アパレル業界の「インターネット+」モデルチェンジの嵐：「工場を洗う」レシートは早く利益を返してもっと高い

川盛ニット東莞大朗鎮が初めて「淘工場」に進出した代工場で、同社の電子商取引マネージャーの李兵氏は2階でネット上の顧客から数百着の服を印刷した返書を受け取った後、階段を何段かまたいで、1階の職場に駆けつけて親方に仕事を任せた。このような「小単、快返」モデルは、まさに谷珠三角服装業を経験している」インターネット+」のモデルチェンジの嵐。暴風の目にある「工場を洗う」か、次の製造業の進級を席巻する波頭に立っている。

川盛原は対外貿易代行加工を主業とし、アリババの「淘工場」に入社して1年間で大きく変わった。「淘工場」の注文量は後を追って上昇し、原作が対外貿易加工の主要な職場を「占拠」した。李兵が執務している2階は、「工場を洗う」運営部である。1階には生産部があり、板屋、横機、縫い皿などがあり、労働者は忙しい。

　　オンライン企業が8.5倍に急増

川盛は一例ではない。このような「工場店一体」の「工場を洗う」経営構造は、珠江デルタアパレル業界では燎原の勢いとなり、広州の潮流をカバーしている女装、仏山ファッション子供服、中山カウボーイTシャツ、深センハイエンドファッション、東莞精品ニットなどの分野。

世界最大の毛織産業の集散地として、大朗鎮はアリババ最大の「淘工場」エリアに進出している。大朗電子商取引協会の葉梓欣副事務総長によると、今年8月現在、累計181の工場が「淘工場」の大朗毛織専門区にラインアップし、昨年より8.5倍以上急増し、90%が注文を受けている。

葉梓欣氏によると、中小型工場が一気にブランドに転換すれば、現物の国内販売を生産するのは骨が折れるという。「彼らはブランドの知名度が乏しく、売るのが難しく、自分で売買リスクを負わなければならないからです。『工場を洗う』のは、より堅実なモデルチェンジモデルではありません」。

紹介によると、「淘工場」は電子商取引業者と工場を結ぶ加工カスタマイズプラットフォームで、前者は工場探しの難しい問題を解決でき、後者は新しい注文源を増やすことができる。李兵は直言した。「仲介人を飛び越えて、直接売り手と糸を結んで、利益は何度も絞られる必要はなく、『工場を洗う』最も魅力的な場所だ」。

「以前は『天猫店』を作るのに数百万元かかりましたが、今は『淘工場』を作るには10万元以上（人民元、以下同じ）しかかかりません。在庫ストレスはありません」と品輝服飾会社電子商取引責任者の陳傑氏は、中小世代の工場にとって最適なマーケティング方法を見つけることは疑いないと述べた。

　　政府は特別支援資金を設置する

この「工場研ぎ」の波の中で、地方政府は主要な推進者の一人である。例えば、大朗町政府は今年3月に200万元の「淘工場」特別支援資金を設立した。

政府が呼応する表面的な風景の下で、地元の伝統的な製造業は激動しているのだろうか。複雑な暗躍。対外貿易の低迷、コストの上昇、為替レートの変動などの影響を受けて、内陸部の中小型工場は倒産、移転の波が現れた。

「以前は対外貿易の注文ですでに『満腹』になっており、電子商取引については理解しておらず、危険を冒すことも差し迫っていなかった」と帝銀ニット社長の張庚華氏は率直に述べ、ゼロから「工場を洗う」ことを学ぶことは、対外貿易業態が日に日に下落しているしようがないことだ。

李兵氏は、川盛の財務状況が良好でも、月締めが2カ月も引きずられるのは日常茶飯事だと述べた。倒産したメーカーのうち、90%は資金チェーンの断裂に由来している。一方、オフライン取引の顧客は受注量が多い傾向にあり、再分割して商品を取り、売れ残りのリスクはメーカーが負担することが多い。

「工場を洗う」は、支払いプラットフォーム「銭貨両清」の取引モデルを通じて、従来のメーカーが迂回できない掛け数、在庫圧力を回避する。唐興ニット工場の張鳳金社長が、電子商取引の既製服販売から「淘工所」に転戦したのも、資金繰りの柔軟性とリスクの減少のためだ。

　　レシートは早く戻して利益がもっと高い

しかし、どの工場も「工場を洗う」ことができるわけではありません。「レシート、早く返して」という4つの字は、電子商取引の顧客のニーズを見事にまとめている。

「数千件のオンライン注文に比べて、電子商取引の顧客は毎回注文する量が少なく、数百件から数十件しかありません。しかし、これらの顧客の多くはタオバオのハイエンドの売り手で、出荷が速く、最初の注文から1週間後には返書があることが多い」と李兵氏は述べた。

干潟の「工場を洗う」ために、多くのメーカーが対外貿易加工生産ラインを調整し、「カササギの巣鳩が占める」場面がよく見られる。李兵氏によると、工場には今年、従業員30人以上、最高日産2000着の衣類を配置する「タオ工場」のファストシングル工場が設けられている。

帝銀ニットも当初の電子商取引「二人組」から、20人の「工場研ぎ」専門チームに発展し、今年は人手を拡充して大活躍する。張庚華はわざわざ「工場を洗う」生産のリズムに適応するために「急行通路」の生産ラインを配置した。

「『淘工場』は単量では少ないが、単価はさらに高く、複数回の返送を通じて、利益は従来のオフラインよりも高い。現在、私たちは60のオンライン顧客を持っているが、オフラインは1つしかない」と李兵は自信を持っており、今年の『淘工場』の取引額は前年同期比2倍の600万元に達した。

従って？「工場を洗う」が軌道に乗り、ますます多くの工場代行業務にも明らかな変化が現れている。葉梓欣氏によると、現在、大朗181社の「淘工場」のうち、10%を超える試験水自主ブランドがあり、新たなモデルチェンジブームを巻き起こしている。