蜜芽創始者の劉楠を訪ねました。「バカなこと」をしてからもっと遠くまで行くことができます。

過去の一年間を振り返ってみると、蜜芽は栄誉と波風とともに、劉楠は終始「初心を忘れない」と堅持し、強情に蜜芽を連れて急速に成長してきた。

蜜芽は「自営」という道を選択しました。実は自分とプラットフォームを一緒に縛り、一番重い、最も愚か、最も遅い方法で母子電気商取引プラットフォームを作ることを堅持しました。

現在の業界で最もホットな母子のトランジットスターとして、

わずか二年の間に、蜜芽を淘宝店で月間売上高数億元、推定値が10億ドルを超える中国初の輸入母子用品の特売プラットフォームを作った。

蜜芽オンラインは一年半で4回の融資を完成し、発展速度の速さは業界全体の注目を集めます。

それでは

の創始者兼CEO、劉楠は一体複雑な創業の道に対応して、奇跡を鋳造したのですか？

中国の母子市場の見通しは広大ですが、奇形です。

母子市場はここ数年来ずっと新しいブルーオーシャンと見なされています。一方で、二胎政策の緩和に伴って、国内の0歳から6歳の乳幼児の人口数が絶えず上昇し、人口ボーナスが激しくなってきました。一方で、トランジットエレクトビジネスは政策の「新寵」になりました。商務部の試算によると、2016年の我が国は

取引の規模は6.5兆元まで増加して、全体の対外貿易の規模の19%を占めます。

_近年、双風の下に立っている乳児が国境を越えて電気商になり、金を掘って食うという新しい方向に向かって、多くの創業会社が雨後の竹の子のように相次いで生まれました。

劉楠さんの目には、中国の母子市場は奇形です。みんなが文句を言っています。中国の消費者は最高の値段を使って、他の国では日常的なものを買いました。

「たとえば日本の紙おむつは、日本のスーパーでは60元で販売されています。

しかし、中国では、以前は180元の人民元で売られていました。

なぜ中国の消費者はそんなに多くのお金を使って国外の優良品質の製品を買いに行きますか？これはきっとどんな問題が発生したのですか？流通の一環で問題が発生したのですか？それとも小売の一環で、あるいは貿易の一環です。

この問題を整理して最適化してくれる人が必ずいます。

最も重い、最も愚かで、最も遅い方法で創業します。

電商プラットフォームに対して、ウェブサイトを開設して、招商の方法を採用して、企業に駐在してもらうのは一番速いかもしれません。同時にプラットフォームにとっても一番楽です。

しかし、ずっと以来、蜜芽はこのような楽で素早い方式に対して見て見ぬふりをしています。そのプラットフォームの上で一番敏感な品種は全部第三軒に開放されていません。「すべてのことをする前提は製品の品質です。」

劉楠さんは強調しました。

蜜芽は「自営」という道を選択しました。実は自分とプラットフォームを一緒に縛り、一番重い、最も愚か、最も遅い方法で母子電気商取引プラットフォームを作ることを堅持しました。

私たちがやっていることは中国の電気商業界で初めての試みです。輸入商であり、小売業でもあります。

中国の電気商業界では、蜜芽の前には誰もやっていません。

劉楠さんは例を挙げて、蜜芽さんは日本の紙おむつを販売したいです。自分で日本に登録して、サプライチェーンを探しに行きます。自分でこの貿易の過程を勉強してから、自分で通関申告書に署名して、自分で船で一箱の紙おむつを日本から中国の港に運びます。

「このようなチェーンは伝統的なチェーンよりも大体5段階の積層された販売業者と販売店を減らしました。

これらの重大なことは、私から見ればまさに競争力です。

また、蜜芽内部には「何を売るグループですか？」というものがあります。このグループは全員がお母さんで、しかも子供は1歳以内でなければなりません。

グループの人は流動的で、一つのことをして、お母さんの目でこのブランドが蜜芽に現れるべきかどうかを決めます。

「実際、私たちは慎重にこのような調整をしています。よくないブランドはやめてください。」

電気商業界では価格競争は避けられない。

今年3月、蜜芽は「紙おむつ乱奪節」を開催しました。海外で直接採取し、国境を越えた保税と補助金を結合することによって、もともと国内で100元以上の価格を販売していた花王おむつを58元に下げました。

