外国貿易の初心者の入門は必ずいくつかの小さい注意事項を読んで、あなたに10年の回り道を歩かせます。

外国貿易の初心者入門は必ず外国貿易の初心者です。経験談を読まなければならないです。外国貿易の初心者は仕事の中でいつも抜け穴だらけになるので、ベテラン社員や上司にいらいらさせます。頭がいい外国貿易の初心者は仕事の前に人間関係をよくして、多くのベテラン社員に教えてもらって、犯してはいけない間違いを犯さないように教えてください。しかし、多くの外国貿易の初心者は人と人が付き合いが苦手です。10年の回り道をする。

外国貿易は大変な業界で、とても面白い世界です。

今日の午前中、あなたは豪華なホテルのロビーでアラビア人とコーヒーを飲みました。夜は汗を流して雨の中を案内します。

時には、あなたは一日中電話がなくて、徹夜してアメリカ人と議論しなければなりません。

あなたはメールで万元を稼ぐかもしれません。文字の一つをなくして「とんでもない災難」を引き起こしたかもしれません。

スイスのお客さんからチョコレートを送ってきた暖かさがあります。ある国の悪徳商人にお金を騙されたという痛ましい思いもあります。

いろいろな人に出会います。各国の商人、銀行、税関と政府機関で、珍しい事故を処理します。

多くのことは国際貿易の教科書で答えが見つからないです。経験が一番重要です。

中国企業の国際市場への歩みが大きくなるにつれて、ますます多くの中小民営企業が海外市場を開拓するために軍隊を募集し始めました。

今年卒業した大学生や他の業界の人も応募したり、転職したりして、対外貿易の業務員になりました。

これらの企業は、往々にして成熟した対外貿易部門と人員がなく、直接貿易の経験がないものもあります。

では、このような海外の取引先のルートがなくて、就職経験がなくて、成熟していない業務のマネージャーの指導の“三無”の環境の下で、新米はどのように仕事を展開しますか？本書の前の実務の操作ガイド以外、いくつかの非業務の要素もとても重要です。

まず、企業の社長であろうと、業務の新人であろうと、必ず二つの事実を明らかにしなければなりません。

1.対外貿易会社は工場の敵ではなく、友達です。

企業の発展の長い間に、対外貿易会社の協力が欠かせません。

外国貿易会社を通じて(まだ代理輸出ではありません。お客様は外国貿易会社ですから)、もちろん多くの潜在的な利益を失います。

対外貿易会社は国際市場と対外貿易操作を熟知しており、彼らと協力することで、国際市場に進出する前段階のリスクを大幅に低減するだけでなく、市場ニーズに関する貴重な経験も得られます。

また、貨物を対外貿易会社に供給する時、対外貿易会社は包装、運送、書類作成について多くの要求を規定します。

これらの枠を甘く見たり嫌ったりしないでください。これは大体外国のバイヤーの要求です。

要求に従って、多く対外貿易会社と交流して、これらの要求の原因と結果についてもっと知るようにします。

ですから、外国貿易の初心者として、まず注意すべきことは、既存の合作の外国貿易会社と真剣に協力して、注文によってアーカイブを整理することです。

外国貿易会社はあなたの最初の先生になります。

2.外国貿易市場は一ヶ月か二ヶ月で開発できるものではない。

対外貿易はシステム工事で、価格が一番重要な以外に、他の運送と書類の引継ぎも肝心です。

ですから、普通の取引ほど簡単ではありません。価格をオファーして、お客さんが受けたら契約します。

目的のある取引先を見つけたとしても、お客様の理解に時間がかかります。あなたを観察して、この価格条件のもとで、時間通りに品質保証量を保証して納品することができると確信して、書類を提出してください。

顔が見えないから、千里を隔てて、この過程はもっと長いです。

さらに多くの場合、お客様は既製品を買うことができません。少し変更して、サンプルの販売を確認する必要があります。

あなたは外国貿易を勉強するだけではなく、製品の知識をよく知って、お客様の問い合わせに答えて、お客様の信頼を高めます。

ですから、外国貿易の初心者は仕事を始めてから、最初の注文を取るまで、三ヶ月から半年ぐらいかかります。

もちろん、あなたの製品に絶対的な優位があったり、広州交易会などの大型交易会に参加する機会があれば、このプロセスは少し短いかもしれません。

また、いい方法は電子商取引サイトを通じて、私は1つのウェブサイトを紹介します。世界の工場網、日本の訪問数は180万人です。同時に、オンライン人数は1.2万人に達しています。3分間で無料で企業ウェブサイトを作ります。3日間で検索エンジンに収録されます。大量の大型展示会情報、数千製品キーワードの百度ランキング上位5位、15万編のリアルタイム更新された第一次業界情報は外国貿易の新米業界の脈拍を把握できます。

