「京津冀一時間経済圏」がアパレル市場の新たな獲物に

滄州明珠商業貿易城には北京商家の入居を歓迎する垂れ幕が掲げられている

昨年4月30日、中国共産党中央政治局は『京津冀協同発展計画要綱』を審議・採択し、京津冀協同発展国家戦略が正式に確立された。計画要綱の制定に伴い、かつて行政区画がそれぞれ独立していた京津冀三地が初めて計画青写真に組み入れられ、都市配置、機能定位、産業分業などの面から再調整に直面した。

この重要な歴史的プロセスを記録するために、昨年、新聞社は同時に「十城記」シリーズの報道を発表し、京津冀協同発展戦略の実施後、標本的意義のある10の都市（都市、都市）の計画による変化に注目し、これらの変化が人々の生活に与える変化に注目した。

今、一年が過ぎた。について行く京津冀協同発展戦略の深化推進は、京津冀という面積が22万平方キロ近くの土地に対して、どのような変化が徐々に発生しているのだろうか。どのような問題が早急に解決される必要がありますか。そのため、記者は再び「十城記」シリーズの報道をスタートさせ、産業疎通、医療協力、交通計画などの異なる分野から切り込み、京津冀協同発展戦略の実施から1年余り、異なる都市（地域）が得た成果と変化を記録し、観察した。

今日の冒頭の作品では、市場の整理に注目しています。北京から滄州まで214キロあり、最速の高速鉄道に乗れば、51分しかかかりません。この武術の郷は、かつて石油化学工業、パイプライン装備及び冶金、機械製造などの主導的な業界によって急速に発展し、河北省の3大沿海都市の1つとなり、GDPは全省で唐山と石家荘の後にランクされた。現在、京津冀の1時間経済圏の重要なメンバーとして、滄州は北京の非首都機能の疎通を引き継ぐ上で、日増しに際立った役割を果たしている。

1年前、北京中心市街地の商品取引市場の整理が始まったことに伴い、北京商家の辺立明、代碧雲、李国用の3人は、長年奮闘してきた北京を離れ、214キロ離れた滄州の土地を踏んだ。

「植木鉢から畑に移ったようだ」

人物：辺立明

年齢：36歳

身分：元聚龍服装商業貿易城商家

「うわさを聞いたばかりの頃は、私たちが一番にぎやかだった」

9月9日、辺立明は河北省滄州西二環辺の60平方メートルの新しい商店に座って記者と自分の移転の経験について話していたが、言葉の中にはまだ少し名残惜しいものがあった。10日後、彼女の店は正式に営業する。

　　市場が紛れる

辺立明が言った「風の音」とは、2年前、京津冀協同発展が国家戦略として正式に確定していないうちに、北京は非首都機能の疎通を開始したことを意味する。2014年、北京は中心市街地の各種商品取引市場36カ所を解体し、34カ所をグレードアップ改造した。辺立明が位置する動批商圏にも、「もうすぐ動批の番だ」という商人の噂が絶えない。

2006年、新婚間もない辺立明は夫と一緒に北京に来て戦い、最初の駅は動物園の衣料品卸売商圏にある聚龍商城に選ばれた。「その市場は私たちが育ててきたものです」今でもこの話をすると、彼女は誇りを隠せない。辺立明と夫は第2陣の聚龍商貿城に入居した商家で、7、8平米ほどの段口を頼りに、ゆっくりと足のかかとを立てた。

最初は、辺立明は外国貿易カウボーイを中心にしていたが、その後は徐々に外国貿易が国内販売に転換し始めた。自分で貿易メーカーに連絡して、自分でブランドを登録して、工場の生産に連絡します。

疎通するというニュースが伝えられてからこの1年、辺立明はいつもお客様が移転の問い合わせをするというニュースを聞くことができます。当時の商売はよかったが、辺立明はすでに転ばぬ先の杖をつけ始めた。通常の計画では、辺立明は1シーズンに4、50種類の異なる服のレイアウトを用意するが、疎通のニュースを知って、辺立明はレイアウトを約20、30種類に減らした。「当時は確かに一部の顧客を失っていた」と辺立明氏は述べた。

