百麗は産業チェーンをコントロールして縦一体化に勝ちます。

百麗の強い成長を推進する重要な要素は何ですか？

大きな環境の影響で、去年から今まで、国内では多くの靴企業が閉店しました。

ある業界関係者は、控えめに見積もって、靴を潰す企業の比率は30%に達します。

でも例外があります。百麗国際線は逆境の中で強く発展する代表企業です。

昨年9月中旬に発表した業績報告によると、上半期の百麗国際ホールディングスの総収入は82.28億元で、前年同期の51.31億元を上回り、同60.4%伸びた。

靴事業の売上高は前年同期の28.03億から42.53億元に増加し、スポーツウェア事業の売上高は前年同期の23.28億元から39.75億元に増加した。

履物事業およびスポーツウェア事業の粗利益率はそれぞれ65%と35.6%で，前年同期とほぼ同じである。

市場予想を下回りましたが、これはやはり比較的に美しい業績です。

では、百麗の強い成長を推進する重要な要素は何ですか？

価値チェーンの中でどれが一番価値のある環節を占めていますか？

全体の産業チェーンを掌握して1991年10月に創立しました。主に注文加工と靴類の製造に従事しています。

1997年、靴の製造において豊富な経験を積んだ後、百麗は世界小売ネットワークを開拓し、自社ブランドを作り始めました。

その後数年間、百麗女靴はだんだん中国市場の同類製品の中のトップブランドになりました。

_小売端末に対するコントロールをさらに強化するために、2002年、百麗と販売代理店は共同で百麗投資有限公司を設立し、持分を紐として、販売端末を百麗の発展と結びつけました。

2004年、百麗投資傘下の1681の小売店は契約の変更を通じて、岸会社百麗国際旗下に移転しました。百麗投資傘下の事務設備などの無形資産も百麗国際線に売却されました。

2005年には、再結成後の百麗国際はモルガン・スタンレー傘下の2つのファンド会社の出資を獲得し、十分な資本サポートのもと、急速に拡大し始めました。中国最大の女性靴小売業者となり、百麗、思加図、天美意、彼などの自社ブランドと真美詩、Bataなどの授権ブランドを持っています。

昨年5月、香港聯取引所に上場しました。

_縦一体化モデルは百麗が中国の靴企業の中で際立つ重要な発展モデルである。製品の設計から開発、生産、マーケティング、普及、販売、小売などの産業チェーンの各一環はすべて百麗が自分で負担する。

産業チェーンの分業協力を提唱している今日では、このモデルはちょっと変わっているようです。

実は、それは百麗が高い利潤を獲得する保証です。

このようなモードに支えられて、百麗は産業チェーン上の重要な一環ごとの利益を十分に儲けました。企業の総合売上高は業界平均より高くて、国内の靴業の他の優秀企業より10%ぐらい高いです。

さらに重要なのは、刻々と変化する市場環境の中で、小売ネットワークの直接的な制御により、百麗は企業と消費者の間に随所に見られる効率的な運営プラットフォームを構築し、いつでも市場情報を獲得し、コントロールし、市場動向を把握し、競争の中で主導権を獲得することができる。

同时に、このモードは百丽にサプライチェーンを最大限にコントロールさせて、制品が最初から海外で开発された制品より4ヶ月ぐらい前に発売させます。

_販売を強くコントロールすると同時に、百麗は製造段階への投入を無視していません。

2006年、百麗は5億元を投資して百麗工業団地を建設しました。

このようにする目的は、製造段階をしっかりと自分の手の中に把握し、企業がサプライチェーンの後端に力を入れ、フロントエンドをサポートして市場によく適応させることです。」

パーリ最高経営責任者サンショウは言った。

_極速サプライチェーンを構築する。在庫を解消する。

アパレル業界では、在庫は企業の「敵」です。

在庫を厳しく管理するのは、利益率を上げる秘密兵器だ。

この過程において、スペインブランドZARAは百麗的模範であり、お客様のニーズを研究することを中心に、市場ニーズを導きとして、ファッション製品の庶民化需要を満足させ、その運営パターンはチームの効率的な協調、コミュニケーションの妨げなく、操作の高速化を重視し、在庫圧力を大幅に低減しました。

快速対価は自分の革新を加えて、百麗に独特の極速サプライチェーンを形成させました。

小ロット、多品種。

現在は百麗で、一つの靴は生産から棚まで20日以上かかります。どの製品の初回注文は永遠に50%しかしません。残りは補足で完成します。最初の商品は棚に上がった後、各地の小売端末の販売状況は迅速に企業にフィードバックします。これらの情報によって、残りの50%の製品の生産を決定します。

また、各製品のデザイナーも第一陣の商品を市場に投入した後、速やかに現場に駆けつけ、消費者の声を聞き、市場のニーズに応じて製品の設計を改善します。

「小ロット、多品種」の製品投入方式は百麗の重要な特徴となります。

百麗の強大な市場能力を構築するのは全国各地の小売拠点に分布しています。百麗が消費パターンを研究する直接窓口であり、百麗が極速のサプライチェーンを作る重要な保障でもあります。

市場の需要の多様化に対して高度に迎合して、百麗身装上させて、業界の普遍的な頭痛の在庫問題をできるだけ解消します。

大都市に多くの店があり、小さな都市に大きな店があります。

同业を震撼させたのは、百丽の開店スピードだった。

もちろん、このスピードに合わせて、百麗独特の開店理念があります。

ブランドを作るには、まず製品のサプライチェーンをしっかりつかむことです。盛百椒氏は、「大都市では開店コストが高く、進出ブランドが多く、競争が激しく、ブランドが圧倒的な優位で市場を占領できないため、多くの店舗を開き、ブランドが浸透していくことが戦略です。小都市では家賃と人件費が安く、より良い位置に大きな店をオープンし、旗艦を形成します。」

――多ブランドの勝ち。

こんなに多くの小売店がありますが、どうやって急速に拡大すると同時に、各小売店の業績を満足させますか？

百麗の策略は新しい有名ブランドをどんどん導入して、合併、代理などの方式でもっと多くの細分市場シェアを占めます。

百麗旗の下のブランドはほとんど国内市場で有名です。この間、百麗はまた妙麗、森達など4つの有名ブランドを買収しました。そして4つの代理ブランドが新たに追加されました。

マルチブランド戦略は百麗に広範な顧客群と細分市場の安定収益を獲得しました。

——平準化の方策。

各地の消費者の異なる需要と美意識に応えるために、百麗は全国を10大販売区に分け、購買と販売権を徹底的に下に置く。

このような平準化した政策決定プログラムは、市場の変化に素早く適応し、販売と収益力を向上させました。

ブランド、サプライチェーンと強いルートを利用して、精密化の管理を加えて、百利に多くの靴企業が遭遇した微利を逃れさせました。

女の人が通るところには、美しいところがあります。

これは、サンショウの盛盛の目標です。彼は毎年全国で新たに1000店をオープンする予定です。その中には、より多くの小売店を建てることも含まれています。

もっと多くの靴帽子の投資情報を注文して、これを注文してください。責任編集者：王暁楠