日本の服装の製品は重い計画の危険の中で機を求めます。

リーマン・ブラザーズの破綻による金融危機は、日本の衣料品の商品企画に影響を与えている。

2008年11月以来、日本の百貨店、衣料品専門店、スーパーなどの衣料品の主要販売ルートの売上高はいずれも減少しており、12月に入ってもまだ好転していない。

例年、年末はアパレル商戦の目玉で、クリスマスと新年は衣料品販売の重要な商機とされています。

しかし、今年の年末商戦は天気と同じように寒く、冬物の主力商品であるコートも「低価格戦略商品が主流」となり、アパレル企業は今後の商品企画を調整していくことになりました。

_顧客の単独消費額が減少した東京地区の百貨店の売上高は、いずれも程度の減少が見られた。

昨年の同期に比べ、今年11月の伊勢丹本店、三越本店、高島屋東京店の売上高はそれぞれ6.9%、8.1%、9.3%下落した。

このうち、婦人服の販売は2007年9月以来、いずれも下落傾向にあり、2008年に入ってから7月は前年同期をやや上回ったほか、その他の月はいずれも2007年の水準を下回っている。

三越本店によると、客数は前年とほぼ横ばいだが、顧客の単独消費額は昨年より10%以上減少した。

伊勢丹本店は2008年11月中旬から低価格戦略商品「伊勢丹クォリティー」（Isetan Qualinlity、IQ）を投入していますが、売上高の上昇には積極的な意味がありますが、顧客の単独消費金額の下落傾向を変えることはできません。

IQとは、「販売価格が20%から30%まで下がるが、品質的には割引しない商品」のことです。それでも、11月の女性の売上は前年同期比10.1%減少しました。

12月に入ってからは、婦人服の販売件数が増加しましたが、売上高の落ち込みを変えることはできませんでした。

_高島屋東京店は12月の初週から低価格戦略商品の割合を増やし、コートの商品陳列を拡大し、平均価格も平年より20%ぐらい低いです。

しかし、高島屋の担当者は「コートの販売量は増加しているが、顧客の単独消費額の下落による損失を補うことはできない」と話しています。

_消費者は価格に異常に敏感で、金融危機が顧客の消費心理に深刻な影響を与えている。多くの百貨店の商品企画者は「顧客は服装の価格に対して普通以上に敏感になる」と話している。

松屋百貨銀座本店の担当者は「商品の価格に対する顧客の関心が高く、服の価格性能に対する要求がより厳しい」と話しています。

ミレニアム百貨店本店の担当者も「客足は減っていないが、多くの顧客が実際に買い物をしていない。

服の消費に厳しい予算があるようで、セールシーズンにならないと手が出せない」と話しています。

_百貨店の婦人服の販売が低迷しているのは、主に顧客の消費行動の変化によるものである。一つは顧客価値観の変化であり、消費者は以前より服装の機能と利便性を重視していたが、今はスタイルとラインを第一にしている。

言い換えれば、百貨店が品質、サービスにおいて顧客に提供する「安心感」はもはや消費行為の決定的要素ではない。

婦人服の販売不振の影響で、一部の百貨店は改装計画を延期し始めました。

伊勢丹本店は2009年に婦人服売り場の改装を予定していましたが、2010年秋に延期されました。今年の秋に完成した下着や婦人服売り場の効果によって、婦人服の改装計画を調整します。

西武百貨池袋本店も、来年秋に予定されていた女装の改装を延期している。

同店の担当者は「本店で描いた図面は変わっていないが、今後の衣料品販売の動向を見て調整し、検証する必要がある」と話している。

このようにしてみると、金融危機は服装消費だけでなく、百貨店の投資計画にも影響を及ぼし始めている。

服のスーパー商品は百貨店と同じように、服のスーパーマーケット（量販店）も低価格の服の商品企画を強化し始めました。

平和堂は中小総合スーパーで低価格商品の投入を増やし、IZUMMIYA、OUTUWAなどの企業も校友総合スーパーで低価格商品の販売を試みている。

すべての量販店では、スーパーの衣料品の売れ行きが好調で、衣料品の割合が大きい総合スーパーが不振を呈しています。

今年度上半期から、フラットハウスは中小総合スーパーに設置された5店舗の商品企画の調整に着手し、日常の服装の割合を増やし、商品の価格をより重視した。

これを実現するために、平和堂はそれぞれのルートで商品を組織する戦略を取っています。サプライヤーに中小総合スーパーに低価格の商品を提供するように要求しています。例えば、女性ニットの価格は780円から980円、シャツは1480円から1980円、外用は1980円から2980円などです。

上記の努力の結果、平和堂の売上高は4%から1%に減少しました。

商品の回転が速くなったため、平和堂の粗利益率はすでに年度初頭の35%ぐらいから38%まで上がっています。一部の店舗では40%にも達しています。

同社は今後、5店舗の商品企画改革の経験を13店舗に広げ、「商業施設の規模に応じた商品企画の仕組みを整える」としている。

2008年11月26日、兵庫県西宮市にある西宮花園店がオープンしました。

同店は同様に差別化した商品企画戦略を採用しており、商品構成は低価格を強調し、百貨店やブティックとの違いを強調している。

また、同社は神戸、大阪の店舗で低価格商品の企画を試していますが、服の価格は1980円、2980円などの価格帯が一般的です。

OUKUWAはスーパー、総合スーパーの店舗販売も好調で、兵庫、奈良などで店舗を増やす計画です。

差異化がカギとなります。アパレル消費市場の変化に対応するために、商品企画と低価格戦略にも力を入れています。

最近、同社はスーパーマーケットの中にある衣料品の小売業「the Casual」を総合スーパーから切り離し、チェーン経営の形でカジュアル衣料の販売を行うことを決めました。商品は婦人服、男装、子供服など、若い消費者向けの低価格な商品を追加しました。商品価格は490円、890円、1890円、2900円などです。

現在、同社は香川に入社することを決めており、来年上半期には2つの店舗を開設し、今後は広島地区に入る機会を狙っている。

_MAXVALEは、2008年6月に山口県周南市に「The Big」をオープンしました。同社は13年ぶりに店舗を増設しました。

同社の担当者は「The Big」が「差別化戦略の切り札」になることを望んでいる。

「The Big」の店舗面積は5263平方メートルで、核心商品は食品、下着、服装、ペット用品など4種類に及んでおり、低価格戦略を堅持する。

アパレル小売企業の商品企画戦略の調整は、必ずアパレル企業の生産と管理に影響を与えます。

一部のアパレルメーカーは「小売企業の低価格戦略はまだ受け入れられる範囲にあり、過剰な要求はない」としていますが、衣料品販売の低迷を背景に、生産企業も小売市場の変化に直面しており、アパレルメーカーはさらなる生産コストの削減や在庫管理の強化などの課題に直面する見通しです。

_責任編集：楊静