伝統市場は風景がなくなったので、集団で「変型」に忙しいです。

伝統市場は風景がなくなって、ズボンの王のような伝統的な市場人は他の商道を模索しなければなりません。

四季の青で、多くの人がしっかりと守ることを選んで、“＋インターネット”のモードで電気商の衝撃に受け答えします。

しかし、ビジネスモデルの更迭は、商品をネット上に移すだけではない。

苦境に直面して、“ズボンの王”のように境界を越えて転換しますを除いて、更に多くの人は依然として引き続き守り続けることを選びます。

手をつないでネットに接触するのに関わらず、それとも高産業チェーンの上流の設計の研発力を築いて、触角を端末のルートに向って延びて、伝統の服装の卸売市場は異なった姿でモデルチェンジの進級の道を探しています。

インターネット時代は、強い危機感を与えつつ、新たなビジネスチャンスを開いたのかもしれない。

杭州四季青服装市場は、中国で最も影響力のある服装一級卸売と流通市場の一つです。

今は四季青の中で、「触網」を試してみるのが商売の一般的な選択となっています。

モバイル端末「＋インターネット」を通じて難しくないです。ビジネスモデルの反復更新です。

近江地下鉄駅C出口は天陽親子広場で、オレンジ色の「大竜エビ」が灰色の壁面にくっついています。

これは夜食の商売をする新オープンレストランで、二階の店舗で、約500平方メートルで、販売されている料理は三種類だけです。

「新人」であるにもかかわらず、「エビ帮」は3月18日の開業日から何回も杭州の飲食業界の「話題ランキング」に登場しました。その原因は一つにすぎません。創業者はシングルシーズンのズボンで40万本を販売していた四季の「ズボン王」です。

「一夏に40万枚のズボンを売ったのは、四季の青11年間で最高の実績です」

その年は2006年で、その後、ズボンの王は風光が再び戻りにくいです。

200万本/年、100万本/年、80万本/年で、売り上げが落ち込んでいます。

「アパレル卸売りは妻に任せています。今は食事に重点を置いています。」

跨界の飲食、2本の足は歩いて、“ズボンの王”になって服装の卸売りの業界で困っている下の自らを救って藁を救います。

スパンの転換は「ズボン王」だけではない。

2007年からエレクトビジネスが襲来しました。価格は透明で、中間化されます。

様々なモデルの打撃の下、杭州の衣料品卸売市場の企業は苦境に陥っています。

統計によると、杭州の四季青服装街には18の専門服市場があり、2012年から多くの店舗が空き状態になっている市場があり、ある市場では「家賃が上がらない」という理由で人の心を引き留めざるを得ないところもあります。

以前の相場によって、これらの市場は毎年5%から10%の幅で家賃を増やしています。

伝統市場は風景がなくなって、ズボンの王のような伝統的な市場人は他の商道を模索しなければなりません。

彼はかつて名声を博した「ズボンの王」だった。

今、彼はザリガニを売り始めました。

二つの業界の間に横たわるのは、あまりうまくいかない転換経験です。

インタビューは午前9時半ごろです。

この時、エビの手伝いはすでに営業していて、従業員は店内で掃除していますが、ズボンの王の姿は見えません。

彼は普段六七時にお店に行ってぶらぶらしています。

従業員も少しおかしいです。

半時間後、男の人が急いで駆けつけました。「すみません、昨日は夜遅くまで仕事をしていました。疲れました。家にも帰りませんでした。上の階で場所を探して横になってしまいました。寝過ごしました。」

背が高くなくて、メガネをかけて、上品です。

この人はまさに伝説の「ズボン王」で、本名の余華。

この千島湖から来た男は1991年に杭州半山の服装工場でアルバイトをしました。

2001年、彼と妻はアパレル工場を離れて、来料加工の商売をしています。

毎年の服装加工量はかなりいいですが、利潤は低いです。四年余り働いた後、余華はこれが長時間の計ではないことを認識しました。そこで2005年に四季の青の一つの枠を借りて、加工と販売の「縛り」の自産販売の道を開けました。