たくさんの競争相手は蜜芽が何を遊んでいるのか分かりません。甚だしきに至っては、「蜜芽は馬鹿でお金があります。お金を燃やすだけです。」

「大量の輸入商品の販売価格を30%下げました。価格戦は血生臭いと聞いていますが、中国の電気商業界ではこれまで避けられなかった一課だと思います。」

劉楠さんはなぜ価格競争に踏み切ったのかというと、「蜜芽は中国の母子小売業全体の表示品（紙おむつ、粉ミルクなど）が最少の会社を占めています。これまでは私たちの30%以上の販売シェアを占めていました。母子業界の小売業者より六七十パーセントの標準品が占めています。競争相手とこの分野で価格競争して、血の流れが速いです。」

結婚後の女性たちにピントを合わせることができます。

劉楠氏は、中国の若い母親たちは、母子用品の購入決定権を持っていると分析しています。彼女は自分の財布をコントロールするだけでなく、家族全員の財布をコントロールしています。

「_蜜芽はこの人の群れをめぐって、母親の赤ちゃんという一番高周波の段階で切り口をします。

この高周波の場合、私たちはこのお母さんにもっと多くの選択を与えます。今ウェブサイトで販売されている商品の30%はこの子供とは全く関係がないです。

問題の最初にさかのぼると、劉楠さんはどうやってこの創業の風口を選んだのか、またどのように国境を越えた母子電気商会にこのような広い見通しがあるのかという質問が多く寄せられました。

しかし、蜜芽が創設したのは、焦りを募らせる母親の娘への愛だけだった。

先頭に立つのは先頭を切る羊の責任です。

創業は生花と賛美だけではなくて、同時にまたつらい思いと涙があります。

過去の一年を振り返ってみると、人材争奪、価格競争、融資募集、さらには汚水を浴びせられるという栄誉と波乱があった。

巨大な渦の前で、劉楠はずっと「初心を忘れない」と主張し、粘り強く蜜芽を連れて急速に成長した。

彼女にしてみれば、どの創業者にとっても、どれほどの賛美に耐えられるか、どれほどの中傷に耐えられるかということです。

劉楠さんは、長期的に偽物に悩まされているため、中国の消費者、特に母の群れは安全感に欠けると考えています。

「消費者の疑問であれ、メディアの監督であれ、情緒的な説明である。

すべてのことを優先させるのは、業界のリーダーとしてあるべき姿です。

実は、蜜芽がやっているのは一般小売企業のやるべきことをはるかに超えています。

しかし、この過程で、無数の抵抗に遭遇し、蜜芽ができるのは、中国の母子業界で最も厳しい審査基準でしかないです。

「中国の母子業界を変えていくかもしれない。

起業したばかりで、革命のことばかり考えています。今はもっと多くのものが改良されています。

劉楠さんであれ、蜜芽さんであれ、母子業界を少しでも変えて、少しでも貢献できれば十分です。

劉楠さんはそう言いました。

「バカなこと」をしてこそ、もっと遠くまで行くことができます。

市場の熱がなくなった時、業界の周期は安定しています。すべての壮大な戦略、巨額の予算補助金、大量の資源サポートは眼球の経済移転に伴って雲散霧消しました。

最終的には、機会があればすべてに打ち勝つことができます。戦略上の堅持と持続的な精励が残されています。

人生をゆっくりさせるのは、過程を楽しむためであり、生命をより素晴らしいものにするためである。

企業にもっと根気よく「バカなこと」をさせるのは、絶えず改善され、浮ついて拉致されないために、企業に生命力の品質を蓄積させ、より速く、より遠く、より長く歩くためです。