カルティエは内地で値下げセール

贅沢ブランドにとって、中国市場が最も稼ぎやすい年は過ぎており、「値下げ」は彼らの姿勢調整の第一歩にすぎないかもしれない。

今年5月1日、ジュエリーブランドのカルティエ（Cartier）が本土で値下げされる。カルティエカスタマーサービスは記者団に対し、今回の値下げはカルティエのジュエリーと時計製品の大部分をカバーしており、公式サイトと店舗は同時に値下げすると明らかにした。カルティエLOVEシリーズの18 Kゴールドシングルドリルリングを例にとると、割引前の公式サイトの価格は17500元、値下げ後の価格は15800元、下げ幅は10%前後で、製品によって下げ幅が異なる。カルティエの中国広報会社であるロード広報も値下げを確認した。

ブランドにとって、値下げは簡単なことではありません。特に今回の値下げは多くの製品に関連しており、値下げ前には、各製品の価格を詳細に計算する必要があります。これまでカルティエは香港で値下げを行い、時計は全線で5%値下げし、ジュエリーも値下げした。

一般的に見ると、ぜいたく品の定価は税率、輸入関税、入荷コストなど多くの要素の影響を受け、地域によって大きな価格差がある。大陸部の価格は一般的に香港や海外よりずっと高い。最近の為替レートの変動で製品の価格差が大きくなったことが、カルティエの値下げの主な原因かもしれない。カルティエが発表した声明では、今回の値下げは「世界中の消費者やパートナーに一貫した価格体系を提供するため」であり、はっきり言って国内外の価格差を縮小するためだと主張している。

最初に変わったのはシャネル(Chanel)。彼らは4月8日から世界的な価格設定を調整し、傘下の3大ハンドバッグシリーズ2.55、11.12、LeBoyの欧州市場価格を20%、中国市場の価格を20%引き下げた。シャネルが率先して値下げした後、多くの腕時計ブランドを持つPatekPhilippe（PatekPhilippe）も製品価格を調整し、複数のブランドが反応した。

カルティエは暦峰集団（Richemont）Group）傘下最大の時計・ジュエリーブランド、その売上高過去に過去最高峰グループの売上高の半分を占め、総営業利益の2/3、今回のカルティエの値下げは、値下げの波に直面して、暦峰グループも動き出したことを意味している。

実はここ数年、カルティエのアジア太平洋地域での暮らしは楽ではありません。多すぎる店舗数がブランドの大衆化を招き、高級贅沢品の位置づけから少し乖離しています。それ以外にも、国内消費者は絶えず海外に流れているという国内市場の新たな変化に常に対応しなければならない。

2012年から、中国のぜいたく品市場は複雑になってきた。政府の機関によるぜいたく品の購入に対する限定と反腐敗の力の増大は、ぜいたく品業界に大きな圧力を与え、特にここ数年、多くのぜいたくブランドが中国本土で醜い答案を提出している。

より大きな変化は人々の消費習慣に由来しており、そう、大陸部の消費者たちはますます「ベテラン」になっている。2014年には、55%の贅沢品消費者が海外で贅沢品を購入することを選んだ。彼らは国内外の製品の価格差をよく知っており、ブランド品やビッグロゴを簡単にもてはやすこともなくなった。国内の店舗で高価な製品を購入するよりも、堅牢な人民元を持ってパリやニューヨークにカードを打つのが好きだ。