国産の女性靴のブランドがどうやって「李寧式」を再現しますか？

最近、2つの国産服ブランドの情報が相次いでいる。一つは李寧が2018年秋冬ファッションウィークに行って、社交メディアを爆発させました。一ヶ月の間、関連シリーズの製品が売り切れただけでなく、李寧の香港株の株価はシングル月の上昇幅が20%に達し、李寧の市場は27億香港元に上がりました。第二に、ダファニーは、過去1年間で、ダファニーは千店以上の損失を計上していますが、市場もピーク時の5%まで縮小しています。

面白いことに、李寧も数年前に達芙妮とよく似た境遇に遭遇しました。2012年から2014年まで、李寧は三年間で31億元の損失を出しました。1800軒近くの店を閉店して、創始者の李寧に2014年末に回帰させて、ブランドの位置づけ、消費者と製品ラインなどに対して一連の大きな改革を行いました。。

古いブランドの新しいモデルチェンジは「大衆靴王」から脱却し、位置づけを再構築する。

電気屋の台頭に伴い、市場の革新は、ブランドにとっては当初の盲目的な拡張を消し、現在は儲からない街角の店として、非常に明確なやり方である。だから、李寧の当年の閉店ラッシュであろうと、まだ達芙妮の現在の収縮であろうと、すべて効率で数量を経営指標とするのではなく、これ自身も投資家に対して責任があります。聞くところによると、達芙妮はこのラウンドで店を閉めるのはルートの構造を調整するので、お金を儲けない店を閉鎖する以外、積極的に一部のスーパーでの収益の店をも閉鎖して、目的はブランドの質感を高めるためです。

ダファニーは2015年にも「改造」ラインの下店を開始し、李寧の策略と同じです。2017年の双十一で、ダファニーは全国2000余りの店舗で猫の入店整理活動に参加し、女性靴類のスキャンコード量が一番高いブランドになりました。エレクトビジネスの成長率と占める割合から見ると、ダファニーの転換速度はまだ足りないですが、この方向は正しいです。製品はブランドの核心資産で、特に服装ブランドにとって。実は、消費者は心の中でブランドの価値に対して天然に1つの位置を形成することができて、だからブランドの位置付けはとりわけ重要です。

ダファニーは女性の靴のブランドとして、そのユーザーは製品のファッション度と個性化にもっと厳しいです。90後と00後はもう靴にぶつかりやすい大衆靴のタイプを買いたくなくなりました。彼女たちはもっとファッションに関心を持っています。あるいはデザインの前衛的な他の靴のタイプです。

ブランドの物語を形作り、「爆金」の製品を作る。

伝統的なブランドにとって、過去の「開店＋テレビ広告＋スターの単純支持」モデルは効果がないとは言えないでしょうが、明らかに、製品自体の話題性とブランドはどのようにソーシャルメディアで物語を語っているのか、より重要になります。李寧と達芙妮の対比から見れば、李寧は過去のすべてのいわゆる「経験」を放棄した後で、やはり全面的に社交ネットを抱擁して、絶えず微博で萌えを売って、文章を書いて、現場を訪問して、若い人と交流して、李寧のブランドのストーリは創始者が主導します。

逆に、ダファニーはこの方面でまだ昇格させなければならなくて、どのように若い消費者の好みに迎合して、流量を引きつけて、“爆金”を製造して、ブランドの次のステップが深く考えるべきなところです。ダファニーのWeChatサービス番号は400万人を超えるファンがいますが、これらのファンとブランド面でのコミュニケーションをどうやって行い、販売に転化するかは、ダファニーマーケティングのチャンスです。

同時に中国の一人当たりの収入の増加と消費のアップグレードとファッションと差異化ブランドの需要の増加から利益を得て、ますます多くの国際ブランドが中国企業に買収されています。これも国産ブランドのリバウンドの重要な手段の一つです。しかし、業界全体の回復は、実際には、業界の大シャッフルです。

　　第15回上海国際靴類博覧会まもなく2018年6月21-23日はい、上海光大国際会議・展示センター開催する。今回の展覧会は上海市商務委員会が承認し、上海市皮革技術協会、上海雅輝展覧有限公司が主催し、広州白雲靴業皮具協会、アジア靴業協会、温州市児童靴協会などが支持しており、日本、韓国、イタリア、ドイツ、米国、ロシア、ブラジル、イギリス、イラン、トルコ、香港、台湾など10以上の展示会が予定されています。国家と地域の600社以上の企業が出展し、出展者数は500万人を突破する見込みです。