私たちの製品は単一で、レギンスしかありません。

2006年、余華の妻がデザインしたレギンスパンツが大ヒットし、夏のシングルは40万枚を売り上げました。

その年の業績もここから伸び、ズボンは200万本を売りました。

余华はここから四季の青で名声が高く、「ズボン王」と呼ばれています。

この「神のズボン」について、余華は記憶に新しいです。綿の7分のズボンで、多くの女の子が綿のTシャツに合わせて着ています。

余華は彼の意気を奮い立たせた2006年も彼の転換年であるとは思わなかった。

2007年以降の数年間は、平均で年間100万本の女性用ズボンが売られていますが、余華はビジネスが「下り坂」の傾向にあることを発見しました。

次の代理店は商品を持っていくのがだんだん少なくなりました。彼らの反映によると、商売はもともとやりやすいということです。

最初、余華さんは正常な市場の起伏だと思っていましたが、ここ数年、さらに厳しい状況が続いていることが分かりました。2014年の年間販売量は80万枚で、2015年には「腰切り」が現れて、四五十万枚しか売れませんでした。

経済の低下を除いて、エレクトショックは重要な要因です。

余華氏によると、大衆消費はオフラインからオンラインに転じ、実体店の商売は挫折し、代理店の販売量が減少し、これによって生産サプライヤーの出荷量に影響を与えるという。

実は、彼のような生産サプライヤーを除いて、上流と下流に行きます。

上の業者（例えばファスナー工場、ボタン工場、レース工場など）は商売が難しいと文句を言っています。

e-コマースの衝撃でB 2 Bのオフラインビジネスが難しくなりましたので、インターネットを利用して「オンラインビジネス」を開拓してもいいですか？

2013年、余華は天猫店を開いて、自分の枠をオンラインに移しました。

余华はインターネットがわからないので、彼はお金を使って人を呼んでネット上の商売を整理してもらっています。このように「隔てる」ことで、天猫店の运営、普及などがうまくいかなくなり、お金を使うべきときにお金を使わなくなりました。

結局一年も経たないうちに、タオバオ店は閉店してしまい、結局お金が足りなくなりました。

より良い解決策が見つからない後、余華は「多くの足で歩く」と考え始めた。

2014年、アパレル企業が集まっているジョーさんは100平方メートルのレストランをオープンしました。中華料理と夜食がメインです。

商売がいい時は、一日に五、六十万元ぐらいの売上があります。

今回の試水は、余華に飲食や安定した転換経路を発見させ、今年の初めに彼は「夜食経済」を深く掘り起こし、規模の等級が前の段階の「エビ帮」を出した。

林総経理のモデルチェンジオプションの中で、どうして飲食業界に進出したのですか？余華氏によると、主に2つの理由があります。

「この二年間、青市場では世界的に変わった人が少なくないです。レストランを経営したり、喫茶店を経営したりしています。

「二本足」で歩く人もいれば、本業から離れる人もいます。

しかし、見知らぬ分野に身を置くということは、恐れや悩みがないということではない。

余華は夜の食事をすることを選んで、杭州のザリガニの消費市場がまだとても大きい金の空間を掘ることがあることを見たので、しかしこの商機は彼一人で嗅ぎ分けることができるのではありませんて、多くのレストランの大人はすでにザリガニ市場を配置して、これは次の商売が容易ではないことを意味しますと言います。

先機をつかむために，彼は知恵を絞って新しい機軸を打ち出す.

例えば、多くの資金調達のコストを削減し、かなりの客足を獲得し、「中央厨房」モードで標準化操作を実現し、運営コストを低減し、「社会団体経済」などの新遊戯法で「90後」消費グループをこじらせる。

苦境に直面して、“ズボンの王”のように境界を越えて転換しますを除いて、更に多くの人は依然として引き続き守り続けることを選びます。

楊佳さんは山東省の「80後」から来ました。2008年には四季青で30平方メートルのランクを借りて、簡潔で中性的なスタイルの婦人服を卸売りします。

2013年、商売が大きくなった後、また四季青で170平方メートルの屋台を借りました。

四季青の街で、楊佳は極めて優れた人で、全国の取引先は千社に達し、年間売上は数千万元に達しました。

しかし、激しい勢いを見せている電気屋さんは、2014年の売上高は2013年より100%伸び、2015年は2014年より50%伸びた。今年は勢いが悪く、20%しか伸びないと予想しています。

