服装販売管理に必要なデータ方法

1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit（在庫量単位）とは、在庫の出入り量の単位であり、服装を例にとっては部品単位であることができる。

2、KPI：重要なパフォーマンス指標法（Key Performance Indicator、KPI）は、パフォーマンスの評価をいくつかの重要な指標に対する評価に簡略化し、重要な指標を評価基準として、従業員のパフォーマンスと重要な指標を比較的に評価する方法です。

3、VMD：私たちは一般的に「ビジュアルマーケティング」または「商品計画視覚化」と呼ばれています。

VMDは陳列、装飾、展示、販売の売場問題だけでなく、企業理念及び経営システムなどの重要な「戦略」にも関わる。部門を跨ぐ専門知識と技能が必要であり、通常の意味では狭い意味での「展示、陳列」ではなく、実際には広く「環境及び商品を含む店舗全体の表現」であるべきである。

4、VPビジュアル陳列：お店の売場全体のイメージを表現し、お客様を店内の売り場に案内し、情景雰囲気の造成を重視し、テーマを強調する。

VPは顧客の第一視線を引き付ける重要なプレゼンテーション空間である。

場所はショーウィンドウ、売り場の入り口、中島展示台、平面展示台などです。

デザイナー、陳列師が担当します。

5、PP販売ポイントの陳列：エリアの売場のイメージを表現し、お客様を各売り場の奥に案内し、商品の特徴と組み合わせを展示し、実際の販売店との展示を行います。

製品の関連性。

PPは顧客が店舗に入ってから視線が集中するエリアで、商品のセールスポイントの主要な展示エリアです。

場所はショーケース、ショーケース、モデル、売り場の柱などです。

販売係が責任を負う。

6、IP単品の陳列：役割—実際の販売商品の分類、整理、商品の陳列を主とする。

明確で、接触しやすく、選択しやすく、販売しやすい陳列。

IPは主な格納空間であり、顧客が最終的に消費を形成するために必要な空間であり、容量エリアともいう。

場所はショーケース、ショーケースなどです。

販売係が責任を負う。

7、成長率、販売伸び率=(一周期内)販売金額または数量/(前周期)販売金額または数量-1。

シクロ比成長率=(報告期間-ベース期間)/ベース×100%

8、粗利率、販売

=毛利額/売上高*100%を実現する。

9、古いお客様の貢献率：一店舗に年間50万の粗利益がある場合、その中で古いお客様の消費は粗利益40万元を発生します。新しいお客様は粗利益10万元を発生します。このお店の古いお客様の貢献率は80%です。新しいお客様の貢献率は20%です。

10、

支持率=あるジャンルの販売数または金額÷全種類の販売数または金額×100%

11、

：販売比、即ち販売率。

式は、在庫/周期内の日平均販売です。

販売比の設定は科学的で合理的かどうか、一つは注文書の供給が本当に受注生産に伸びるかどうかを決定しました。二つは企業が市場に適応し、市場を尊重し、注文に応じることができますか？

12、販売率：公式は：販売品目の数/在庫品の数*100%です。

販売品目：今月発売されるすべての商品（粗利益抜き商品）の数量。

在庫金額：毎月の一日の総在庫のあるすべての商品の販売金額の平均値（トランプ小売額）です。