スポーツブランドスポンサーによる「宮心計」の上演は前例がある

終わったばかりのアジア大会の200メートル自由形決勝で、孫楊は後程力を入れて、今回のアジア大会の個人初の金メダルを獲得した。授賞式で、孫楊は旗ざおが切れ、国旗が落ちた現場の事故に直面して、落ち着いて落ち着いて、余裕を持って主催者と交流し、国旗が再び掲揚された。その成熟した老練な処理と拳法愛国の気持ちは感動的で、祖国人民も続々とこのために称賛した。

しかし、画面の中で国旗を掲げた孫楊を見て、代表チームのメインスポンサーアンステップああ、必ずしもうれしくなるとは限らないだろう。理由は他にはない。孫楊は賞を受賞した時、協賛規定に従って安踏のスポーツウェアを着ていなかったが、「友商」を着ていた361°のガウン。このようなハイライトの時、栄光は「友商」に半分以上分けられなければならない。

太陽の下に新鮮なことはなく、スポンサー同士の暗闘は激しいが、今のところ、これ以上大きな波乱を起こすことは難しい。なにしろ「昔から」、国内外には似たようなケースが多すぎる。

　　グラウンドの外では、スポンサーがしばしば「宮心計」を上演している

スポンサー同士の争いといえば、スポーツ史上最も有名なジョーダンの国旗掲揚事件。

1992年のバルセロナ五輪では、国際オリンピック委員会が商業に全面的に妥協し、各スポーツ商業連盟がプロ選手を五輪に派遣することを許可した。これをきっかけに、アメリカチームは当時のNBAスター選手をグループにして、バスケットボール史上初のドリームチームを結成した。最終的には、夢一チームは期待に背かず、圧倒的な優勢でこの金メダルを獲得した。

しかし、授賞式で遅れてきたアメリカチームの中には、襟を大きく開いて内側に折り畳み、大きな国旗を完全に開けて自分の体にぶら下げた複数のスターの服装が奇妙に見えた。愛国的な情熱からではなく、NBA出身の大物スターたちがナイキ価値のある代弁契約を結んで、襟を折ったり国旗を掲げたりするのは、服の米国チームのスポンサーを遮るためだけだシャープステップの商標にすぎない。

授賞式に遅れたのも、ジョーダンをはじめとするナイキが米バスケットボール協会を脅かしており、なんとかシャープなマークを隠すことができなければ、授賞式への出席を拒否することになるからだ……。

ジョーのリーダーは一生強く、ナイキに愛情を持っているが、国旗を身につけて賞を受賞したこの古典的なシーンも、後輩にとって必修のビジネス衝突を回避する古典的な教材となっている。

しかし、江湖の風波は険しく、すべての時に忠義両全ができるわけではない。この時、どうしても不快なことが起こるのは避けられない。

2016-17シーズン、ナショナルバスケットボールのトレーニング試合で、メインスポンサーのナイキは、すべての選手がナショナルチームで個人協賛ブランドのトレーニング用具を身につけてはならないと公文書を送った。CBAリーグのスポンサーである李寧その後、バスケットボール協会に圧力をかけ、CBAリーグ傘下のすべての選手が試合時に李寧ブランドのトレーニングウェアを着用しなければならないことを要求し、ナイキ傘下の大将周琦と易建連の強い反発を招いたが、易建連はCBA試合現場で「靴を脱ぐドア」を上演し、矛先を李寧に向けた。

国号水泳チームでは、スター選手とコーチングスタッフ、管理チームのビジネスゲームは古くから行われてきた。初期の田亮から、今の孫楊、傅園慧、葉詩文まで、多かれ少なかれ管理チームとの齟齬があったが、かつての鮮肉寧沢濤は、さらに対抗手段が激しすぎて、直接国家チームを蹴られた。それ以来年を取った。

昨年、丁俊暉と林丹も個人スポンサーと試合スポンサーの間の衝突で、それぞれの試合に影響を与えた：丁さんはスノーケル中国オープンで直接1セット負けた、林丹は協議を経て、羽超リーグで試合に出場することができたが、その場での試合はテレビ中継が禁止された。