滄州に転向して機会を探す

2015年末、聚龍市場は閉鎖された。当初、辺立明は屋台を近くの世紀天楽に変えようとしたが、最終的には一時的に万栄で倉庫の保管品を見つけた。同時に、彼女は様々な考察の旅を始めた。北京周辺のいくつかの市場を繰り返し考えた後、辺立明は最終的に滄州を選んだ。

彼女にとって、滄州を選んだのは、主にここの成熟した市場を気に入ったからだ。これまで、辺立明は他の地域にも行ったことがあり、石家荘、天津、保定、彼女と夫はそれぞれ視察に行ったが、見てみると、現地の市場環境が彼女を満足させるのは難しいような気がした。

「市場が成熟していないものもあれば、客の流れが保証できないものもあり、よく知っている多くの業者が行ってみると、商売はやりにくいので、また行ってしまった。また、市場の商品は相対的にローエンドで、物流はそれほど発達しておらず、周辺の付帯施設も十分に整備されていないものもある」

対照的に、滄州西部新城にある明珠商業貿易城は、38万平方メートル近くの商業営業面積と、すでに入居している4000軒以上の地元商店街が、辺立明の目の前を明るくしている。

「市場を育てるのは難しい」。聚龍の成長過程を経て、辺立明はその難しさを知っている。同時に、商業貿易城が提供した2年間の賃貸料免除政策も、多くの後顧の心配を省いた。結局、北京に残り続ければ、毎月2万余りの家賃も、小数ではない。

自分の商品が地元の人のニーズに適応できるかどうかはまだ完全には確定していないが、辺立明氏は「私がこの市場に適応するためにスタイルを変えたのは、この成熟した市場があれば大丈夫だ」と話した。

　　市場再集約への期待

辺立明の顧客の多くは東北出身だ。辺立明氏は、現在彼女について滄州に来る顧客は確かに多くないと告白した。結局、自分の新しい店舗は開業して間もないのに加えて、もともとの世紀天楽などの他の卸売市場はまだ移転していない。彼女も、顧客が自分の商品を手に入れるためだけにわざわざ滄州に行くことはできないと理解している。

しかし、彼女はやはり、自分の考察を経て、滄州市場にはまだ無限のビジネスチャンスが含まれていると考えていると同時に、彼女はまた、もう少し時間が経って、近くの卸売市場が全体的な整理を終えた後、かつての顧客が滄州に来るのは自然だと期待している。

「分散は私たちの取引先にとって良いことではありません」辺立明氏によると、これまで北京のいくつかの卸売市場が発展してきた理由の一つは、顧客が市場に来てから、欲しいさまざまな商品がほぼワンストップで購入できるようになったことだ。彼女も将来、より多くの商家が滄州に全体的に移転できることを望んでいる。結局、北京は移転しないので、みんなが集まるのは難しいが、客の流れは分散し、「みんなでグループを組んで商売をするのももっといい」。

「もともと北京では、植木鉢の中にいるような気がして、いつも移動の準備をしなければならなかったが、今はここに来て、植木鉢から畑に移ったような気がして、引っ越しのことは考えなくてもいい」。まだ模索の段階だが、辺立明は希望に満ちており、自分がこのもっと大きな土地で、「根を下ろして芽を出す」ことを期待している。

「これは私が望んでいる生活です」

人物：李国用

年齢：38歳

身分：元動物園卸売市場業者

実は3、4年前、李国はすぐに離れる気になった。

当時の彼は動物園卸売市場に店舗を持ち、6年以上の経営を経て、自分の衣料品の商売が盛んになり、15平方メートルの大きさの店は毎日全国各地からのお客さんでいっぱいだった。

