アウトレットに専用線があるのは公開の秘密

アウトレットに対する私たちの最初の理解では、この業態は「在庫を消化する」ことで存在し、大物たちが季節を過ぎた製品のストレスを軽減し、資金を回収するのを助け、ディスカウントストアの形はまた一定の範囲内で正価店のイメージを保護することができる--もし割引して売らなければならないなら。

ディスカウントストアは良い販売ルートであり、唯一のブランドへの影響は実際には価値の希釈であり、消費者にとっては、性価格が適切であれば、これらの商品が正価店に現れたことがあるかどうかにこだわる必要はありません。

「うちの店の商品は非常に豊富で、正規価格の店でも見つけられないものもあります。ディスカウントストアのために用意されているからです」。これは数年前、ニューヨークで最も有名なアウトレット・ウッドベリーのCoach店で、営業マンが直接お金新聞記者に語ったものだ。周知のように、Coachという名前はすでに基本的に「割引」という文字と結びついており、2008年には金融危機を防ぐために、Coachはディスカウントストアの形を打ち出してパッケージ価格を引き下げることで対応し、販売台数は大幅に上昇したが、後遺症も一緒に落ちた--何人かが割引しなければ買わない。ピーク時のCoach北米の店の6割がディスカウントストアで、業界平均をはるかに上回っていることが分かった。問題を認識していたCoachは、閉店、割引の削減、位置づけの向上などの調整を始めたが、転換は非常に苦痛な過程だった。

案の定、フランスのパリ銀行（BNPパリバ）はこのほど、高級品のディスカウントストア依存度の調査を発表した。Coachは2位で、高級品の親分であるMichael Korsに次ぐ22.7%で、ブランドの1/5以上の販売がディスカウントストアで行われていることを意味する。3位はVersaceとTory Burchで、BurberryとHugo Bossも上位にランクインした。

これは在庫が多すぎるからですか。もちろん全部ではありません。多くのブランドがアウトレットが実際に販売の良い場所であることを意識しているのではないでしょうか。正価を買うことができず、割引品がちょうど耐えられる顧客を引き付けることができ、正価の顧客とは一致しないことが多いのです。だからディスカウントストア特別に品を用意するのも一つの方法で、正価店のストックああ、売るのは決してスムーズではありません。コード切れは普遍的な現象だからです。

昨年末には、いくつかの大きなブランドが進出したことを覚えています杭州のアウトレット店です。「ディスカウントストアの商品の多くは数シーズン前のものだと見たことがありますが、私も知らないものもあります。特殊な商品かもしれません」とあるブランドの営業マンはひそかに話した。「実は、多くのブランドにはアウトレット専用の製品があり、秘密ではありません」と、銭報シンクタンクの専門家で富品質研究院の周婷院長は言う。