中国だけでなく、イタリアバレーボールチームの看板スターであるザイツェフは、合宿や試合で個人契約ブランドを使用することを堅持したため、イタリア代表チームから直接追放された。世界的なサッカースターとして知られるCロは、2016年にアディダススポンサーのレアル・マドリードが契約を更新した時、契約更新式でナイキの眼鏡をかけただけで、チームの非情な処罰を受けざるを得なかった。

　　スポンサーが争う理由

以上の多くのケースからも分かるように、衝突の渦に陥っている対象の多くはそれぞれの分野のビジネスエリートである--これにより、スポンサー間の衝突と闘争の核心的な実質は、自然と「一字は金」と呼ばれている。

すべての暗闘の背後には、国際スポーツブランド市場の激しい競争がある。

今年4月、米国の証券会社Wedbushが発表した研究報告書によると、2017年度のナイキとアディダスの世界市場での売上高はそれぞれ344億ドルと263億ドルで、すべてのスポーツブランドの上位2位にランクインしたが、両者を合わせると、すでに世界の56%の市場シェアを占めている。その後、3位のプーマも4位のアンドマも、約50億ドルでそれぞれ5%のシェアを占めたにすぎない。

関連データ機関の評価によると、中国のスポーツ用品市場の規模は、2017年の2000億元から、2020年には2500億元の大台を突破する見込みだ。

近年のスポーツブームに伴い、アパレルスポーツブランドの市場見通しが広がっていることは間違いないが、……競争も特に激しい。先駆者李寧は長年にわたってぬかるみにはまり、安定した足取りの中で上昇し、ピケ、361°が勢いに乗って台頭し、ミズノとディカノンなどの外資系ブランドも強気に参入している。わずか数年前、CCTV 5で金の広告時間を占めていたスポーツブランド：デル恵、貴人鳥、喜得龍は、ひっそりと消えていった。

一斑を見て全豹を見ると、中国市場はこのように、世界市場は例外ではないだろうか。

スポーツブランドにとって、商品の品質、価格設定はもちろん重要だが、ある時、良質なビジネスキャラクターを見つけた。

ジョーダンがナイキの商業帝国にとってどれほど重要なのかは言うまでもないが、それは結局上古時代の歴史の物語である。しかし、アンドマがクリーに依存して勢いよく台頭した例や、今年のCロの移籍が牽引したクレイジーなユベントスのユニホーム販売ブームは、目の前にあるのに、誰が見て見ぬふりをすることができるのだろうか。ピケの逆流が上昇したのは、当時のロケット大将バティール（これは空を隔てて姚主席のホットスポットをこすったのではないか？）の功績がなかったことはないだろうか。クレイ・トンプソンはアンタンサークルにどれだけの粉を与え、どれだけの荷物を持ってきたのか、みんなの心の中には本当に点数がないのだろうか。

そんな中、良質なスポーツアイドルほどスポンサー争いの台風の目になる。特に今ではメディアがお祭り騒ぎをしている時代で、スポーツアイドルたちのファン戦力はどんな流量の小さな生肉のファンにも劣らない。マロン、張継科、孫楊、寧沢濤、これらの陽剛の息吹に満ちたスポーツ選手は、その背後にある巨大なファングループは目を見張るに十分で、個人のマイクロブログファンの数は百万、千万人で、ビジネス価値はさらに計り知れない。

そのため、当時のCBA「靴の扉」事件を振り返ると、スポンサー同士が靴の質と服装権の争いをしていたというより、スポンサー同士が易建連と周琦というバスケットボールスターのビジネス価値のために争っていた。デパートは戦場のように、硝煙は音もなく、激しいところは、もちろん非情な手を打つことだ。

しかし、そもそもスポーツアイドルのビジネス価値がスポーツ選手自身に完全に表れている以上、なぜスポーツ選手は自由に選択して、スポーツ選手の利益を保障することができないのだろうか。

　　集団利益と個人利益の終末ゲーム

まず、スポンサーの選手個人ブランドへの協賛は、本質的には資本のビジネス選択であることを理解しなければならない。

孫楊を例にとると、現在の中国水泳チームの男子選手の中で、数年以来、孫楊一人だけが世界の競技場で安定した金メダルの実力を維持することができる。これは水泳界における孫楊の支配力と偉大さを示しており、孫楊本人の最大のビジネス価値でもある。そのため、361°は慧眼を備え、孫楊のビジネス価値をいち早く発見し、発掘し、それを懐に入れた。彼らが気に入ったのは、孫楊の個人的なビジネスイメージだった。しかし、中国水泳チームは海外で試合をするには、商業的な協賛も必要であり、彼らが安踏にパッケージ化したのは、国家水泳チーム全体のビジネスイメージである--しかし、国家水泳チーム全体の中で、最も商業的な価値を持っているのは、孫楊一人だけだ。そこで、国家チームのために世界競技場に出場した孫楊のビジネスイメージの帰属権は、実は大きく、ぼんやりした、操作可能な空間を持っている。