「心身ともに疲れている」と彼は自分がこれまで北京にいた状態をこう形容した。客足は巨大だが、異常に激しい競争は、二三線都市に移るのではないかと考えさせた。

　　戦略的移行の完了

2006年に首都の土地に足を踏み入れてから、李国は運転手をしたことがあり、アパレル会社でアルバイトをしたことがあり、その後も以前のアパレル会社の同僚に啓発され、動物園卸売市場に来て自分で起業し始め、徐々に自分の店を持つようになった。

38歳の李国用の実家は河北省にあり、距離は遠くないが、北京で戦ってきたここ数年、彼は実はめったに家に帰らず、年に3回を超えることはない。「渋滞している一方で、自分の商売に追われているのも確かで、時間が取れない」

商売に追われ、子供と一緒にいる時間が取れず、李国は家の中の老人を北京に連れて行って一緒に住んでいたが、北京の生活環境には、家の老人も適応できなかった。

「数年前の戦いといえば、生存のためだったが、今は、より良い生活を追求するために努力しているのではないかと思う」と李国は笑った。

だから、疎通するというニュースを聞いたとき、李国用は特に驚いたことはなかった。自分が少し窮屈なほど小さい店を見て、彼は場所を変えても悪くないと思い始めた。

多くの考察を経て、前後に滄州を3回往復し、李国用は最終的に残ることを選んだ。李国用の目には、滄州の地理的位置はとても適切で、ここは北京からちょうど良い距離で、あまり近くはありませんが、遠くもありません。交通は極めて便利で、高速鉄道は51分しかかかりません。高速鉄道駅から今自分の店がある明珠商業貿易城までも、10分ほどの車で、商業貿易城は滄州高速鉄道駅、西旅客ターミナルと2つの高速道路の交差点は車で10分ほど離れている。「これは私にとって戦略的な移行だと思います」

　多重割引で安心

北京から滄州まで、店舗の面積は15平米から50平米になり、明るい新しい店舗を見て、李国用の気持ちもずいぶんよくなった。「以前の店は小さすぎて、3人が入ってくると立てなくなった」李国用も計算したことがある。ここでの最初の2年間は家賃を免除し、損をしないことを保証する場合、純コストは年間15万前後節約できる。

コスト面での大きな優遇のほか、商業貿易城の経営者である東塑グループの于桂亭会長も李国用に深い印象を残した。滄州に来る前に、李国用は明珠商業貿易城が開業して2年になるが、赤字経営の状態が続いており、毎年桂亭自身で「お金を渡す」必要があることを知った。その理由は、商業貿易都市の建設当初から、すべての商店に対して賃貸料を免除する政策を実行していたが、今ではこの政策も順調に北京の商店に続いているからだ。この情報を知って、李国用も安心して滄州を選んだ。

商売をする人はいつも市場を考えなければならない。一昨日の新店舗の初日の試験営業で、店には2000元以上の売り上げがあった。「私は全然予想していませんでした」と李国用さんは言った。自分の店の近くの店は改装中で、騒音が大きいので、彼はお客さんが来ないと予想していたが、考えていなかったが、入店したお客さんの成約率は高かった。

李国はずっと心配していた子供の学校問題を使って、ここでも順調に解決した。現在、彼の子供は滄州市の最高の小学校で3年生になり、李国用も商業貿易城近くのマンションの購入を申請している。彼は、重大な優遇政策として、商業貿易城は北京の商店のためにマンションの一部を予約し、北京の商店は市場価格の半分近くの優遇価格で購入することができると喜んでいる。「今はお店にも近く、子供の学校も遠くないので、仕事をしながらも子供の世話をしやすくなります」

もともと北京では、李国用は卸売顧客の対応に追われており、小売への関心はほとんどゼロだった。しかし、滄州に来てからまだ時間がないので、できるだけ早く自分の店の客源を拡大するために、李国用も入店した小売客を真剣に接待し始めた。「ゆっくりしましょう。やはり卸売を中心にします。でも、とにかく今はこれが私の欲しい生活だと信じています」

