封殺されてから5年の歳月が流れました。

アメリカ東部時間2018年12月6日、かつて人気があったエレクトビジネスプラットフォームきのこ街はニューヨーク証券取引所で上場に成功しました。キノコの街は満8年を待っての勝利の兆しで、再生の兆しが見えてきた。

しかし、この長い8年間、きのこ街は数奇な企業人生を演じてきました。

タオバオで封殺され、キノコ街は長い氷河時代に突入した。

きのこ街は2011年に創立されました。創始者は浙江大学を卒業した陳琪とクラスメートの魏一戦です。きのこ街は最初は一つの消費者がコミュニティを共有するだけでしたが、2012年にやっとオンラインショッピングのプラットフォームになり、電気商のガイドを手伝ってコミッションを獲得しました。2013年から2014年まではきのこ街の最盛期で、一日の観光量が一億円を超えて、一時は大ヒットしました。しかし、きのこ街の業務が日増しに向上している時に、淘宝は各種類の販売プラットフォームを封殺しました。業界の先頭の一つであるきのこ街は避けられません。

タオバオはキノコ街の買い物の主な対象で、封殺されたキノコ街はモデルチェンジを余儀なくされている。「封殺」されてから半月後、きのこ街は電気商業界に進出し、女性消費者向けに設計された垂直電気商になりました。驚くべきことに、モデルチェンジは2月だけで、キノコ街は1月に1.2億元の注目業績を達成しました。

前触れは良かったが、きのこ街のその後の発展は予想以上に楽ではなかった。「生きる」ために様々な努力をした。時代の歩みに追いつくために、キノコ街はまず2016年1月に美しさと合併し、金融分野での商品「白付美」の発売を模索し、その後にネット紅中継モードを導入し、2017年にWeChatアプリを開始する。手続きはわずか2ヶ月で300万人の新規顧客を獲得し、成約額は喜んでいます。

これらのデータから見ると、キノコの街は破局の道を見つけることに成功したようですが、結局はまだすすり泣きしてしまいました。きのこの街の日は依然として越えていくほど悪くなりました。株募集書によると、きのこ街はここ数年ずっと赤字状態で、赤字額は毎年4億元に達しています。

事実は証明して、宝を洗う“封殺”、キノコの街の致命的な一撃をあげました。関連データによると、「封殺後」のきのこ街のユーザー留保率は急激に低下し、何度もモデルチェンジしても、その発展ぶりは明らかに好転していない。封じられてから5年の歳月が流れたが、沈黙の中で爆発しなければ、沈黙の中で灭びるしかない。

きのこの街は寝返りを打つことができなかった。

今の電商業界は激しい競争があって、きのこ街が乱戦に勝てなかったのは、その原因があります。

一つはキノコ街のユーザー層で、主に15～30歳の若い女性です。彼女たちは若いファッション、多様な選択で、あるプラットフォームに忠実しにくいです。一方、年齢区間が小さく、個人の反復頻度が高いです。例えば、2013年に培った一連のユーザーは、5年後に需要が大きく変化したため、このプラットフォームはもう適用されなくなりました。そのため、他のプラットフォームよりも、きのこ街はユーザーの保存率を確保するのにもっと骨が折れるようです。

第二に、強力な競争相手との重複率が高く、競争力がない、特にそれらの受信者より広範な統合エレクトビジネスプラットフォームです。その時阿里、京東足が鼎立して、電気商の大きな市場を分割しました。これらの規模になっている総合エレクトリックプラットフォームに比べて、キノコ街のSKU有限会社は、自分で分類した商品モジュールの中で明らかに重複して並べる現象があり、一部のユーザーは商品を塗る時にはいつも類似していて、甚だしきに至っては同じ製品を見ていると表しています。競争力の限られたきのこ街は、より安価な顧客単価とより洗練された製品の展示形式によって、より小さい部分の顧客資源を奪い取り、隙間の中で希望を探すしかないです。

第三に、ワンカラーの強みがなく、長板が長くなく、差異化の優勢を形成できません。低エンドエレクトビジネスプラットフォームとしては、キノコ街の製品の種類、ブランドの知名度、商品の価格優位性などを合わせたほうがいいです。コミュニティプラットフォームとしては、受け手の規模、ユーザーのインタラクティブな活躍度、内容の広さと深さ、そして商品の持込能力は紅書に遠く及ばないです。総じて、キノコ街はまだ独自の発展モデルを見つけていません。

名声はまだ開かれていないで、良好な口コミは形成していません。赤字続きの資金不足に歯止めがかかっているのか、きのこ街では大型のマーケティングが行われていない。一方、キノコの街は長期にわたり、小有名なネットと協力して、スターに推薦してもらうことはめったにありません。スターを招いても、短期のトップページの広告だけを撮影して、強烈なスター効果を巻き起こすことができません。ブランドイメージを高めることができます。

一方、きのこ街の日常的な販促活動は、原始的で単一的で、活動力には魅力がない。競争が激しい各販促期間においても、特に顕著な表現がない。例えば2018年のダブル十一期間に、きのこ街では生放送を見たり、任務をしたりして満額割引券を受け取る活動が行われましたが、大多数の活動力は10%未満で、活動力が大きい商品は非常に限られています。

確かに、キノコ街の客の量はもともと低くて、価格の変動の空間は小さいですが、数字の比較から見ると、「10%オフ」は特に競争力に欠けています。きのこ街はどのようにしてそれらと大規模なプラットフォームで販売を奪いますか？きのこ街は毎年多くのお金を燃やしていますが、焼き場所だけが消費者に本当に利益や便利さをもたらしてくれます。消費者はこのために勘定します。

