市場には3つの困難があります。流量、サプライチェーン、新しい物語があります。

三ヶ月前、アリババ10社を受け取りましたブランドを淘汰するの連名書は、しばらくしてから、天猫プラットフォームに「事業者上場協力事務室」を設立しました。プラットフォーム上に上場計画のある事業者向けに証券会社の発売前インタビューとデータデューデリジェンスを行いました。短い三ヶ月間、韓都衣舎前后に新しい三板と起业板に上陆する予定です。続いて、茵曼と初语の亲会社汇美集団も创业板に上陆するつもりです。不完全な統計によると、アリーのプラットフォームには50社近くの企業が並んでいます。

5月9日、「アリプラットフォームの商店が深交所に入る」というイベントが行われ、これらはA株の融資夢を抱いている淘ブランドが露出されました。お菓子類の三つのリス、良品店、美化粧類のアフォ精油、麗人化粧、デジタル類の寧アメリカ度、碩美科などが含まれています。それに対して、何人かのアパレルメーカーはもっと急進的で、先を争って「ブランドをさらう第一株」の地位を奪い取っています。

ネットショッピングのボーナスが退却した後に、この淘ブランドの上場ブームは最終的に強さを宣言していますか？それとも隠れた憂いを表していますか？投資者がそのために勘定したいなら、ブランドを淘汰するには少なくとも三つのハードルを越えなければなりません。アリプラットフォームの流量が増加して天井に触れて、サプライチェーンの管理が混乱しています。

　サプライチェーンは命を縮めています。

言うまでもなく、サプライチェーンはよくブランドの命脈を扼するので、多くのブランドはサプライチェーンの管理が暴走して、キャッシュフローが切れてしまい、最後に在庫の上で死亡しました。ブランドを淘汰するのは更にこのようにして、注文量は小さくて、商品を補充するリズムは不安定で、工場の代わりに合理的に生産周期を手配することができなくなります。3年前、ラインマンの創始者の方建華はサプライチェーンの痛みを一度テーブルに持ってきました。「サプライチェーンの管理がよくないので、中国ブランドと世界ブランドの次の災難になります。」

私たちは去年から協力をやめました。韓都衣舎の服は難しすぎて、工場全体がドタバタしています。昨年はネットで韓都衣舎の尾単を卸売りしている代理工場で、「IT時報」の記者によりますと、韓都衣舎の各モデルは三百五百件しか生産していないということです。これは生産ラインの最低の起工基準に近づき、爆発に遭っても追加注文が必要です。そのため、彼らの工場は海外の子供服ブランドのために看板生産をしています。注文は全部何千件ぐらいです。

2008年から今まで、このように韓都衣舎と提携したサプライヤーは累計で1000社を超えています。サンプルを持って、各工場を探しています。一部の工場は注文を聞いても、数百件しか作れないです。

ラインマンの状況もよくないので、あちらが華を立てて反省する時、自分の半分の精力をサプライチェーンの上に置いて、販売と生産はいつも事務室の中で言い争います。計画なしに注文を追加して、品質の拡張に狂おしくなり、大量の出荷により貨物期間が長くなり、在庫回転が遅くなります。繁忙期に大量の量が入荷したため、尾部品検査のストレスが山積し、倉庫が爆発して日常茶飯事になりました。

2013年からほとんどの淘汰ブランドはフレキシブルサプライチェーンについて話しています。フレキシブルとは、品質と納期を保証する前提で、数量の多い注文を満足できるということです。「今まで、服類のブランドを淘汰して本当にフレキシブルなサプライチェーンを作ったのは一つもありませんでした。会員管理システム、IT技術サポート、多くのデザイナー資源及び多くのブランドを管理する能力などが含まれています。」ある証券会社のアナリストは言った。

新商品は前売の時に、ブランドを淘汰して短い時間で爆発の平和滞貨を分析できます。第一時間に注文書を追加します。毎年3万近い新商品を期限通りに納品するために、韓都衣舎の現在の解決案は駐在員を派遣して工場の代わりに生産プロセスに参加させ、60社の核心サプライヤーだけを残します。