「心にはいつも落差がある」

人物：代碧雲

年齢：36歳

身分：元大紅門卸売市場商家

2009年に北京に来る前に、代碧雲は海南、広東のいくつかの異なる場所を転々としていた。すべて服装の商売をしているのに、北京は彼女の事業の福地になった。北京に来て3年後、彼女は大紅門商圏に2つの衣料品店を持ち、毎年百栄市場で2ヶ月間短い店舗を借りて、季節の綿入れを専門にしている。大紅門市場が解体された後、代碧雲は何度も転々として滄州に来て、すべてが最初から始まった。

　初から三線都市にかけて落差がある

多くの商家と同様に、2014年、代碧雲は移転することを知った。次はどこへ行きますか。彼女も考え始めた。

広州に帰りませんか。多くの友人が碧雲の代わりに広州に帰って服を作るように勧めてきた。彼女に北京に残って別のことをするように勧めた人もいる。彼女は一時も考えが定まらなかった。ここ数年外を漂泊していて、彼女自身はまだいいと思っていたが、自分について行ったり来たりしている娘のことを考えると、代碧雲は心が痛む。「この前北京では、娘は2年間で4つの幼稚園を変えて通っていました」

最初、代碧雲は滄州に気づかず、河北省の別の都市で「当時も流れに乗っていたのではないか」という商店を選んだが、経営してからあまり時間が経っていないうちに他の人に譲渡され、彼女は再び考察を始め、最終的には市場がより成熟し、関連施設がより完備した滄州を選んだ。

初めて滄州に来たので、いろいろな不適応が避けられない。代碧雲もかつて悔しい思いをしたことがあり、「正のエネルギー」に満ちた人だと自認しても、滄州に初めて行った日には、代碧雲もいくつかの落差を感じることは避けられず、また別の場所に行きたいと思ったことさえある。

「一線都市から三線都市になると、心の中にいつも落差がある」代碧雲氏は、北京を離れる前に友人とこの話をしたことがあり、滄州に来てから、やはり適応しにくいと感じ、そのために母親と何度もけんかをしたこともあると話した。

商家は涅槃の再生を期待している

「北京に比べて、ここのリズムはずっと遅い」代碧雲氏は、道路で車を運転しても、業者が荷物を取りに来ても、北京より少し遅いと感じさせたと話した。

滄州の地元のお客様は方言を話すことが多い。「滄州の話はストレートで、けんかをしているように聞こえることがある」と代碧雲氏は言う。最初は、言語のコミュニケーションの違いで、お客様と誤解するのは避けられない。幸いにも、時間が経つと、自分も徐々にこれらに慣れてきて、滄州人の素朴さ、誠実さを感じてきて、彼女の気持ちもだんだん良くなってきて、一日中場所を変えようとしないようになりました。

商売をしているといろいろな人に会うなど、ちょっとしたトラブルも避けられないことがあります。代碧雲がここに来てからも、「そんな理不尽な」顧客に2度会ったことがあり、買い物の証明書もなく、返品や交換を求めてきたが、この貨物は自分で売っているわけではないことが一目で分かった時代があった。

もとなら北京の市場では、管理者が直接処理に来て、先にお客様に前のショッピング証明書を要求しますが、今回は、代碧雲は自分でお客様と協議して処理するしかありません。「私も理解できますが、ここには管理上の仕組みがあります。もっと改善して、ゆっくりしてください」と代碧雲氏は言った。

代碧雲が経験したさまざまな不適応は、大紅門疎開弁公室宣伝外連ドッキング部の楊鉄梅部長にとって「涅槃再生」の過程のようだ。楊鉄梅はこれらの商家をよく理解しており、彼らの多くは北京に来たばかりで露店を始め、今では数千万、数億の資産を持つ民間企業に発展した。北京で長年暮らし、北京の経済発展に際立った貢献をしてきた。「彼らの心の中では、とっくに北京を自分の家と思っていた」。

