羊毛防寒服産業は30年以上も黙々と努力してきたが、今では成熟に向かっている。楡林は現在ウール防寒服企業を共有している300社以上、その中の規模企業は20社以上。

楡林羊毛防寒服の最大の特色は、良質な羊毛原料資源に頼ることである，羊毛綿を充填物とし、保温、防風効果が優れているそのため、寒い地域の冬の市場のホットスポットでありながら、全国の消費者には知られていない。「北京8分」はある意味で楡林羊毛防寒服にハイライトを浴びた。

より多くのハイライトが徐々に到来するにつれて、楡林が強い羊毛防寒服を作る自信と決意もますます強くなってきた。

理由その1：都市の毛織コンプレックス

長い間、多くの人の目には、楡林の都市名刺は「家には鉱山がある」と映ってきた。楡林には8種類の48種類の鉱物があり、特に石炭、石油、天然ガス、岩塩などのエネルギー鉱物資源が豊富に集まっている。しかし、毛紡績という民生産業は、楡林のもう一つの立派な都市の名刺であり、何世代かの楡林人の群体記憶とも言える。現在、楡林市は資源都市の持続可能な発展を実現し、毛織産業も地元政府が持つ有力な手がかりとなっている。

楡林は全国非牧畜区第一養羊大市と全国カシミヤ生産量第一大市である。2018年、楡林の羊毛生産量は4492トン、カシミヤの年間生産量は1403トンで、全国の約10%。楡林羊毛の自然長さは5センチ以上、細さは15ミクロン以内では、毛繊維の細さ、長さ、毛発生量が国内でリードしている。優位な原料は「識別子」のハイエンドユーザーを引き付ける。2018年、全国カシミヤ糸の最大輸出企業である寧波康賽尼グループの良質カシミヤ生産基地のニレ林。「楡林白」のカシミヤ糸もコニーの輸出に伴い世界的に有名になった。

このような強大な原料優勢に依拠して、楡林羊毛毛産業の歴史は悠久で、楡林工業の輝かしい1ページを書いた。1980年代、毛織物工場を代表とする国有毛織物企業の一群は楡林工業経済の大黒柱となり、毛織物工業の生産額は全市の工業総生産額の60%以上を占めた。1990年代に入ると、国有毛織企業は歴史の舞台から退出し、ヒツジのボス、7匹のヒツジ、モンセルなどの民間企業が頭角を現し、綿片充填型羊毛防寒服を代表とする楡林毛織業は二次創業を開始し、細分市場を位置づけ、特色ある製品の道を歩んだ。

楡林人にとって、毛織物の雄風を立て直すことは彼らの「全国民の夢」である。楡林市羊毛防寒服産業協会会長、楡林羊親分集団服飾株式会社社長侯志宏記者によると、楡林羊毛防寒服企業の多くの創業者はかつて農民であり、この産業が彼らに運命を変える機会を提供し、彼らも地元の人々の生活を改善するために自分の貢献をした。統計によると、楡林市の羊毛毛産業は現在工業従業員が3万人余り、販売担当者が5000人余りで、羊の子養殖業者を27万戸牽引し、農民に百万近く恩恵を与え、重点農村の羊飼育収入は農民の一人当たり純収入の70%以上を占めている。

楡林市羊毛防寒服産業協会会長、楡林羊親分集団服飾株式会社社長の侯志宏（右から3人目）は製品の技術的優位性と機能的特徴を紹介した。

「楡林毛織物産業は貧困扶助、富民活動と密接に関連しており、政府は羊毛織物産業の発展を支持することに関心を持っており、毎年市政府活動報告に組み入れている。現在楡林市は羊毛織物産業博覧会を4回連続で開催しており、近いうちに羊毛織物産業の発展を支援する8つの措置を制定する準備ができている」と述べた。楡林市工業・情報化局副局長賀曄「中国紡績報」の記者の取材に対し、楡林工業が現在確立している発展戦略は「一体両翼、協調発展」である。「一体」はエネルギー化学工業産業であり、「両翼」は装備製造業や農産物などの特色ある資源の深加工と毛織加工業である。

現在、楡林市には羊毛防寒服の加工及び関連企業が350戸以上あり、羊毛防寒服の年間生産量は1600万着に達し、年間生産額は30億元近くに達している。市場は全国の20以上の省、市、自治区をカバーし、売上高は全国の同類製品の75%を占めている。楡林はすでに我が国最大の羊毛防寒服生産基地となり、中国紡績工業連合会、中国服装協会から「中国羊毛防寒服名城」の称号を授与された。

