複数の韓国のファッションブランドがCHIC 2016春季展に出展します。

複数の韓国

CHIC 2016春展覧会に集合して、彼らは全く新しいビジネスモデルと独創的な経営理念で韓国のファッション企業が中国市場に進出する自信を示しています。

現在、韓国のファッション企業は次から次へと中国市場に目を向けています。彼らは主に「直接進出」の方式を採用しています。即ち、中国現地で会社を設立し、直接に売場を経営しています。

しかし、最近は韓国企業の中国進出の仕方も変わってきています。

十分な流通力を持つ中国のファッション企業との提携協議を通じて、中国企業が大手流通企業に売場を開き、韓国企業が提供する。

この新しいビジネスモデルが人気があります。

デザイナーブランドと規模が大きくないブランドにとって、専門市場との提携はすでに常態化しています。

最近はソウル特別市や上海などで専門のショーロムや販売代理店が続々と現れています。

集合店が中国市場でますます人気になるにつれて、この潮流も次第に注目される朝陽産業になりました。

韓国の婦人服企業の代表として、東広国際はsoup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscueブランドを携えて、3月に開催されるCHIC 2016春展の「展中展」――CHICトレンドブランド展に参加します。

soupはこれまで中国のキホーク百貨に進出し、直接6店舗を経営してきたことをもとに、東広国際はさらに中国での事業を拡大するという。

李在洙東広国際代表は「中国の百貨店とショッピングセンターの運営コストはかなり高いです。

soupは中国市場で一定の成果をあげました。他のブランドも成功できると信じています。」

東広国際は中国百貨店に進出するために、単独の売り場を設置し、中国のブランドとデザイナーと協力し、卸売りを展開するなど、一連の戦略を立てました。

THE HUE COMPANYは、ADVISORY、Overtoneなど韓国市場で注目されているブランドを重点的に発売しました。

THE HUE COMPANYは昨年、中国で900億ウォンの売り上げを記録し、2016年にはさらに中国市場を開拓する。

THE HUE_COMPANY常務の鄭美静氏は「過去10年間の運営経験をもとに、中国市場では韓国市場で評価された企画力を最大限に活用し、中国の有名なファッション企業や流通企業と提携し、ブランド選択でCHICトレンドブランド展に参加するのもこの計画の実現可能性を確認するためだ」と述べた。

ファッションアクセサリー企業のS.J.DUKOはvincisブランドで積極的に中国市場を開拓し、中国のファッションアクセサリー市場の潮流に合う方針を定めました。

S.J.DUKO全務の金明根氏は、「ファッションアクセサリーは、サイズやスタイルが自由で、在庫の負担が軽い。

そのため、営業レベルの高い婦人服ブランドと協力して単独売り場を開設し、I.Tなど専門の集合店にも進出しています。

韓国のレジャーファッション市場は、CHICトレンドブランド展をきっかけに、中国市場にさらに挑戦する。

韓国国内の展示会に引き続き登場しているswibは多くの中国人バイヤーの注目を集めています。CHICトレンドブランド展もブランドの新局面を切り開きます。

また、SPAモデルで知られるorange factoryもCHICトレンドブランド展で韓国のデザイナーと一緒に集合館を作って、市場を開拓します。

最近、orange factoryは中国信達集団と合弁で流通ルートを開拓し、デザイナーブランドと協力して販促活動を展開しています。

boylon don、rlok、Ballopなどのブランドも参加して、積極的に中国市場に進出します。

一方、東広、THE HUE COMPANY、S.J.DUKOなど韓国のファッション企業も積極的に中国オンライン市場に投資しています。

東広、THE HUE COMPANYは昨年11月に中国の秀品ネットショッピングセンターに正式に進出し、いい成績を収めました。

swibは2016年に80億ウォンの販売目標を制定し、中国市場に対する自信を示しました。

S.J.DUKOのvincisも近く中国オンライン市場に進出します。

オンラインB 2 C事業を通じてブランドの認知度を向上させ、同時にオフラインB 2 B事業を通じて実質業績を向上させることは、韓国のファッション企業が中国市場を攻略する主要戦略である。