しかし、売上高の伸び率が下がる以外に、価格の透明化による信頼の危機がもっと心配されています。

楊佳さんによると、近年多くのアパレル工場が積極的に「ネットにタッチ」して、商品をアパレルの卸売りサイトに発表しました。彼女の家に商品を持ってくる古いお客さんを探して、価格競争のルートがありました。

どの業界の商売もやりにくいです。

楊佳は彼女の最も熟知しているアパレル卸売り業界を守り抜くつもりです。

彼女は、新しい情勢の下で、彼女はきっと自ら進級しなければならなくて、彼女も“ネットに触る”の重要性を感じて、しかし手のつけようがないことに悩みますと言います。

市場が低迷している状況では、多くの人が電気商に対して抵抗感を持っていますが、ネットに触れてみて、線上の増分を通じて線の下の萎縮部分を補いたいという人もいますが、最終的には本当にできることはいくつもありません。

四季青服装電子商取引有限公司の倪水泉CEOは、事業者自身がインターネットの運営に精通していないのは一つの原因であり、もう一つの原因はタオバオがB 2 Cモデルであり、商人が長年にわたって取引している卸売業はB 2 Bモードであり、B 2 Bの思考モードでB 2 Cの商売をするのは成功しにくいからであると言っています。

B 2 BとB 2 Cの違いについては、倪水泉の分析によると、両者の価格体系は違っています。卸売り、小売、さらに重要なのは、B 2 Cは優良品質のお客様の体験を作らなければならないので、時間と人手が必要です。

また、在庫も問題です。問屋さんは毎日のオフライン量がとても大きいです。電気屋さんにすれば、ネットにかけたばかりの商品が売り切れになるかもしれません。

また、伝統的な卸売業者のビジネスロジックでは、電商プラットフォームのような「返品理由なし」ではなく、こまごました対応ができません。

。

「これらは商店の単体のネットにつながっています。オンラインビジネスを作るのは難しいです。」

所有者の帰り道は、伝統市場のインターネットの波の下での生存圧力を反映しています。

主体として、伝統市場はこの波の中で自発的に変化を求めなければなりません。

上流と下流に市場を求め、「変型計」を開いて、四季青の必然的な選択となります。

危機を前にして、個人の力だけで道を探すのは難しい。

では、

市場はまた商店のために強力な助力を提供することができますか？

昨年10月、12月、中紡中心服装城、杭派逸品服装市場が相次いでアリババ傘下の1688ウェブサイトに登場した雲市場に参入しました。

両市場のオフラインの供給源は1688クラウド市場とつながっています。全国各地のバイヤーはアリペイ内のクラウド市場の入り口を支払うことによって、本物の輸出先の商品源を調べて購入することができます。

杭州杭派婦人服商会会長、中紡中心服装城董事長の呉文宏氏は、手をつないで阿里さんと会談し、ビッグデータ資源、金融サービスのサポートを獲得するだけでなく、抱団マーケティングを実現することができると述べました。

「インターネットのプラットフォームを作る以外に、最も重要なのは取引先のコア競争力を高めることです。

私達の市場には2600の商店があります。40%から50%の商店が生産チェーンの中で“仲介者”の役を演じています。市場の“大波が砂を研ぐ”となれば、これらの人たちは初めて倒れます。

四季青服装の街で一番古い市場、杭州四季青服装集団は、「上流と下流を通じて」の方式で企業と市場の競争力を強めています。

杭州四季青服装集団の祝浩泉理事長は、自分の服装デザイン研究院の建設を計画し、デザイナー資源を統合し、毎日新商品を開発し、無料で市場の取引先に振り子を提供しています。

このようにして、“中間者”の商店にコストを下げることを助けてまた彼らの競争力を昇格させて、同時に自産の販売する商店に1種の危機感を生んで、逆に彼らにコストを下げるように強制します。

第二に、チャネルの沈下、全国の各県城でビッグデータを中心に、情報技術をサポートする実体店を設立し、バイヤーに服市場の動きを把握し、商品の交換、物流配送の利便性を確保するために、買い手と売り手、市場の粘りを強化する。