記者は第一言語のサプライヤーを見つけましたが、彼らは北京、広州、江西の3つの工場で生産しています。90%ぐらいの業務は初語に対応しています。他のお客さんが注文したいなら、初語版のサンプルを作ってください。各版に300点以上注文すればいいです。半月ぐらいで納品できるように保証します。少量の注文なら、1688ウェブサイトで直接注文できます。「初語の爆発金は基本的に3万から5万件を作ります。私たちの工場は基本的にこれらの商品を注文します。」相手が漏らす。

このサプライヤーの1688店舗の中で、記者は1200件以上の成約記録があり、16種類の商品が全サイズの現物であることを見ました。3件のロットで計算すれば、成約が一番多いシャツはすでに2000枚以上売れています。同シャツは初語の天猫の旗艦店で、月間120個の販売量を示し、1537個の在庫を持っている。

ある程度では、天猫プラットフォームの在庫消費能力が弱まり、サプライヤーはより多くの卸売ルートを探して在庫を取りに来る必要があることが分かります。茵曼母公司匯美集団の報告書から見ると、2013年の生産量は539万件で、販売量は479万件で、匯美集団の2014年の生産量は946万件で、販売量は802万件で、明らかに汇美集団は2015年に大量の在庫が発生した。

糸が天井にぶつかる

お金をもらったらやはり線の下にします。

ユニクロ、ZARAなどの国際的なブランドに従って天猫淘宝の流量を分けて食べて、加えてネットショッピングの配当期間の引き潮を加えて、ブランドを探して阿里のプラットフォームの流量の天井に触れることを始めます。運営能力の高い淘ブランドはアリという母体を離れて、唯品会、京東などの新しい流量補給を探していますが、大部分の淘汰ブランドは相変わらず天猫淘宝の流量を頼りに“授乳”しています。

パラオ2013年のタオバオからの収入は83.17%で、唯物会からの収入は7.37%で、京東からの収入は4.1%を占めています。2015年までに、裂帛は淘宝収入から58.49%を占め、唯物会収入から36.36%を占め、京東収入から2.58%を占めた。同様に、ラインマンのルート構成からも見ることができます。天猫淘宝からの販売量は連続年で減少しています。唯品会からの販売量は連続年で増加しています。

全体の収入から見ると、韓国の衣舎を除いて、裂帛、茵曼2015年の純利益は2014年より減少しました。特に茵曼浄利は2014年の3190万元から2015年の1581万元まで下がりました。

このような状況では、なぜアリがタオブランドを連れてラインに行くのか理解に苦しむ。

4月末に、アリさんは新しい小売プラットフォームの商会を開きました。メディアに露出された天猫のオフラインの協力案から見ると、天猫は共同素型生活館、猫街、高徳地図、手を洗い、宝を支払ってオンラインラインの下のO 2 Oのシーン化ショッピングエリアを構築する。5つのブランドを選別して淘汰する敷居を設けて、オンライン販売額は5000万元を超えて、実際の販売価格はコストの3倍を下回らないで、倉庫保管物流システムは完備していて、オンラインラインの下で同じ価格で、ブランドはO 2 Oモードを歩く決心があります。

天猫は1年間で、淘ブランドに100の独立した専門店体験をさせる計画です。素型生活館によると、体験店ごとの投資は400万円前後。羊毛は羊の上に出るので、これらの線の下に店を開くコストは全部ブランドを調べて消化しなければなりません。

店の場所選び、陳列、店員養成などの勉強コストはともかく、淘宝販売ランキングを独占しているネット紅店は本当に「見光」がありますか？美図神器がなくなって、ネット紅の私服誘惑がなくなり、直接にラインの下の同じブランドと品質と価格を競い合って、ネット紅店の「見光死」の場面は想像できません。