楊鉄梅氏によると、大紅門疎解弁公室が設立されて以来、河北省の20余りの市、区、県がドッキングに来ており、いずれも「巣を作って金鳳を誘致する」ことを渇望していると言える。商家たちのために接地を視察するのを疎かにするのは、「娘」を嫁入りさせるようなものだ。

現在までに、大紅門地区は合計20社の市場整理を完了し、商家は約8620戸、面積は約64.8万平方メートル、従業員は約2.68万人に及んでいる。今年の大紅門地区は市場13社を疎開し、商家約4275戸に及ぶ。これらの業者は、代碧雲と同じように、探して、適応して、再スタートする過程を経験します。

延長

滄州の受け入れの道

「滄州は京津冀の1時間経済圏の重要なメンバーとして、沿海臨港、交通便利、資源豊富、産業集積など多くの要素を持ち、非常に理想的な京津都市機能疎解地と産業地と言える」滄州市長の王大虎氏は、滄州の京津冀版図上の位置づけをこう評価したことがある。

天の時の地の利を占領しても、滄州の受け入れの道は一つの過程を経験した。

最初に、京津冀が署名した13項目の協議は、天津浜海新区と河北曹妃甸、廊坊、保定、張家口、承徳などを京津冀一体化の「主戦場」として基本的に確定し、滄州はその中になかった。

変化は2015年に現れた。新たな産業構造の変動の中で、環京津の廊坊、保定、唐山、秦皇島は滄州を含めて京津冀機能核心区に編入され、北京移転の産業を優先的に引き受けることになる。

その後、多くのプロジェクトが続々と着地し始めた。現在、滄州と北京の協力プロジェクトは485件、総投資額は2146億元、天津との協力プロジェクトは450件、総投資額は560億元、中央企業33社との協力プロジェクトは108件、総投資額は3364億元である。

高速鉄道が「1時間生活圏」を結ぶ

滄州を流れる京杭大運河は、かつて中国の南北をつなぎ、京津を受ける重要な通路だった。現在、陸海空の整った交通輸送方式は、滄州を京津冀都市圏の重要な一環としている。高速鉄道が連結した「1時間生活圏」のほか、滄州内の7つの高速道路が京津冀高速道路網に入った。

北京大学政府管理学院の楊開忠教授によると、滄州は河北省の他の地方に比べて優先的に発展する優位性がある。楊開忠氏はインタビューで、「保定は北京に近すぎて、保定を重すぎると、北京と潜在的な連片リスクを形成する可能性がある。滄州という場所で中心都市を優先的に重点的に育成すれば、冀中南と北方大陸部の発展を最大限に牽引することができる」と述べた。

滄州市高新区管理委員会の于之祥副主任も、地理的な位置については、滄州は比較的適切な距離にあると言えると考えている。彼から見れば、固安、廊坊などは北京との距離が非常に近い。

　引受は商業貿易サービスに限らない

「河北省委員会、省政府は滄州を河北沿海地区の率先発展成長極にすることを提案し、ハイテク区は成長極の成長極と言える」と滄州市ハイテク区管理委員会の于之祥副主任は述べた。

于之祥氏によると、京津冀一体化戦略によりよく溶け込み、北京の非首都機能の疎通を引き継ぐため、滄州市ハイテク区は現在、省エネ・環境保護、スマート装備、新材料、情報技術と現代サービス業の「4＋1」産業発展計画を確立し、「四大産業」優遇支援政策を打ち出し、「四大産業支援基金」を設立した政府は資金を導き、より多くのハイテク産業を滄州に定住させる。

現在、滄州市高新区はすでに滄州大学科学技術園（衆創空間）、中国国際ロボット産業園、北京航空航天大学滄州科学技術園、清華啓示の星孵化基地「四大革新創業プラットフォーム」の構築に成功し、中小型科学技術企業300社近くの入居を実現した、また、中国航天科技集団太陽光光熱、北京中自機械国際ロボット、東塑新エネルギー材料産業パーク、アリババ滄州産業ベルト、大陸部香港合弁自動車装備製造など多くのハイテクプロジェクトを導入した。