東広国際代表李在洙

困難に直面すればするほど、挑戦を迎えなければならない。

韓国の婦人服ブランドは長期的な経済停滞期に遭遇した後、国際SPAブランドと東大門ブランドの強力な攻勢を経て、厳しい市場状況に直面しています。

soup、VISIT IN_NEWYORKなど多くの有名ブランドを持つ東広国際も苦境に直面している。

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近年、オンラインと国際業務の発展をさらに拡大するため、東広国際は新しい部門を設立し、専門会社とパートナーシップを結びました。

2015年、東広国際の代表ブランドsoupが中国市場で好成績を収めました。

東広国際は中国の金鷹百貨店と協力して、優れた販売量で中国のバイヤーから好評を得て、一年間で6つの売り場を開設することに成功しました。

昨年12月、東広国際は網易グループ傘下の秀品ネットショッピングセンターの売上高が5000万ウォンを超え、今年はさらにWeChatなどの宣伝を推進する。

李在洙は「今日得た成果は過去の挑戦のおかげです。2008年から中国市場に進出し、実践を重ねて現在の体系化した構造を形成しました。」

人材育成において、李さんはジュウでも一風変わった指導者です。

東広国際育成商品企画出身の女性管理者は、これまで販売を重視してきた出身者の理念とは違っています。

李在洙は人材を言語、資金と同じ重要な位置に置くと言いました。

2016年には、東広国際も内外一致の改革案を実施し、社員を集めて検討し、コンサルティング会社の提案を聴取する。

「行動の方向を素早く作り、過去の慣習を徹底的に変え、新たなシステムや働き方を構築することが私たちの次のステップです。

また、インターネットを通じて国際市場を開拓するのは大きな転機になると信じています。」

李在洙はそう言います。

韓国の服装産業はオンラインで成長力を探しています。

注目の広告映画、ドラマを見ながら購入する新モデル、または中国のエレクトビジネスとの深い提携は、韓国のファッション企業が2016年にオンラインで成長力を求める意図を証明しています。

人気のある広告映画

最近、SSGネットショップの広告が韓国で「炎上」しました。

広告では、新世界総合百貨店SSGビルの前で、韓国のスターの孔孝真さんが、孔侑さんに「SSG」をどう読むかを聞いてみたところ、「スー」と答えた。

この広告は新世界で初めて「オンライン総合百貨店」を宣伝する広告映画として注目されています。

ユニークなものは、サムスン物産、ハンソンなどがオンライン総合百貨店に積極的に進出し始め、韓国ファッショングループLFもこの戦略から一定の効果を収めています。

ファッション企業の試水ラインでの取り組みは、中堅の「親指族」をアピールすることが主です。

百貨店の高齢化や街頭商圏の停滞などが、オフラインの実体販売のマイナス成長を招いているが、オンライン販売は高い伸びを維持している。

特にスマートフォンが普及するにつれて、携帯電話の買い物も盛んになってきました。

統計によると、2015年7月の韓国の携帯電話の買い物の取引額は2013年に続き、2兆ウォンを超えた。携帯電話の買い物の割合は46.1%に達した。

オンライン市場を重視することはブランドの世界市場開拓にも重要な役割を持っています。

インターネットと携帯電話の発展は国と国の境界線を薄め、韓国の商品を買う代理店にとって、オンラインショッピングはいい選択です。

特に中国と東南アジア市場はファッション企業にとって、オンライン市場は国際化の目標を実現するための前哨となるかもしれません。

国際化の先鋒を探る

流通会社がオンライン市場に進出したり、投資会社を通じて間接的に業務を展開するモデルとは違って、現在、韓国のファッション企業は分散した各種ブランドを集めて、体系化管理方式でオンライン総合百貨店を経営しています。

その中で、最も代表的なのは新世界グループです。

新世界はemartデパートや新世界デパートなどのオンラインストアをSSG総合百貨店に統合しました。つまりSSGネットショッピングモールで直接百貨店やスーパーの商品を買うことができます。製品の規模もかなり大きいです。