それ以外に、外国貿易の新米は最初の何ヶ月の間に心の準備があって、積極的に仕事しますが、成功を急ぐ必要はありません。

しかし、この期間に意向的な問い合わせや返事さえないなら、直ちに検討しなければなりません。価格の原因であり、目標市場の選択が間違っていない、または仕事のやり方が間違っているなど、相応して調整をします。

第二に、理性的に市場開発に対応しています。

次に必要な準備をします。

一つの仕事は外国貿易を勉強することです。一つの仕事は製品を熟知することです。

外国貿易の学習の良い方法は、単一の証明を中心として、重要なポイントとして、個々の証明書で外国貿易のプロセスを"串"にすることです。

工場の業務資料、同業者交流とインターネットダウンロードなどを通じて、対外貿易によくある書類を領収書、箱詰め書、商品検査、船荷証券、産地証、為替手形、受益者声明、信用状などのサンプルを集めて、調べておきます。

工場にとって、製品の種類は比較的固定しています。輸出の手続きは大体同じです。

特に信用状は様々で、ヨーロッパ、中東、東南アジアなどからの信用状はそれぞれの地域の特色と特殊条項があります。

機会があれば、違うワインの信用状を選んでください。

のアーカイブです。

特別条項に出会って、処理方式を記録して、経験を蓄積します。

製品の知識を熟知することは成功した対外貿易業務員の基礎です。

製品を知れば知るほど、お客様はあなたを尊重し、駆け引きをする時にはもっと重みがあります。

時間があれば、職場の主任とベテランの技術労働者に教えてください。条件がよければ、自分で生産段階を操作してもいいです。

これは人間関係をうまくするだけではなく、本にないものを知ることが大切です。

製品の生産過程を理解して、手抜きしやすい環節、主な原料、原料の産地、原料の品質及びそのための完成品の品質差異、品質検査の方法、技術パラメータ、よくある品質問題及び原因など。

製品の生産コストの構成、水道、電気、人工包装などの均等割り計算を理解する。

これで、将来は自分で商品の価格を見積もることができます。

これは一人の外国貿易者が独立して業務を展開する鍵です。

積極的に友達を作ったり、いくつかの先生に会ったりします。

一つは商品の代で、一つは商品検査局（商品が商品検査の範囲に属するなら）で、一つは銀行の国際決算部です。

この3つの方面は今後新米の対外貿易の仕事の中でいつも相談しなければならないのです。

これらの友達と先生から指摘してもらえば、大変なことになります。

あなたの上司や直接部門のリーダーとよくコミュニケーションします。

多くの場合、支配人や指導者自身は外国貿易を知らないので、素人指導の玄人になりやすいです。

あなたが一日中パソコンの前に座っているのを見て、忙しいのに、実際の注文がないです。

だから、最初は主に彼らと交流して、仕事を報告して、いつでも進捗状況を知らせて、問題と解決方法を教えます。少なくとも解決しようとする考えです。

指導者にあなたが何をしているかを知ってもらうことが大切です。そうでないと、苦労しても肯定と支持が得られず、仕事の情緒に影響を与えます。

あなたが出会うかもしれない先輩や同僚を尊敬します。

彼らをあなたの勉強の機会にします。

新米は旅に出て、苦労しながらお金を稼ぐことを望まないで、関係は将来発展する重要な資源です。

外国貿易業界は些細なことが多いですが、着実にものを学ぶ機会でもあります。

これらの小さなことを任されたときは、自分の本分に影響を与えない限り、できるだけします。

努力して開発したお客さんは先輩に「奪い取られます」と言われても、あまり気にしなくてもいいです。これは上司からの授意である可能性が高いからです。

同時にこれも多くの業界の中で新米の常識です。

最後に、職業道徳を守る。

信用は対外貿易のこの一行でとても重要で、これも外国貿易の初心者が入門して必ず読む中で言及することに値するのです。素質と教養に注意します。

あなたが働いているところも、製品業界の知識を勉強しているところです。一生経営するプロジェクトになる可能性があります。

将来は同じ業界のほかのメーカーに転職しても、自分で外国貿易をしても、業界の枠はこんなに大きくて、情報に明るいです。信用が汚れたら、影響を受けます。

外国貿易の初心者にとって、“私活動”をしないで、商業の機密（取引先の資料のようです）を売らないで、リベートを食べないで、すべてとても重要です。

あなたは足が不安定なので、関係が広くなく、いざとなると解決できません。

以上の点に注意すれば、初心者のあなたが読まなくても、自分の「初心者」生涯は比較的緩やかで健康的な環境を作ることができます。技術的な要因と人間関係の悩みを避けて、精力をより多く市場開発に投入します。