アンドマは頻繁な割引で眠くなることができますか。

「グローバルハイエンド機能性スポーツブランド」のアンドマ最近では公式サイトで低価格セールが始まっている。注目すべきは、アンドマの低価格販促が常態化していることだ。ウィーチャットのウィジェットでは、「香港アンドマ・ディスカウントストア」がオンラインになっており、その中には多くの秒殺製品がゼロで販売されている。実際、アンドマは業績低迷が続いていることに加え、在庫が高い企業は、値下げセールの形を選ばざるを得ないからだ。業界関係者から見れば、ナイキ、アーサー士、アンステップ、李寧などのスポーツブランドに比べて、アンドマは自分の正確なブランドの位置づけがなく、将来、中国市場では、アンドマは依然として多くの挑戦に直面している。

　　低価格販促

世界服装靴帽子網によると、1月24日からアンドマ指定商品が公式サイトで6割引で販売されているほか、決済時に新年のパスワード「UACNY 888」を入力すると、会場全体で1000元立減100元の割引が受けられる。キャンペーン期間は2月10日23:59までで、今回関連する割引製品は519点。

注目すべきは、アンドマの低価格販促が常態化していることだ。ウィチャットウィジェットの「香港アンドマアウトレット」では、アンドマの複数の製品が秒殺活動を行っている。このうち、一部の製品はキャンペーン終了まで700時間以上ある。しかし、アンドマは低価格の販売促進で顧客を誘致しようとしても、一部の秒殺製品の販売量はゼロだった。

記者は、アンドマ香港で唯一の代理店RSH（Hong Kong）LIMITEDロイヤルスポーツ専門店が運営する「UAアンドマUnderArmour」というウィーチャット公式アカウントにも、アンドマの特価品が多数登場し、更新頻度も頻繁になり始めている。

「UAアンドマUnderArmour」ウィーチャット公式アカウントでは、2018年の「ダブル11」割引後、アンドマが再発売した割引キャンペーンが12月11日に発表され、15種類の製品が個別に列挙された。「ダブル12」キャンペーン当日には、アンドマで5割引の秒殺イベントも行われた。

アンドマはその後、1カ月足らずで8製品が「新年特価」キャンペーンに参加したと発表した。半月後、アンドマは再び特価セールを実施するためのプッシュを発表した。

2019年1月27日、アンドマは前回の発表から半月足らずぶりにキャンペーン情報を再発表した。

これについて、記者はアンドマを取材し、原稿を送るまで返事をしなかった。

紡績服装管理専門家で上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長によると、頻繁な割引はアンドマの製品在庫が増加し、大陸部市場は販売に適さず、国内のスポーツ産業の急速なグレードアップの需要を満たすことができないことを説明している。

安徳馬はセールのために、これまで販促品業界のサプライヤーAlphabroder社と秘密裏に独占パートナーシップを結んでいたことも明らかになった。その目的は、安徳馬の在庫整理をより良くすることだ。データによると、2018年、アンドマが発表した第2四半期の財務報告書では、アンドマの在庫は11%から13億ドル増加した。

Thinknumのデータによると、2018年以降、アンドマ傘下の製品の平均割引は23～27%に維持され、割引に使用される商品の数は増加している。これは、アンドマ電子商取引プラットフォームやメイシーズ百貨店など複数の第三者小売業者が販促に参加している商品の数にも裏付けられている。

あるアナリストは、割引製品が増えたり、割引幅が拡大したりすることは、アンドマの粗金利が低下することを意味すると指摘している。

　　純損益

販促に力を入れて粗利益率が低下したことも、アンドマの財務パフォーマンスにある程度影響を与えた。最近の5回の財務報告を振り返ると、2017年9月30日現在の財務報告では、アンドマの純利益は3966万ドルだったが、74.2%下落した。2017年末には、アンドマは4826万ドルの損失を計上し、純利益は前年同期比118.78%下落した。

2018年に入り、アンドマの純利益は下落を続けている。2018年1季報によると、期間中のアンドマの純損失は前年同期の230万ドルから3020万ドルに拡大し、前年同期比1231.16%急落した。2018年第2四半期、アンドマの損失は1億ドルを超え、前年同期比762.68%減少した。2018年第3四半期、アンドマの純利益は5052万ドルに縮小した。

