服装の新品のプロモーションのマーケティングは必読です。

＜p＞現実には多くの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞企業が大量の人力、物力、財力を投入して開発した新製品が普及の過程で早世しました。

なぜ市場に適した新製品がマーケティング普及の過程で早世したのか？その理由は以下の通りです。

＜p＞1、新製品の普及が良い企業には推進計画があり、計画通りに一歩ずつ実行していく。

そのようなプロモーションが良くない企業は、企業が新製品を顧客に分ければいいということで、他の積極的な推進策をとらない。

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＜p＞2、本当の販売は人によって実行されるもので、企業の販売員と販売店は新製品に対して強い抵抗感を持つことがよくあります。抵抗の原因は、販売人員と販売店は新製品を普及するのに気を使いたくないです。彼らは成熟した製品に集中して販売促進を行います。

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＜p＞では、企業は新製品の成功的な普及を確保するためには、どのようなマーケティング技術と手順を取るべきですか？

＜p＞＜strong＞一、販売チームの注目度と士気の確保＜strong＞＜p＞

＜p＞新製品が発売される前に、新製品の上場研修会を開催し、チャネル内の各メンバーの積極性を十分に引き出します。

販売人員、販売店、二陣商の積極性を高めて、共に新製品の普及に参与して、「三級連動」の普及雰囲気を形成します。

例えば、販売人員、販売店と二ロットのメーカーに「新製品の普及の重要性」を説明し、彼らに新製品の誕生の構想、その優勢と利益点を紹介します。具体的な包装効果、価格説明などを通じて、ルートの中で各メンバーは新商品の発売に対して心の中でよく知っていて、自信を強めます。

また、販売員、ディーラー、二ロットのメーカーに対して、新製品の発売過程の指標に関する特別審査を行い、新製品の販売速度を速め、新商品の販売雰囲気を形成し、「過程がうまくいった」ということを理解させます。

結果は自然といいです」と、新製品の普及過程における各指標（販売率、販促、価格体系など）を確実に定着させることができれば、新製品は自然に成功し、販売量も自然によくなります。

例えば：新製品は発売販売の過程で広告の投入、商品の敷設、販売店の仕入れ奨励、二ロット及び零店の販売促進、消費者の販促など一連の動作があります。新商品の発売計画は各仕事に対して具体的な計画と手配をして、新製品の普及の各活動が整然と行われることを確保します。

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＜p＞＜strong＞二、ディーラーの入荷を確保し、積極的に＜/strong＞＜p＞を販売する

＜p＞＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞ディーラーが決められた時間内に企業の入荷基準に従って新製品を入荷し、正確なルートで販売することを確保する。

実際に普及する過程で、企業の販売人員と販売店は往々にして自分の主観で新製品が売れないと判断します。これはきっと新製品の成功的な普及に影響します。

例えば、ある農業系企業は新製品の発売初期に、全ルートの人員に新製品普及研修会を開催し、詳しい普及計画を制定しました。

しかし、具体的に普及する時に、Aディーラーは新製品が売れないと主観的に考えています。なかなか入荷しないので、ディーラーは新製品が入荷しないと普及できないです。Bディーラーは企業の規定時間と数量によって入荷しました。

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＜p＞＜strong＞三、各メンバーの参加と協力を確保する＜/strong＞＜p＞

＜p＞チャネル内の各メンバーの製品普及に対する指導、協力を確保するためには、必ず参加してください。

販売店が仕入れた後に、販売員を市場の車の中で必ず新しい製品を詰めなければならないようにして、端末店を訪問する時、必ず新製品の発売の情報を端末店に知らせて、そして販売促進政策を正確にターミナル店に紹介しなければなりません。

例えば、Cディーラーは企業の要求によって新製品に入りましたが、新製品が入ってからは毎日の業務員の運送車には新製品が載せられません。業務員の下に市場も新製品の発売情報を端末店に教えていません。また、新製品の販売促進政策を端末店に紹介していません。端末店も新製品の発売情報を知らないので、新製品の販売が古い製品より利益が大きいです。

そのため、ルートメンバーが新製品に対する指導、協力がなければ、新製品が売れないと言います。新製品の普及はきっと成功しません。

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＜p＞＜strong＞四、新製品の価格体系の正確さを確保する＜/strong＞＜p＞

＜p＞新製品は企業が定めた価格体系で販売することを確保します。新製品が発売される前に、企業は大量の市場調査を経て、市場の実際に基づいて開発された市場に適した新製品です。

そのため、新製品の普及の過程で、販売店の出荷価格が正しいかどうかを検査しなければなりません。企業の規定の価格によって実行されていますか？端末の小売価格は正しいですか？企業の規定に従って統一小売価格で販売されていますか？

実際に普及する過程で、往々にしてチャネルメンバーが勝手に企業の新製品の価格体系の販売を変更し、その結果、新製品の普及に影響を与え、むしろ企業が開発した新製品は自分の市場に合わないということです。

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＜p＞＜strong＞五、新製品が企業標準で陳列されていることを確保する＜/strong＞＜/p＞

＜p＞新製品は企業の陳列基準に従って陳列されることを確保する。

新製品の開発段階において、企業は大量の市場調査を経て、新製品の市場での競争優位性を確立しました。

そのため、新製品の普及過程において、企業の規定の陳列基準に従ってカウンターの陳列をしっかりと行い、そしてメンテナンスの過程において、こまめに端末店の新製品の優勢と新製品の利益空間の販売及び新製品の奨励政策を知らせなければならない。

陳列が不合格なら、店主は新製品の利益と政策を知らないと、新製品の普及は成功しないです。

例えば、A企業は新製品を普及させる過程で、ルートメンバーは新製品が売れないと反映しています。

その結果、企業が市場部の人を派遣して市場を訪問したところ、終端店は陳列協議にサインしましたが、新製品のあるものは終端店の倉庫にはまったくカウンターに並べていません。カウンターに並べても目立つ場所にはありません。

端末店の新製品はいくらで入っていますか？いくらで売られていますか？端末店も分かりません。端末店が新製品を販売するということは同じ価格の競合品より利益が大きいということを意味します。

その結果、新製品の市場普及が遅れた。

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＜p＞＜strong＞六、新製品の在庫率を確保する＜/strong＞＜p＞

＜p＞舗装率検査は＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞新製品の発売成功の基礎で、舗装率が一定の水準に達していないため、新品の受け入れ度を評価することには意味がないので、新製品が市場で定められた舗装率（60%以下の店舗のレートはこの新商品の市場に適合するかどうかを判定しにくいです。）を確保しなければなりません。

例えば、ある企業は新製品を普及させる時に、ディーラーは商品を打って出荷しました。その結果、ディーラーは新製品を普及させる時に、彼と仲の良いいくつかの端末店だけに置いて販売しています。これらの端末店は独食を食べているので、彼らの小売価格はとても高いです。

その結果、新製品はその市場で一定のシェアを形成しておらず、市場占有率が低いため、市場の影響力が低い。

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