上場を予定している3つの企業の中で、韓都衣舎が途中で放棄する以外に、裂帛と匯美は今すべて戦略の重点をルートの下に置いた。ここ三年間、裂帛線下のモードで発生した収入は営業収入に占める割合はそれぞれ0.55%、0.61%、0.28%である。減少の占める割合は少しも影響がないということです。オフラインのルート建設に対する関心が高く、今後の上場で募集した資金も5000万元をオフラインのブランドルート建設プロジェクトに向けることになります。2015年、ラインマンは先に道を探して、「ラインマン＋千城万店」計画をスタートさせて、親会社の匯美集団の第一年線下の営業収入比率は2.01%に達しました。今回の発行で募集した資金を元に投入したプロジェクトもO 2 Oを建設し、全ルートの販売ネットワークを構築する。

市場には三つの困難があります。流量、サプライチェーンと新しい物語があります。

今は競って発売されているいくつかのブランドを見ると、ほとんどが淘宝と知り合っています。

最初、裂帛を創設した二姉妹の湯大風と湯小風は雲南から民族衣装を淘宝売りしました。写真と平面設計の才能を頼りにして、姉妹は2007年に自分の最初の「工房」を持って、通州の民家に位置しています。この一年後、韓都衣舎の創始者趙迎光は国有企業を退職し、途中から韓国風の速いファッションブランドを作ることを決めました。当時、済南では専門のファッションデザイナーが見つからなかったので、彼は40名の山東工芸美術院の学生を招いて買手になりました。彼らは韓国の服装種類のウェブサイトから1000のブランドを選び出しました。一人は25個のブランドを担当しています。毎日8種類を選んで淘宝の上で売ります。注文があれば、韓国のウェブサイトから注文します。これは韓都衣舎のアメーバ製の原形で、今では300のグループに発展しました。

DT財経の統計によると、2010年までに、淘宝は全部で80余りのブランドを出して、アリという山を背にして、大部分の淘ブランドの年間成長率は300%を超えて、電気商の「最高の時代」を経験しました。この話は韓都衣舎に任泉、李氷、黄暁明が設立した投資機構スター〓VCの投資を誘致させても、裂帛に紅杉資本、経緯中国などの投資機構の愛顧を受けさせました。

記者によると、淘ブランドはIPO申請を提出した後、証券会社と会計士はアリさんに現地インタビューをする必要があります。証券監督会の要求により、企業とアリプラットフォームの契約書、販売及び運営データなどの資料を調達する必要があります。「上場事業者支援事務室」はこれらのドッキングを担当しました。

今まで、まだブランドの上場例を調べていませんが、これはブランドの上場過程を遅らせてしまう原因になりますか？

裂帛、韓都衣舎と匯美集団の報告書を研究した後、ある証券会社のアナリストは記者に対して、ブランドを淘汰するのは伝統ブランドよりもっと良い収益状況を表していないと言いました。彼らの前に置かれた困難は流量の減少にあり、サプライチェーンの管理が未熟で、アリプラットフォームのマーケティングコストが絶えず上昇しています。

猫の化粧品メーカーは記者に不平をこぼしています。現在はブランドを探すには広告スペース、直通車、技術サービスなどの各種の費用を負担しています。それに、天猫での単独の流量転化コストはすでに0.3元から1元になりました。天猫淘宝の営業費用は毎年増加していますが、現在はすでに彼らの総コストの30%ぐらいを占めています。これはラインの下に開店するより、もうコスト優勢がありません。

有線下店や中間業者の投入がないにもかかわらず、過度に流量に依存している淘ブランドたちのマーケティングへの投入はすでに開店コストを超えています。「ブローカーの目には、e-コマースの流量配当金はすでに過ぎています。これらの上場する淘汰ブランドを評価する時、このリングを外して、普通の服装の速い消耗品と考えています。」上記の証券会社のアナリストは、ラインの下に行くのはブランドを淘汰する新しい話かもしれないが、難しいと思っています。