ハンセンは昨年10月にthe handsome百貨店を設立し、5年間で1000億ウォンの販売目標を定めました。

これはハンセンがネット販売に関わるのは初めてで、顧客とブランドの距離をさらに縮め、20～30代の若い顧客を引きつけている。

the_handsome百貨店にはタイム、system、SJSJなど8つのブランドが集まっています。またchloe、MM 6など8つの国際ブランドがあります。

また、輸入服の集合店tom grehondとmuもここに入ります。

サムスン物産は昨年9月、総合的にbeanpole、8 secondsなどの異なるブランドのオンラインストアを創立し、「SSF shop」というオンラインショッピングモールを設立しました。

以前から総合デパートとして知られているネットショッピングモールのLFモールは2010年から毎年二桁の成長を続けています。特に携帯電話のショッピングセンターは去年400%の成長率を記録しました。

SKグループのSK networksを傘下に置くオンラインストアSK fashion mallも強力な成長傾向を維持しており、昨年の成長率は同期比で倍増した。

SK fashion mallはSteve J&Yoni P、SJYP、American Eagleなどの新興ブランドを集めて多くの新規顧客を引きつけました。

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差異化の内容は消費者を引き付ける。

これまでファッション総合デパートはネット上の特供品で消費者を引き付け、主にビデオなどの手段で消費者を引きつけてウェブサイトを訪問し、販売促進を達成してきました。

サムスン物産は「webドラマ」を利器として、ネットや携帯電話で買い物する20～30代の若者層を多く集めています。

オンライン総合百貨店を積極的に投入することで、サムスン物産のオンライン売上高は75%アップし、サイトアクセス数も30%以上増加した。

確かに、「webドラマ」を通じてコミュニケーションの強化が新たな流れになっています。

韓国ドラマ「yellow」では、テレビを見ながらいつでも確認して買っている新機能が若者に人気があります。

このため、新世界グループは6つのオンライン専用物流センターを拡大し、テレビ広告など様々な形で大規模なプロモーション活動を展開しており、それらのユーモラスなシリーズの広告は多くの消費者の間で大きな反響を呼んでいる。

統計によると、新世界広告のYouTubeでのクリック率は80万回に達し、2015年12月31日から2016年1月15日までの半ヶ月間の販売は同期比20%増となり、広告効果が顕著である。

LF mallはビデオショッピングの理念を通じてオンライン市場の拡大の歩みを広げます。

LF mallは東アジアTVと協力して一連の動画を撮影しました。製品情報と組み合わせを展示しています。消費者はモデルを見てファッションセンスを得て、電話、インターネット、携帯電話で直接買うことができます。

価格戦に比べて、ハンセンはオンラインラインの下で製品を区別する戦略を取って、ネット上の限定版の商品を出す傾向があります。

The handsomeは市価の20%～30%を下回る「system陰謀」シリーズのTシャツを発売し、発売2週間で完売しました。

新世界国際吸引VOV、GAPなどのブランドはSSGデパートに進出し、韓国ブランドのdesign nitedのオンラインショッピングモールも昨年7月にオープンしました。

インターネットやSNSマーケティングを活用し、訪問者数や販売を急速に増やすことが、これらのオンラインストアの主な手段となっている。

オンラインから中国市場に突入する

韓国のファッション企業が次々とオンライン事業を拡大する動きは、国際化のための準備と考えられています。

直接的に実体店を経営するよりも、ファッション企業のほうが安い価格で市場を確保し、オンライン宣伝を通じてブランド認知度を高めることが多いです。

サムスン物産は昨年12月、傘下の6つのブランドを中国の電商プラットフォームの天猫に導入し、集算と天猫国際で大型販促活動を行った。

お得なプラットフォームに集まった600種類の商品はわずか5日間で注文から商品を受け取るまでの全部の過程を完成できます。

LFはアウトドアブランドのlafumaを中国市場に進出させるため、2015年に天猫と独占経営契約を結び、微博などのSNSを通じて宣伝活動を行っています。

天猫のほかに、秀品、尚品、集美などの中国の電子商取引プラットフォームも続々と韓国のファッション企業にオリーブの枝を投げました。

近い将来、韓国のファッション企業と中国の電子商流分野の提携事例がさらに増えることが予想されます。

業界関係者は、「韓国のファッション企業が堅実なネット流通システムを持っていれば、中国や東南アジア市場を低コストで拡大する戦略が実現できる。特に韓流効果の影響で、中国や東南アジアのオンライン市場に進出するのがベストだ」と話しています。