A&Fのマーケティング戦略も少し新しい意味があります。

管理層も炒めて、コストも抑えましたが、アメリカの青少年服小売業者Aberrombie&Fitchの業績はまだ改善されていません。今年の2月、A&F最新の決算を発表した。データによると、1月31日の四半期現在、同社の純利益は前年同期の6610万ドルから4440万ドルに減少した。売上高は11.2億ドルまで14%減少し、アナリストの平均予想を下回った。その中でアメリカの営業収入は10%減少し、国際業務の売上高は20%減少しました。データ公開の当日、A&Fの株価は取引開始前に6%下落しました。

赤字続きの業績に対して、A＆Fのアーサー・マーチンズ執行委員長は「2014年には多くの調整をしましたが、結果的にはうまくいかず、予想されていた売上高も実現しておらず、各支出の削減についても販売上の短冊を補うことができませんでした」と述べました。

A&Fが初めて悪い業績をあげたわけではない。2013年には、A&Fが販売不振に陥り、年間売上は10%減少しました。業績アメリカの投資銀行派杰公司が2014年秋に行った青少年消費財に関する調査で、A&Fは「青少年が最も好きな10ブランド」のランキングを落としました。2014年末に20年を超えた会社のCEO Mike_Jeffriesが暗然と退職しました。今まで新しい後継者が見つからないです。

消費者を引きつけるためとはいえ、A&Fは気を使っています。去年の4月にA&Fを持っています。上海静安嘉里センターが開設した中国大陸初の旗艦店によると、腹筋8つの男性モデルたちが新店の入り口に並んでいます。このような標識的なマーケティング手段は多くのファンを集めています。

見物できる大衆がもっと多くて、実際の売上に転化できるかどうかが核心に触れる問題です。同じ派遣会社の調査によると、アメリカの若い世代は服の上で使うのは彼らの前の世代に及ばないということです。成長を維持するために、A&Fはより長い消費層にターゲットを絞っている。そのために、A&Fは商品をより成熟させています。A&Fのロゴを隠して、店舗の照明を調整しています。店舗の中に漂う香りが25%減っています。肌着のTシャツはゆったりとしたサイズになりました。

同時に、青少年消費者をH&M、Forever_21、Zaraなどのファストファッションブランドから「奪い返す」ために、A&F社は傘下ブランドのHollisterをファストファッションブランドに変え、新たな低価格、快速販売の販売戦略をとるつもりです。今回全力を尽くしたマーケティングの後、A&Fは再び市場の愛顧を得られるかどうかは分かりません。