借力4 S概念伝統シルク企業の道探しO 2 O

ショッピング、レジャー、娯楽、アフターサービスを一体化したワンストップの家庭用紡績サービス複合体として、「家紡4 S店」は原華綾服装工場から改築されたもので、シルクロードグループの端末ブランドシルクの最終工程を担当しています。紡績工場現在は製造機能以外にもブランドラインで体験できる機能が追加されました。

この総敷地面積は約800～1000平方メートルの4 S店に展示エリアを設置するほか、お客様の個性的なカスタマイズのために店内のあらゆる絹織物をカスタマイズしてくれます。消費者も待ち時間にコーヒーを楽しむことができます。また、店舗の二階には、織工場があります。消費者は現場で織工の技術を感じることができます。

これもまさに凌蘭芳シルクロード業界の活路は二つあります。ブランドの国際化ニューヨークのパリに入ります。市場の内需化で、庶民の家に入ります。

上記の4 S店はインターネットを利用して思惟を転換し、市場の内需を地に落とします。

「この家紡の4 S店を作って、インターネットの思惟を使って、だんだん消費者の絹に対する“高い上”の固有の観念の認定を打ち破って、シルクを普通の庶民の家に入らせます。」凌蘭芳によると、シルクは豪華路線を歩きながら大衆路線を走ります。これは企業が既存の供給と販売のモデルを打ち破り、直接消費者に向かう必要があります。生産者は消費者の声に最初に耳を傾け、消費者のニーズを満足させることができる」と述べました。

事実は、シルクロードグループの転換の考え方が正しいと証明しています。杜亜蘭は記者に対して、2014年の初めにシルクロードグループが「歓莎シルク家紡天猫店」を開設して、オフラインからインターネットに接続しました。昨年末に4 S家紡の店がオープンしました。この数ヶ月の販売量はすでにグループ外の店舗の平均販売量の5倍以上に達しました。「O 2 Oがもたらしたのは売り上げの向上だけではなく、ブランドの知名度の高まりだ」

転換は苦痛に違いない。

記者の前に座っていた凌蘭芳のスーツは、ロジックがはっきりしていて、耳を傾けたことがあるとは見えませんでしたが、会話の間にたまにとまりがあります。この疲れは多くの日の出張で疲れているだけでなく、企業の転換困難期に対する心配からも出ています。4 S店の前に、この老舗のシルク企業はブランド戦で何度も負けました。

絹類のハイエンド位置づけのため、凌蘭芳は最初から国際ブランドと競争する戦略を確立しました。私たちのシルクはエルメスに供給しています。絹はプラダに供給しています。このような高品質があります。もちろんシルクを‘フランス料理’にします。凌蘭芳は記者団に「彼らは杭州ビルに入って、私達も杭州ビルに入って、彼らは北京で燕莎にいます。私達も北京に行って燕莎に行きましたが、結果はどうでしたか？とても多くのお金を使って、依然として失敗しました。」

その後、ZARAやH&Mなどのファストファッションブランドが台頭し、凌蘭芳も深く考えさせられました。彼らの製品の品質は非常に一般的ですが、依然として発展が速く、消費者の粘りも非常に高いです。自分の歩いた回り道に対して、凌蘭芳は決して忌避して話題にしません。絹の道のブランドの困難は湖州ひいては浙江シルクのメーカー全体の通病です。

浙江のシルクの大部分は外国貿易を通じて輸出しています。そのため、外部環境の変化によって、私たちは受動的に見えます。」凌蘭芳は記者に対し、今世紀の最初の15年間は、半分近くの時間があり、絹産業全体の環境は非常に厳しいと言えます。2008年の金融危機、2011年のユーロ危機、2013年から国内3期が重なって、業界自体が8-10年周期で重なっています。

このすべては明らかに我が国のシルク製品の輸出競争力に大きな挑戦があります。