都市には名刺が必要なだけではありません。持続可能な発展の新しい考え方の下で、貧困扶助、民生にかかわり、また広範な大衆の基礎を持つ産業は、楡林の「新しい」名刺になる理由があるに違いない。

理由2：1つの製品の反復更新

産業基盤ができて、製品の優位性は何ですか。

楡林羊毛の防寒着は驚くほどの風貌ではないが、口コミでは英雄的だ。多くの消費者が通り抜けた後、リピーターや無料のセールスマンになった。中高年の消費者は保温に対する要求が高く、忠実な顧客になったが、新生代の「ファン」の台頭は、口コミで「親への最高のプレゼント」と言われているからだ。

伝統的な楡林羊毛防寒服の最も特徴的な点は、主に羊毛綿片充填物である。羊毛繊維は天然中空で、吸湿、発汗機能が強く、弾力性がよく、フェルトが平らになりにくく、綿花、羽毛などの比類のない寒さ対策の優位性がある。羊毛は人体の皮膚組織と良い生体適合性を持ち、一般的に皮膚アレルギーを起こさず、多くの消費者層に適している。しかし、「保温」だけを製品の中核とすることで、製品消費の地域的な広がりも制限されている。暖冬になれば、販売への影響はより直接的で激しい。

ここ数年来、楡林羊毛防寒服のリーダー企業たちは製品開発に力を入れ、製品の服用性と機能性を絶えず向上させているだけでなく、ファッション化と多品種開発の面で革新的である。1つ目は正確な位置付け、特色をつかんで綿片充填防寒服に専念し、カシミアなどの市場の紅海に行かずに「振り回される」、第二に、ファッションの流れに順応すること軽薄化、若年化、ファッション化、快適化に工夫を凝らし、多くの外着可能、底打ち可能な防寒ズボン、チョッキなどを開発し、寒冷地と中高齢者消費群を強固にすると同時に、若い消費者にも認められ始めた、3つ目は特定の人々に対して例えば、妊婦、関節炎患者、特体と特定の職業などの消費者の特殊な需要、製品を開発する際に細分化した市場を作る気のある人、第四に、製品開発の科学技術含有量を増やすこと例えば、フィラーと生地に発熱繊維、グラフェンなどの機能性材料を添加し、製品の機能を広げ、製品の付加価値を高める。

新市場と新ルートの開拓において、楡林羊毛防寒服企業も力を入れ始めた。東北、華北、西北などの伝統的な市場を強固にするほか、近年、現地企業は南方市場を開拓し、市場は全国をカバーしている20以上省、市、自治区、売上高が全国同類製品の総売上高の75%。多くの企業が電子商取引プラットフォームを通じて販売を開始し、より広い地域の口コミ伝播を実現した。一部の有力企業は国際市場の試歩を計画し、出展、協力などの形で視野を広げ、経験を積み、人材陣を意識的に備蓄し始めた。

「羊のボス」は楡林防寒服業界のトップブランド企業だ。侯志宏氏によると、企業は製品の技術と品質を非常に重視し、企業技術センターを建設し、羊毛製品1枚が生産の全過程で、合計9級検査を経験しなければならない。設計レベルを高めるために、企業は北京、上海、広州などの人材密集都市に研究開発センターを設立し、ミドル・ハイエンドのファッション・アパレルに発展し、高齢者、中青年、乳幼児の服装をカバーしている。羊のボスは天猫商城と京東商城にブランド旗艦店を開設し、オンライン販売は総販売の12%を占めている。

モンセル服飾グループは2011年から、西安工程大学と協力し、機能性羊毛防寒服研究開発センターを設立し、前後して各種高級羊毛防寒服200以上の色柄品種を開発、開発し、独占技術を持つ6つの国家外観特許と新型適用技術特許を取得した。ブランドの普及と製品の普及の面で新しい道を歩むために、会社のマーケティング部は専任の普及チームを設立して、“デパートの客流導入案”を制定して、“顧客開発の6歩法”を創造して、効果的に製品の社会認知度を高めました。彼らは早くも子供服への進出を開始し、ブランド周辺のマスコットを初歩的に創造した。

