国美オンラインでこっそりと電気商のベスト5に割り込みましたが、何か妙技がありますか？

新年早々、京東の無心な言葉が世論の渦中にあるため、馬雲はツイッターを通じて謝罪せざるを得なくなりました。この事件は京東とアリエレクトビジネスモデルのどちらが優れているかという論争を引き起こしました。

この論争は実はそれほど意味がありません。京東の自営モードであろうと、アリの商業不動産モデルであろうと、それぞれが市場を占有している優勢です。両方が上場に行けるということは、この二つの商業形態が今日で市場に受け入れられ、認められているということです。どのような商業形態がより先進的とは限りません。

電気事業者として、老兵が注目しているのはこの二極モード以外に、新しいビジネス形態がこの業界に変数を注入しているかどうかです。

2014と2013艾瑞諮問が発表した国内B 2 C電気商取引のデータを比較して、老兵はランキングのトップ10の電気商取引プラットフォームの中で、ある会社が特に注目されていることを発見しました。それは国美オンラインで、市場ランキングは第10位から一気にベスト5に入り、天猫、京東、蘇寧、唯品会に次ぐ第5位の電気商プラットフォームとなりました。

この5つの企業の中で、国美と蘇寧は上述の新しい変数であることを発見しました。それらは伝統的な小売業が電気商にモデルチェンジする新しいモデル、すなわち店網一体化の「店商」モデルを表しています。

店舗網一体化は、家庭電商の指導者である尚品宅配新居網の李連柱理事長が成功経験を総括する際に提起した観点である。

店舗網の一体化は、ネットワークとオフライン店舗のそれぞれの優位性を十分に発揮して資源の効果的なマッチングを行い、1＋1が2より大きい効果を実現します。

インターネットの誕生は伝統的な物理専門店の空間制限を打ち破り、商店と消費者のためにより効率的で短いリンク通路を構築しました。これはコストがより低いことを意味します。

高客単価、

相対的に低い業界は具体的な実物を見ていない場合、

の決定の難しさも相応に高いです。

この時、オフラインの店の役割が現れます。

一方では

企業と消費者をつなぐ中心ノードとなり、効果的な物流配送拠点となり、アフターサービスネットワークを設置することで、ユーザーの体験を大幅に向上させ、特に全国に展開されている販売ネットワークがある時には、優勢がより明確になる。

一方、オフラインは販売とお客様との対話を通じて、製品のお客様の単価を上げることにも非常に価値があります。

国美蘇寧を代表とする電気商モデルはこのモデルの典型的な代表です。

アメリカの「FAVORITE 50」の人気電子商取引サイト50社のランキングによると、上位10位の電子商取引サイトの中で、AmazonとeBayを除いて、残りはすべて伝統的なオフラインの小売企業である。

アメリカの小売業は主に「ルート全体」を話しています。

実際には、インターネット時代、特にモバイル・インターネット時代の到来で、チャネル概念が曖昧になり、消費者は自然に様々な現実と仮想的なショッピング環境の間で切り替えることができます。

アメリカの小売業は国内の小売業に方向を明示し、「店商」というモデルが可能であることを証明しました。

モデルは可能ですが、小売業が成功的にモデルチェンジできるというわけではありません。

どんなに良いモードでも最後まで頑張っていくのは、やはりモデルチェンジの決心、運営レベル、実行力です。