ラシャーベルの深刻な赤字に「大手」買収合併「ビッグフット」閉店も

5月22日、国内婦人服ラシャベル社は、フランスのアパレルブランドNaf Nafの残り60%の株式を取得するグループの取引が完了すると発表した。NafNafはラシャベル傘下の子会社となり、今回の取引金額は2億7000万元に達する。

この買収合併は昨年6月末、ラシャーベルがVIVARTE SASからNaf Nafを2080万ユーロ（約1億6000万人民元）で初めて購入した40%の株式を保有しており、現在2回目の余剰買収により、ラシャーベルは100%Naf Nafを所有している。

しかし、この繁栄した買収合併に伴い、ラシャーベルの損失と閉店の波が続いており、この2018年、ラシャーベル上場企業の株主に帰属する純利益は前年同期より6億元以上減少し、損失は1億5600万元に達し、前年同期より131.24%減少した。2019年第1四半期にラシャベルは1616店を純閉店した。

同様のケースは今年1月に発生し、赫美グループは違約金1億5500万元で温州崇高百貨有限会社の株式100%取引を終了し、赫美は温州崇高百貨有限会社の株式譲渡金2億5000万元の返金を受けた。

その深刻な損失を抱えているラシャーベルはなぜ「大手」買収をしなければならないのか。ラシャベルはなぜ3カ月間「ビッグフット」に集中して閉店したのか。

まず、ラシャーは依然として「最強のルート」であることを明確にしなければならない。

ラシャベルの損失は深刻で、1600店以上が閉店したが、現在ラシャベルの残りの7600店以上にとって、ラシャベルは依然として「最強のルート」である。一二三四線の各商業総合体には、ラシャベルの店舗が随所に見られる。

なお、ラシャベルの営業収入は前年同期比2億6900万元減少したが、101億7600万元の売上高で、依然として国内婦人服上場企業の先頭に立っている。他の婦人服上場企業を見ると、大部分はまだ数十億規模で、副業が多い。

売上高は2億6900万元減少したが、利益は6億元減少したのか。

中華全国商業情報センターの統計によると、2018年1-12月の全国重点大手小売企業の衣料品小売額は前年同月比0.99%増にとどまった。H&MやZaraのような200億ドル規模の世界的なファストファッション大手は、2018年には成長率が3～4ポイントに減速している。

この背景の下で、ラシャーベルの収益低下は必然であり、民間では通称「大環境」と呼ばれている。ラシャベル傘下の12ブランド、正直に言って私はその男女を見分けることができて、それらの婦人服の類似度は確かに高すぎる。

これにより、9000店以上の店舗が発生し、コストは利益の面ではなくなった。ラシャベルの101億の売上高、65.33%の粗利益率、66億の粗利益額、さらに赤字の1.562018年には約67.56億の運営費が発生したことを知る必要がある。

約75万店の費用で、さらに約110万店の単店販売で、損をしないのは本当におかしい。伝説によれば、ラシャベルが以前に手に入れた各種デパートの補助金は、これまでの赤字ではないと説明できない。

ラシャベルは自分のルートが飽和しすぎていることに気づき、正直に言うと少し遅いが、不動よりはましで、店を閉めるのはいい始まりだ。

企業の視点に立って分析すると、ラシャーベルは店舗数を調整する以外に、依然としてそのブランド製品の同質化を重点的に調整しなければならず、次に店舗の割合の面で、その加盟割合は少なくとも50%以上を占めてこそ、現在の運営圧力を緩和する可能性がある。

加盟店側での機会は？

夫婦店の戦力は決して悪くなく、直営店よりも高いと信じていた。特にスロットルでは、ラシャベルのような高い料金率は、代理店に渡すのが最適です！地元の人は地元の人文関係、ビジネス関係を最もよく知っており、資源が広すぎる。

代理店としては、ラシャベルが加盟システムを調整することは必ずしも悪いことではない。将来的にはラシャーは閉店しながら、店を転々とするが、正直に言って有名で実力のあるブランドは代理店を置くことができない。ラシャーベルの加盟店は「ゴールドラッシュ」のようで、ライフサイクルということをよく考えなければならない。代理店の法眼にかかっている！

ラシャベルはなぜ1600店を閉店したのか。

アクセンチュアが提供した報告書によると、現在、中国には4億人から60代の女性消費者がおり、10兆人を超える規模だが、現在のところ、女性消費者のブランドリングに対する意識はますます低くなっている。さらに深刻なのは、女性の消費が衝動型から男性より理性的になることだ。

以前は怒って買い物をしていた女性が消費していた時代が、二度と戻ってこない。インターネット時代の下で、女性消費は家を出ずに寝る前に注文することができ、1分で3軒を比較することもできる。

服のためにわざわざ店に行って試着することもできますし、もちろん些細なことのために二度とブランドを見に行かないこともあります。だから、ルートがいくら多くても消費者の信頼を強化したほうがいいので、無効店と戦略調整店はやらなければならない。

ラシャベルはなぜ3ヶ月間集中して1600軒も閉鎖したのか。

ラシャベル氏は、現在の有力なエージェントの多くがスポーツ市場に投入されていることを明らかにしている。特に二三線、あるいは自分で地域ブランドを作るなど、ここでは多くのことは言うまでもないが、結局、今すぐお金を稼ぐチャネルのコストは極めて低い。

だからラシャベルの目標は高くないが、加盟を推進するのは急いでいる！現在のラシャー店の集中度では、代理店が入るコストが高すぎることもよく知られている。直接すべて閉店して再開するわけでもないし、その方がコストが高い！

1つの地域で10店を迎えられる代理店は探しにくいので、店を閉めて、ラシャベルシステムに入る敷居を積極的に下げて、また自分の費用を下げて、両方とも美しいです。

注目すべきはラシャベルの重点であり、一つはその加盟システムのメカニズムであり、遊び方は設計しなければならない。何しろラシャベルが代理店圏から離れて久しいのだ。この時点で加盟を広めるには、リスク移転の疑いがあるに違いない。

第二に、多ルートの状況下で加盟店と直営店の利益の衝突点をバランスよく調整し、事前に代理店の矛盾点を解消し、頭を良くしてこそ、その加盟システムの順調な展開を保証することができる。そうしないと目標を達成するのは難しい。

なぜNaf Nafを100%持つのか？

この問題を見ると、買収したFILAの運営権は一部が世界ではなく、はっきり言って地域のブランド使用権にすぎない。現在、FILAの売上高は100億元を超え、国内市場の伸び率は3桁から2桁に下がっている。飽和してFILAをすべて購入することはできませんでしたが、この時、アンタンは始祖鳥の親会社であるアマフェンを100%買収することを求めていました。目的は明らかです。

「自在」にするなら100%で、このような赤字の場合、歯を食いしばって2億7000万を出すのは短期的にはリスクがあるが、長期的なコスト効果から言えば、100%保有コストの方が低い。

また、同じ分野に属しており、Naf Nafはラシャベルの若い女性服のスタイルに近く、25歳から30歳の女性をターゲットにしており、ラシャベルの得意分野に属している。次にNafNafはフランス、イタリア、スペイン、ベルギーなどの国に494の小売店を持っている。

現在、ラシャベルの収入、流水は国内の婦人服にとって高く、これはラシャにより多くの資金機会があることを意味する。将来のラシャーは閉店しながら加盟比率を調整し、Nafに対する取り組みを拡大するNafの投入は、結局Naf Nafの出航は国内と衝突していない。現在のところ、ラシャベルは国内市場にもっと渇望している。