武漢中百百貨店の程軍会長：「蟄伏」この数年

中百倉庫は今の規模と業績を持つことができます。これは程軍の経営と切り離せません。その年、程軍の案内で、二、三軒の店から湖北の「スーパーキング」に発展しました。もちろん、外からも程軍の成績肯定しました。2006年、程軍はCCTVに中国の年度の経済人物に選ばれました。ここ数年来、この賞に入選した小売企業家は二人だけで、一人は程軍で、もう一人は万達グループの会長の王健林です。

2010年、程軍は中百百貨店の理事長に転任しました。スーパーの社長がデパートの管理に行っています。社長に昇進しても、「架空」の疑いがあります。当時、業界では、程軍は上層部との不和から「雪蔵」されたと伝えられています。その後、程軍はメディアの取材をあまり受けず、業界大会にもめったに顔を出さず、低調に潜行した。

業界のうわさに対して、程軍は当時のグループトップの決定によって、彼に中百百貨店の「二次創業」をリードさせ、モデルチェンジを実現させました。時を経て、当時の真実については、私たちも追究することができません。百货类の成功です。モデルチェンジしかし、誰の目にも明白です。

2011年、百百貨店を引き継いだばかりの程軍はこのような傾向を発見しました。街を歩く人の「潮の中の湿気」、中百グループセンターの百貨店の商品は「老里老气」です。彼は、伝統的な百貨店は消費者の変化する需要と逸脱していることを認識しました。そこで程軍は閉店三ヶ月を決定し、商品調整を行う。

この調整はほとんど中心百貨店を作りました。1937年に設立された老舗がひっくり返りました。「私たちは3ヶ月間で店を閉めて、もう一度場所を決めて、それを潮の店にして、オーダーメイドの生活館と言います。200個以上をブランド清出して、100個以上の潮牌を入れてください。私達はモデルチェンジして潮牌を売ります。この二万平方メートルの店は去年3.5億円を売りました。今年は4億円以上です。程軍は述べた。

今回の調整によって、消費者は80、90、ひいては00になったということを実感しました。このような顧客グループに対して、いくつかのキーワードがあります。第一は乗り越えること、第二は混成すること、第三は転覆すること、第四は懐旧です。消費者のこの4つのコンプレックスに対して、中百百貨は一連の調整を行った。

まず、自営モードを利用して「潮牌」を導入します。「最近の四年間、私たちもチームを組織して台湾で潮牌と文創ブランドを導入しました。文創ブランドとは文化青年、文芸青年が創立したブランドです。今は五月天、羅志祥はすでにわが百貨店に定着しました。今年は周杰倫も私たちのセンター百貨に定住します。80後、90後、00後の彼らのスローガンはファッションブランドではなく、ブランドが必要です。また、私たちはチームを作って、二、三級市場に2000平米以上の自営エリアを開拓しました。私達の自営エリアの60%は代理販売です。今年は70%まで販売します。30%だけ買います。製造業の供給源が十分ですから、工場に行きます。生産基地に行きます。品質高い価格優勢が非常に大きい商品が導入されます。」程軍は述べた。

程軍によると、中百百貨は林俊傑まで署名して、毎年林俊傑はセンター百貨店の店長になります。朝9時から夜9時まで働きます。途中で食事をする時間は一時間しかありません。

次に、男性用化粧品などの新商品の開発です。「私たちは現代生活のニーズに応じて、新しい種類と新しい業態を開発します。私達の実体の店はお客さんの研究に対して完全にまだ非常に浅い段階にあります。例えば、私達の新しい種類、男性の化粧品は非常に大きい種類です。今、韓国には男性用化粧品専門の、とても良いブランドがあります。とても良い品質で、とても良い価格です。程軍説

最後に新業態、新体験の開発と導入です。カラオケ映画館は中百百貨店が導入を計画している営業形態です。この家電は24時間営業の映画館がカラオケモードに作られています。二人のホールがあります。四人のホール、八人のホール、十人のホールの中でプロポーズ式が行われます。カラオケ映画館には10万本の映画があります。体験を増やすために、カラオケ映画館の席やマッサージチェアまであります。

このような転換の考え方から、程軍は伝統的な小売業にあっても、思考は絶えず革新し、消費者のショッピング習慣に従って変化していることが分かります。程軍は「よく変わる」人のようです。

「第三の目の小売」はいつも一つの観点があります。スーパーのお年寄りはいつも「土」を比較して、百貨店のお年寄りは「ファッション」を比較しています。服装や言葉遣い、立ち居振る舞いに関係なく、身には明らかな業界の雰囲気があります。“潜行”デパートはここ数年来、明らかに程軍が“潮”に変わったと感じました。さらに程軍はメディアの取材に対し、「自分は今は」と語った。流行の人」「私は商人です。文人です。もっとおしゃれです。」

当初のスーパーマーケットの社長から現在の百貨店の社長まで、程軍は人生の光り輝く瞬間を収穫して、かつて事業の谷にも遭遇して、起伏が激しい間、職業のマネージャーとする強靭さと信念を見抜くことができます。程軍はキャリアに余裕があり、国有企業の幹部の中には多くない。これは信念、忍耐、能力、品行、さらには運が必要です。

アルバイトは簡単で、国有企業にアルバイトするのは簡単ではないです。