アンドマの純利益は赤字が続いているが、売上高は上昇し続けている。同様に最近5回の財務報告を例にとると、アンドマは2017年第3四半期、売上高は前年同期比2.84%増の36.2億ドルを実現した。2017年末現在、アンドマの売上高は前年同期比3.13%増の49.77億ドルを達成した。2018年第1四半期、アンドマの売上高の上昇幅は引き続き5.85%に拡大した。2018年中間期は前年同期比6.75%増の23億6000万ドル、2018年第3四半期、アンドマの売上高は前年同期比5.06%増の38.03億ドルと引き続き上昇した。

無名の業界関係者は、「アンドマが収益を上げているのに、純利益がしばしば下落したり赤字になったりしているのは、実際にはあまりにも頻繁で、低割引で割引処理を行っているためだ」と明らかにした。

アディダスなどのスポーツブランドに比べて、アディダスの多くの業務指標の表現はアンドマよりも明るいが、市場がアンドマに与えた評価値はそれ自体よりも高い。アディダスを例にとると、これまでアディダスの利益率は8.1%だったが、同期のアンドマは3.2%だった。アディダスのフリーキャッシュフロー収益率は3.4%から4.3%で、アンドマの同期はいずれもマイナスだった。ある資本アナリストは、アンドマの実際のファンダメンタルズは市場推定値と予想を上回っていると考えている。

程偉雄氏によると、売上高は上昇したが純利益は下落したのは複数の要因によって形成されたもので、主に流通業者への補助金の返戻率の増加、市場競争の激化による販促割引の頻繁さ、新旧ブランドの新消費者層の需要による反復による運営コストの激化、運営効率の低下による粗利益の減少在庫の増大を含むが、これに限らない。

　　立場が微妙である.

実は、ナイキやアディダスに比べてアンドマはずっと若い。1996年、アンドマが設立された。2005年、アンドマはニューアークに上場した。上場後、アンドマの売上高は最初の8700万ドルからここ2年間で40億ドル以上に増加し、26四半期連続で前年同期比20%以上の増収を達成したことがある。2014年、北米でのアンドマの売上高は初めてアディダスを上回り、2位のスポーツブランドとなり、時価総額も150億ドルに達した。

しかし、近年業績低迷が続いているため、安徳馬は売却されると伝えられていた。2018年12月、アンドマ創業者のケビン・プランク氏はインタビューで、アンドマの売却を検討しているが、価格が適切であることを前提にしていると述べた。また、株主に責任を負う考えに基づいていると指摘した。

実は、アンドマがブランドを売りたいと思ったのは初めてではありません。カナダのヨガブランドLululemonの創業者ChipWilsonは2008年にプランクと買収を検討していたが、ブランドのターゲット顧客群に接合点が見つからなかったため、断念することにした。

市場の業績が芳しくないため、アンドマは国際市場の開拓を加速させなければならなかった。2011年、アンドマは中国市場に本格的に進出し、中国市場でスプーンを分けようとしたが、順風満帆ではなかった。アンドマは2020年に中国に800店を出店する予定だったが、現在アンドマの公式サイトによると、アンドマの国内店舗数は229店。

アンドマは2020年に予想される目標を達成できるだろうか。程偉雄氏は、肝心なのはディストリビューターの積極性にかかっており、アンドマが適切な政策と支持を得ていなければ、2020年に800社に達するのは間違いなく難しく、支持が到着すれば実現する見込みだと考えている。

しかし、上記の名前を付けたくない業界関係者はさらに、アンドマ店舗の急速な拡張が難しいのもアンドマの位置づけが気まずいためであり、総合類では、アンドマはナイキ、アディダスには及ばず、細分類ではアシックス、NEW BALANCE，大衆化市場は安踏、李寧、特歩などの国産ブランドの天下である。

将来のアンドマがどのように発展すべきかについて、程偉雄氏は次のように述べた。「スポーツブランドはスポーツとファッションの境界から遊離したり、ブランドの位置づけを曖昧にしたりするのではなく、現在の中国のスポーツ市場の台頭過程に真に対応しなければならない。機会。」

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