副牌"L 2"策略失灵利郎营收净利双降

中国利郎有限会社(以下「利郎」と略称する)は昨日、2016年中期業績報告書を発表し、同社の売上高と純利益は前年同期比で下落した。

公告によると、2016年6月30日現在、利郎の売上高は11.74億元で、前年同期比1.2%下落した。純利益は2億6600万元で、前年同期比3.9%減少した。期間中、利郎の店舗数は2935店で、年初より50店減少した。しゅブランド「LILANZ」小売店数は10店減、副ブランド「L 2」小売店数は40店減。

注目すべきは、利郎が発展に力を入れている副ブランド「L 2」が、今年上半期の純損失が0.106億元だったことだ。リランは2009年に発売され、発売2年目にL 2ブランドが正式に発表された。メインブランド「LILANZ」に対して、サブブランド「L 2」は若者に重点を置き、単価はメインブランドより20%-30%低い。近年、アパレル企業は新しい利益点を求めている。発展線上のルートという必然的な選択のほかに、利郎のような男装企業は発展の副札を選んだ。2013年の業績が初めて下落した後、利郎は副ブランド「L 2」の製品戦略を調整し、20%の製品単価を下げ、「L 2」の店舗数を拡大し、収益が悪い主ブランド「LILANZ」の店舗を閉鎖した。

これに対し、伝統的な服装企業は新ブランドを発展させ、新世代の消費層をつかむよりも、長年にわたって蓄積された「60後」、「70後」の消費層を安定させるほうがいいという分析がある。このような消費者グループは中国の第3回人口出生ピーク時の産物であり、消費者の比重が大きく、広い市場空間を持っており、新生代消費者グループに比べて、オフラインの実店舗で体験し、服装を試し、買い物をレジャーとしたいと考えている。そして、彼らの年齢が上がるにつれて、品質、品質、自己価値の実現を追求します。