米国に上場したが、波風が絶えない。

長年の赤字で、大量の充血が必要となりました。やっと命が続くキノコの街が市場に選ばれました。上場に成功すれば、きのこ街は大量のキャッシュフローを得ることができ、企業の名声を高めることができる。最後に、その長年崖の上を歩いていたキノコ街は今年12月に資本市場に割り込むことに成功しました。もちろん、これはきのこ街で一連の「妥協」をしたからです。そうでないと、会社の上場基準に達することができません。

ところが発売されたばかりの「MOGU」は、世論の波に押されるほどの波紋を呼んでいる。まず、その「お金の貸し切り」の目的があまりにもはっきりしすぎて、業界は大騒ぎになりました。上場当日の終値はもう少しで破れるところでした。「MOGU」はまず発行価格の14.3%を下回る12ドルで取引を開始し、発売価格と同じ14ドルで終値しました。その中、日中の株価は最大15%近く下落しました。

さらに驚くべきことに、きのこ街の複数の高層ビルが突然退職したという報道があり、従業員が跳び出してきて、古い従業員に対して25倍の期待力が薄まっていると暴露しました。これは青春を使い尽くして会社と一緒に戦った長年、割引賃金を持って、より良い機会を放棄したベテラン社員が、最後に手にした期待価値は他人の年末賞に及ばないということを意味しています。株式の希薄化はきのこ街の上場のためにやむをえない選択であっても、従業員に合理的な説明がない。

キノコの街が立ち直るのは無理はない。

しかし、いずれにしても、成功して上場することができます。今回の機会を握ることができれば、きのこ街が立ち直ることも可能です。当初は大衆から高く評価されていなかったように、偽物として扱われていたが、発売後は徐々に脱皮し、実力によって徐々に白を洗い落とすことができた。

多すぎることをつづり合わせてある高層はかつて表して、多すぎる成功をつづるのは簡単な一人によるのではありませんて、あるいは1つの団が苦闘してくるのではありませんて、意外にも1つの機会に出会いましたので、そしてこの機会を捉えました。この機会は何ですか？上場後の頑張りは、人に白眼視され、あざ笑われ、罵倒されることも多いが、長い間世論の中にいたので、さほど苦労せずに大衆の目を楽しませてくれた。

今は市場に出て間もないキノコの街で、当時のような境遇に置かれています。「塞翁失馬、何ぞ非福を知る」。今の状況はチャンスか不幸か、きのこ街の舵さばきを見る必要がある。ちょうどいいところで題目を発揮できれば、きのこの街は難局から脱出できるかもしれません。本当に暖かさを取り戻します。じゃ、キノコ街の次の道はどうやって行けばいいですか？

上場に成功した以上、きのこ街は上場後に募集した資金をどのように合理的に使うかを考え、プラットフォームの成功的な転換を促進し、独自の特色を持つ道を歩んでいくべきです。

第一に、キノコ街は自分の位置を明確にして、自分の特徴を見つけて、目的地に発展戦略を配置します。かつては、キノコ街は、電商への転戦をよりフラットにするため、2014年には独自のコミュニティ属性を弱体化させました。今はコミュニティで人気のあるライバルの紅ちゃんの本を見ています。はっきりした差異性と競争力に満ちた戦略計画がなければ、さらに百億円を与えるのも水泡を流すだけかもしれない。だから、キノコの街はまず自分の位置付けを明確にして、自分の取引先の群体がローエンドの取引先なのか、それともハイエンドの取引先なのかを明確にします。

オンラインは今まで、キノコ街のかなりの部分の製品はローエンドの製品に属しています。お客様の単価が低く、低級な印象を与えます。育成したユーザーは収入が多くない学生グループが多いです。しかし、キノコ街は現在、ファッションをリードする電気商プラットフォームとして位置づけられています。トップページの各モジュールは中高級、高品質の製品です。お客様の単価も高いです。もしユーザーが消費水準の低いローエンドユーザーであるなら、キノコ街が巨額の資金を使って作ったトップページモジュールは何の意味がありますか？中高級への転換を望むなら、きのこ街は対応するユーザー層をどう導入するかを考えなければならない。

第二に、人々の心に深く浸透したブランドイメージを構築するための準備ができている。以前キノコ街は技術研究開発、プラットフォームの転換に多くの資金を費やし、自分のイメージの形成と名声の普及を見落としました。日増しに厳しい競争環境の下で、流量を持ちたいなら、プラットフォームの知名度を高めることが重要です。これに対して、キノコ街は影響力の大きいスターを招いて代弁することを試みることができて、そして長期の普及を行います。赤い本をまねて他の有名なスターにプラットフォームに生放送してもらいます。スターに手書きを頼むが、スター効果の力は侮れない。「酒の香も路地の深さを恐れる」。また、キノコ街では資金配分のバランスを見つけ、沈没コストを低減し、資金の利用効率を向上させる必要がある。

第三に、キノコ街は自分の製品とラインを豊かにし続けます。一方、きのこ街は商品のランキングメカニズムを調整し、多すぎる「爆金」を減らし、製品の多様性を高めるべきです。一方で、製品ラインを増やして徐々にモデルチェンジします。製品の線が狭すぎると天井に出会いやすく、大きくて強くなりにくいです。これは垂直電気商に共通の限界です。12月26日現在、キノコ街の商品類には女性の服や化粧品のほか、彼氏、家庭、母子、食品などが追加されている。キノコの街は「小さくて美しい」だけではなく、「美しくてすべて」に向けて努力しているように見える。この道は長いこと決まっています。きのこの街は成功を急いではいけません。

「お金があれば鬼に揉まれます」という言葉がありますが、この言葉はキノコの街の中で当たることができますか？私たちはまだ目をこすって待っています。作者：劉闊