宝尊尾商品特売プラットフォームは三四線都市の若者を狙っています。

6月6日、先月ナスダックに上場したばかりの宝尊が、電気商代の運営業界で最も注目されている会社になったと発表しました。

宝尊が当時提出したIPOの株募集書は主にその二大商業モデルを説明しました。電気商サービスとブランドの販売です。記者は最近、宝尊はもう一つの低調な潜在業務がおろそかにされました。つまりもう一年以上の端数商品の特売プラットフォームを実行しています。

どのような誘惑がこの家に8年間の「水売り」をさせたのですか？

記者によると、販売客が気が狂ったオンラインは2014年3月15日で、主にモバイルクライアントを拠点として、ブランドの端数商品の特売を位置づけている。

現在、お客様の気が狂ったプラットフォームは宝尊全資子会社「上海尊溢ビジネス情報コンサルティング有限公司」によって運営されています。チームの規模は約90人です。去年のGMVは3400万元近くになりました。その中の95%はモバイル端末から来ています。

唯品会、集算などの大手特売プラットフォームが市場を占拠する背景において、

このように低調にオンラインするという業務は、どのような考えに基づいていますか？

販売客は気が狂ったCEOの張正平さんによると、宝尊さんは最初にお客さんの気が狂った動力を作ったのは在庫の消化需要からです。

彼の紹介によると、宝尊の販売と代行して運営する商品の中でどのみちいくつかの不良品（商品の価値の規模は毎月200万元ぐらいです）が発生して、大きいプラットフォームの旗艦の店で販売することができませんが、しかし顧客の使用に影響しません。

そのため、宝尊は独立したプラットフォームを通してこの商品を整理しようとしています。

しばらく試した後、

転化率が非常に良いことを発見して、市場の上で確かにまだ同類のプラットフォームが現れていないで、そこで“青い海を奪い取って占めます”はその目標になって、そのため、過去1年余りの内に、客を売って気が狂ってずっと低調に潜行して、多すぎる露出をしたくありません。

「一番古いものを買ってもいいです。傷のあるものを買ってもいいです。」

張正平は表します。

しばらくの間のテストを経て、彼はこのような商品は依然として多くの市場需要があることを発見しました。しかも仕入れコストが非常に低く、まだ十分な利益があります。

彼の話によると、お客さんの気が狂った商品の粗利益は22%ぐらい維持できます。

商品の敷居を低くして、売客狂と唯品会、聚得などの大きなプラットフォームの肝心な違いになります。

「端物の中の端物」は、張正平が客に狂う商品の位置づけです。

彼の紹介によると、このような製品は普通軽い傷があります。（例えば、汚れがありますが、服装に影響はありません。）価格はとても低いです。

根拠

紹介、お客様の気が狂った商品の供給源は三つあります。自営商品、代行ブランドの商品、他のブランドの商品を導入します。

現在、プラットフォームのブランド数は500社以上に達しました。その中に60社以上が宝尊の長期提携の顧客ブランドです。

ブランドの魅力を高めるために、売客は気が狂って、二年間でゼロポイント、マージンゼロを約束して、商人の入居コストを最低にします。

これはまた、現段階でのお客様の狂気は、宝尊にとって、より大きな「お金を使う」業務であることを意味します。

記者の注意によると、500以上のブランドの中で、販売客は気が狂って知名度が高く、安定した商品源のブランド（ナイキ、アディダスなど）を選んで長期的に引渡ししていますが、他のブランドは交替方式で商品を買います。

張正平さんによると、通常のブランドの販売周期は4日間です。

注意すべきなのは、お客さんが気が狂ったために最初にスポーツの種類を決めて、男性の製品が多いです。

張正平氏によると、お客さんが気が狂ったユーザーは三四五線都市に集中しています。18歳から25歳の若者は購買力が高くないですが、ブランドに対してもある程度の認識があります。

プラットフォームの顧客単価は150元に達することができます。

このユーザーのポジショニングも販売者の狂気の誘流ルートを決定しました。

張正平の紹介によると、現在客の気が狂った主な流量源はQQ空間、Baiduスタンプ、新浪微博などです。

しかし、これらのチャネルを通じて、直接の商品販売ではなく、アプリのダウンロードを持ってきます。

張正平によると、販売客は気が狂って、2年以内に年間売上高が10億元を突破すると予想しています。

宝尊IPOの株式募集書によると、販売者が狂ったアプリは現在380万ダウンロードされ、登録ユーザー数は75.8万人で、2014年のGMVは3390万元人民元で、2015年の第1四半期のGMVは2250万元人民元に達した。