贅沢なブランドは値下げしてセットにします。中国での販売状況は前に及ばないです。

ラグジュアリーブランドの世界にまたがる製品の価格性能比は必ずしもいいとは限らないが、ある程度独占を破り、消費者の利益に優れている。先日、アルマーニは北京のゴールデンエリアの豪華住宅プロジェクトに署名しました。これはLVが中国の飲食企業を買収した後、海外の高級ブランドが引き続き中国で遊び始めました。

今年に入って、贅沢なブランドの輝きが次第に色褪せてきました。まず、シャネルは3月に値下げを発表しました。その専門店の全線の商品は20%以上値下げして、多くのデザインは値下げして千元以上安くなりました。その後、更に多くの高級ブランドも流行に従う勢いを見せて、贅沢なブランドは中国市場で“神壇”を降り始めました。

5月20日、CUCCIは5%のセールを開始しました。報道によると、4割近くの製品が今回のセールに参加しており、バッグや靴などの多品種類を含め、5割のイベントがCUCCI全国の店舗に全面展開され、2ヶ月ほど続いています。ディオールも中国でMiss DiorとDior Softの二つのバッグに対して値下げしました。

バッグだけでなく、ブランド表も値下げの仲間入りをしています。スイスの高級腕時計ブランド百達翡翠もこの値下げに参加しました。LVMHグループも腕時計ブランドの泰格豪雅（TAG Heuer）を調整しました。幅は8%から13%ぐらいです。

値下げの波がある理由について、外国メディアは、高級品の中国での販売量の伸びは圧力に直面しており、中国の高級品市場規模は世界市場の総規模の約3分の1を占めていると報じた。世界最大の高級品会社である路威泥軒集団を例にとって、今年第1四半期のアジア内の生性売上高は同6%下落した。

そして最近のデータによると、5月に香港小売業の総販売価値は約390億香港元で、同0.1%下落し、予想より2.7%下落した。香港はショッピングの天国と言われています。これまで多くの大陸人が香港にぜいたく品を買いに行きました。

しかし、中国の消費者は依然として贅沢品を買っています。彼らは中国で購入しないだけです。2014年、中国本土のぜいたく品の売上高は約250億ドルに落ち込み、11%に達した。ところが上海フォーチュン品質研究院によると、中国の消費者は海外でぜいたく品を買う費用が9%増え、810億ドルに達した。

聯縦智達諮問グループの創始者は何慕だと思いますか？外資ブランド初めて中国市場に進出した時の定価戦略がすでに調整されていることに気づいた。「高すぎる定価自体は合理的ではなく、長くは続かない」。