阿迪、ナイキは皆「中国のおばさん」を狙っています。

中国で運動化の波に巻き込まれた今日、女性運動者需要が現れ始めた、アディとナイキはこの需要を鋭敏に捉えています。これは明らかに短期的なマーケティング行為ではなく、長期的な戦略配置です。

スポーツブランドの集団が低迷している今日、男性は明らかに売り上げを伸ばす良い対象ではない。男性消費者にとっては、スポーツ機器の使用期間が長すぎて、女性消費者は製品の使用期間を大幅に短縮できます。このように見ると、多国籍企業の戦略配置はまた本土企業から一歩先になります。

12月1日、アディダスは今月末に成都で女子専門店を2つ開設すると発表しましたが、実際には国内で女子専門店を開くのは初めてではなく、今年10月にアディダスが北京に初の女子専門店をオープンしました。偶然です。11月29日、中国初、世界第二家ナイキ女子体験店は上海環貿iAPMで開幕します。

これにより、肝心な道のCEOの張慶氏は記者団に対し、中国で運動化の波に巻き込まれた今日、女性運動者の需要が現れ始めたと述べました。アディさんとナイキさんはこの需要を鋭敏に捉えました。彼らにとって、これは明らかに短期的なマーケティング行為ではなく、長期的な戦略配置です。

アディダスにとって女子専門店を経営するには、現実的な根拠があります。アディダスが記者に送ったメールによると、2年前に、会社が創始的な意義を持つ女子製品のマーケティング活動を発表しました。女子製品のマーケティング活動を展開して以来、アディダスの女子製品業務が大幅に増加し、売上高は2桁の伸びを維持しています。

ナイキにとって、同じ市場機会に直面します。ナイキ広報マネージャーは記者団に対し、ナイキ消費者のビッグデータの分析によると、女性消費者の数は近年大幅に上昇しており、これは無視できない重要な消費者グループになっている。もっと重要なのはナイキは女子専門店を商品の販売拠点としてはなく、女子運動愛好家のコミュニティです。

ここではプロの運動指導を受けられます。マーケティングの言い訳ではありません。今後のルートは、より体験を重視することが明らかになった。消費者の粘性の増加は、製品の販売量を高めるのに役立ちます。

独立した服装の観察者の馬崗さんによると、普通のスポーツブランドの専門店にとって、女性の製品の比率は大体30%-40%ぐらいで、女子専門店を開く女性はスポーツ用品の消費主力ではないですが、女性専門店はこのような消費者のニーズを満足させて、規模の効果と利益を形成します。

しかし、このモデルが成功したかどうかはまだ観察されています。これはただ一つの方向の試みです。もちろん効果がよければ、大規模にコピーできます。」これに対してナイキ広報マネージャーは、これは明らかに簡単な試みではないと述べています。女性専門店の拡張計画は具体的には明らかにされていませんが、来年上半期にナイキが女性専門店に関する一連のイベントを開催します。

また、業界関係者によると、国際的な大手が女子専門店を開くという行為は、女性製品のファッション化に対する要求がより高く、製品の更新がより迅速に行われるため、ある程度の専門的なイメージを損ないます。しかし、張慶はこの観点を認めません。彼はアディナイキはすでに良いブランドの口コミを形成しています。女性消費者はかえって製品の専門性をより信頼しています。

では、これは本土のスポーツブランドに包囲を突破するいい方向を提供しましたか？明らかにそんなに簡単ではないです。

張慶は彼が李寧会社で働いている事例を共有しました。2000年になって、李寧会社は運動品の中の男性用と女性用の区別を重視し始めました。現地企業はあまり長い歴史の積み重ねと設計経験がないので、女子専門店の開設を考えると、性急すぎてはいけないことは明らかです。たとえ国際的な大手にとっても、現在は北上・広深などの第一線の都市に限られています。これらの女性の運動ムードが強い地域に店を開くことは、財力不足の現地企業にとっては負担できません。