孫楊を排除してスポンサー探しに行けば、トラブルや悩みはなくなるだろう。しかし資本は非情で、もしそうならば、手に入れた協賛金は必然的に大幅に縮小します——このような集団協賛のモデルは、実は国家チームが良質な選手個人からその商業価値を強引に薄くして自分のために使うことに相当します。さらに、当時の劉翔と姚明は、すべての商業収入を比例して直接運動総局に渡す必要があり、その搾取の大きさは、酷烈ではなかった。

不公平ですか？そうかもしれませんね。

しかし、孫揚、劉翔、姚明、さらに李娜、林丹……彼らから「搾取」されたこれらの金は、最終的には国家チームのチーム支出、訓練用具、後方勤務保障、さらには青訓練人材の育成資金になることを知っておく必要がある。サッカーやバスケットボールのような商業化が進んでいるプロジェクトなら、選手たちはまだ胸をたたいて、私は裸一貫で家を立ち、すべて自分で天下を戦うことができるかもしれない。しかし、水泳、卓球、陸上、バレーボール、さらには重量挙げ、体操といった商業開発がそれほどよくない種目であれば、自分の運動生涯の中で、国の体制の中で何のメリットも得たことがないと自分の良心を指さして言う人は何人いるだろうか。

例えば「靴を脱ぐドア」事件では、李寧氏のCBAへの協賛は20億元に達した。各クラブに均等に分けると、毎年千万元以上の収入になる--この収入は、苦しい立場にある一部のクラブにとって、ほぼ全収入の半分以上を占めている。李寧のこの天価協賛がなければ、多くのクラブはほとんど鍋を開けられないほど貧しいと言えるだろう。易建連は個人の利益のために、李寧とバスケットボール協会と正面から対抗することを選んだ。職業道徳上は個人スポンサーに損はないが、中国のバスケットボールのためにこのような大きな犠牲と貢献をした李寧の利益は世話になり、守られるべきではないだろうか。このままでは、誰がCBAリーグに投資したいのだろうか。

したがって、このような「搾取」は、自然に道徳的な合理的な抑圧をもたらす。みんなはそれぞれ暗黙の了解を持っていて、心が通じている。

しかし、世の中が騒がしいのは、すべて利益のために行き来しているからだ。巨大な商業利益の前で、ちょっとした譲歩が、最終的に契約書の紙面に反映されるのは、巨大な数字かもしれない。矛盾は、当然避けられない。この時、スポンサーとスポンサーの間、選手と管理グループの間では、必ずそれぞれの利益を勝ち取るためにゲームが展開され、それは八仙が海を渡り、それぞれの手段に頼っている。

心機一転して、例えばワールドカップ期間中にあるブランドの機能スポーツ飲料は、ポルトガル代表の許可を買い切ったが、Cロの許可を得ておらず、広告で1秒のCロの顔を隠して熱をこすることができる。調和がとれているのは、林丹のように、李寧、ユニスと苦しいシーソー交渉を行った後、ユニホームとボールのスポンサーを分離する方法を採用することができて、みんなはそれぞれ必要なものを取ることができます。激しいのは、「靴を脱ぐドア」と寧沢濤のように、みんなでたたいたり散ったりして、共倒れになるしかない。

幸いなことに、社会の多元化の普及と社会意識の進歩は、10年前のように、言利に恥じないようにする。個人の合理的な利益を追求することで千夫に指さされることもないので、スポンサー間の争いは、最終的には交渉のテーブルの上とデパートの間に落ちることがほとんどです。国内外の多くのケースが、みんなの交渉の手本になるだろう。そして、孫楊や林丹などの「特権的な人物」の出現も、国内のトップアスリートが、実は合理的で合法的な方法で、自分の合理的な収益を追求し、保護することができることを喜んで見せてくれた。