ここ数年来、楡林市は北京服装学院と産学研の協力を展開し、北服は前後して2回に分けて楡林のために100以上の羊毛防寒服のファッション新品を設計し、楡林羊の毛織物企業に使用を提供した楡林は国際、国内の設計会社と協力して、共同で「国際羊毛製品設計革新研究開発センター」を設立し、新製品を設計開発し、新技術を普及応用し、新傾向を分析研究する。現在、楡林羊毛防寒服企業は前後して陝西省級企業技術センター3カ所を建設し、国家特許14件を取得した。羊のボス、7匹の羊、モンセルは工信部と中紡連が重点的に追跡育成した紡績服装自主ブランド企業となった。

理由3：1つの産業の自己昇格

2019年、楡林羊毛防寒服企業たちは暖冬の洗礼を受けたばかりだ。3年連続の販売が盛んになった後、2018年、暖冬で楡林羊毛防寒服全体の販売が縮小し、製品の在庫が40%に達した企業もあった。また、いくつかの原料集散地と商品集散地でも羊毛防寒服が生産され始め、これは楡林羊毛防寒服産業に競争圧力をもたらした。

人間万事塞翁が馬、何を知っても福ではない。圧力の下で、楡林羊毛防寒服企業の自己進級意欲はさらに強く、リード企業の心理状態もさらに積極的になった。

「暖冬はちょうど私たちを落ち着かせてくれた」侯志宏氏は、ウールの防寒服は機能性が強く、剛性の需要があり、市場の潜在力が大きいと考えている。企業は自信と決心を持って2つのことをしなければならない。1つは製品に内功を練り上げること、2つは市場を開拓する上で構想を革新することである。「企業には固定モデルがなく、それぞれの歩き方があるので、すべての市場を狙って、同じ道を歩くことはできない。楡林企業は遠くを見なければならない。互いに安く市場を押し出す道はない」。

確かに、低、小、散在した楡林羊毛防寒服産業は今では強者の方が強い傾向を呈しており、強者の牽引作用も同業者のために奮闘のベンチマークを立てている。楡林羊毛防寒服協会元会長楊宝慶話をすると、楡林には市場で戦っている民間企業家がいて、分散から抱団への産業の変化を目撃した人も少なくない。2012年に楡林羊毛防寒服協会が設立された後、企業にサービスを提供し、みんなの共同進歩を推進し、質の高い発展を実現した。羊のボスは会長単位として、積極的に強企業のモデルとしての役割を発揮し、政府部門と積極的に意思疎通し、業界の抱団進歩を牽引している。

彼は言いました企業の市場開拓範囲が徐々に拡大するにつれて、羊毛防寒服の細分化業界ではランドマークだけが行標を持たない問題が日増しに際立ち、楡林企業の発展ペースを制限している現在、協会は行標立項を積極的に推進し、企業と業界により良い発展条件を提供している。

楡林羊毛防寒服産業にとって、企業は業界標準を確立する必要があり、まさに市場空間、自主的なグレードアップの突破に直面する必要がある。製品、ブランド、産業の実力と影響力は、業界標準が十分ではないが必要な条件を生み出すことでもある。

楡林市七匹羊服飾有限責任公司董事長賈君享記者によると、2019年に企業がすべきことは多く、研究開発設計、品種品質、管理システム、人材育成の全体的な向上を含め、現在すでに人材育成と導入に1、200万元を費やしている。

楡林の最初のウール防寒服企業--楡林市紅柳製衣有限公司20年発展した時に苦境に陥ったことがある。2013年、企業の販売員は会社に株式制再編を行い、組織構造を再構築し、販売ルートを開拓し、6年間の販売の持続的な成長を実現した。

楡林市信天遊工貿有限責任公司市場では「引き算をする」。以前の開拓市場での「胡椒麺」の作り方に比べて、会社は現在華北地区を専攻することに集中し、比較的に良い市場占有率を獲得し、しかも山東市場で1本の独秀を達成した。

……

産業のグレードアップの道には、企業の奮闘があり、政府の誘導と支持も欠かせない。ここ数年来、楡林市の関連主管部門は建設支援、用地取得優遇、技術改革補助、貸付配当、ブランド建設奨励、製品販売促進奨励、ハイエンド人材導入補助などの一連の優遇政策を打ち出し、羊毛毛産業のモデルチェンジと発展を促進した。羊毛防寒服産業も省・市の関連計画の発展重点に挙げられ、中国一流の羊毛防寒服産業基地の構築に全力を尽くしている。