「女神」チョン・ジヒョンについて語る韓都衣舎の2週間のサインは侮れない

最近では、韓都衣舎の創業者兼CEO、趙迎光氏は2つのことを忙しく働いてきた。1つ目は、売上高3000万元を超えた茉を、素縷に続いて傘下に収めることだ。もう一つは「女神」チョン・ジヒョンに最速でサインした。実は、彼の心の中にはもう一つ大きなことがある。工業団地を建設し、半分近くの地方生産ラインを済南に移す計画だ。これは、1つの注文命令が最速3、4日で服の発売販売になることを意味します。済南も単に「中継所」の役割を果たすのではなく、毎年1000万点以上の製品が現地化生産を実現することになり、これは実体経済の牽引作用を軽視することはできない。

現地化による工業団地建設計画について語る：服装の半分近く「済南製」

実は、趙迎光心の中にはもっと大きな碁がある。

2006年に設立された韓都衣舎は、3年連続で正座している天猫婦人服の売り上げ1位は、昨年のオンライン取引額がさらに10億元を突破した。このような生粋の企業は、1年に何千万着もの服を販売しており、今年は2000万着に達すると予想されている。しかし残念なことに、ほとんどの製品は先に済南に運ばれてから全国各地に出荷され、「通行人」の役割を果たしているだけだ。

データによると、昨年11月現在、韓都衣舎と提携している第一線のサプライヤー企業は208社に達している。その中に省内82社、省外126社があり、この中間に済南は「3、5社しかない」、しかも多くは供給原料である。ローカル生産を実現すれば、物流コストの一部を節約できるだけでなく、時間コストを大幅に削減することが重要であり、ファストファッションブランドにとって意義が大きい。夏服を例にとると、広東省で生産すれば、注文から返送まで12日かかり、済南は3、4日で十分だ。

だからこそ、趙迎光ももっと多くの注文を済南で生産したいと思っていたが、それは容易ではなかった。これまでも、現地企業が訪問して代工を希望していたが、基本的に「反応が足りなかった」ために通関できなかった。この「淘ブランド」の要求によると、商品の最小注文は100点、研究開発からオフラインまで最大20日、多くの服は発売1カ月後には販売されなくなる……。

この難題を解決するために、韓都衣舎は済南に関連する工業園区を建設し、一部の協力工場の生産ラインを園区に集中する計画だ。「私たちの考えは、将来的には少なくとも30～40%の注文がローカライズされた生産を実現することです。私たちは工場を建設し、協力企業は上設備、核心管理者の駐在を担当し、従業員は現地採用を実行しています」と趙迎光氏は述べ、工業団地は2017年に稼働する予定だと述べた。これは韓都衣舎にとって利益だけでなく、電子商取引が実体経済を助ける典型的な例になるだろう。4年後、韓都衣舎のオンライン取引額の規模は50億元前後に達すると試算されている。つまり、1年に少なくとも5000万着の服を生産しなければならない。40%が済南で生産されれば、2000万点になる。就職にしても税収にしても、侮れない。

将来のトレンドを語る：実店舗はチケット遊びにすぎず、越境電子商取引はもっと期待できる

一部の消費者にとっては、韓都衣舎が実店舗の数を拡大し続けるのではないかという関心が高いかもしれない。

これに対し、趙迎光氏は、現在、済南に2軒しかオープンしておらず、従業員たちの実店舗のコンプレックスを満たすためにチケット遊びの気持ちでやっていると肯定的に述べた。実践を経て、彼はオフラインが効率的なルートではなく、かなりの時間でねじれにくいことを発見した。毎日のインターネット上の100万人のアクセス数は、実店舗での数百人の入店数とは比較にならない。

現在、実店舗では主に在庫品を販売しており、例えば最後に20、30点しか残っていない金額があると、実店舗の「在庫整理」に移ります。しかし、ネット上に置くと、資源を多く占めるだけでなく、「売りすぎ」現象が発生し、ユーザーに不快感を与え、コミュニケーションコストも増加することは避けられない。オフラインのチケットとは異なり、韓都衣舎は年明けに海外事業部を設立し、現在大ヒットしている越境電子商取引の試験水を始めたばかりだ。現在、ロシアやブラジルなどの市場で道を探るだけだ。趙迎光の言葉で言えば、今は国境を越えた電子商取引をしているのは、2003年前後にタオバオをしているようなものだ。言外の意味で、これはまた開発されなければならない潜在力の無限な処女地である。

「女神」の代弁を語る：一拍即合、2週間で全智賢に署名

3月29日、2013年の「済南に影響を与える」年度革新人物の称号を獲得したばかりの趙迎光氏は本紙記者のインタビューを受けた時、初めて招待に成功したことを明らかにした全智賢韓都衣舎の代弁者を務め、運営から契約までわずか2週間しかかからなかったと述べた。

彼は同時に代価が高くないことを告白したが、「非常に価値がある」と考えている。それによると、昨年の韓都衣舎のオンライン取引額は10億に達したが、インターネットブランドとしては実店舗のように見えないし、触ってもいいし、どこか儚い感じがした。これには、ブランドにより多くの「人格化」されたものを与える必要があります。また、韓都衣舎のブランドの位置づけは「韓風快ファッション」であり、キャッチフレーズも「韓国に行く暇がなければ、韓都衣舎に来て」である。チョン・ジヒョンは『星から来たあなた』では、ファッションの「女神」のあるべき特質を示しており、最も理想的な人物だ。

発表されたばかりのデータのセットは、「女神」の代弁という戦略の効果をある程度証明している。先日、韓都衣舎のお得なブランド団の活動は、開場からわずか5分で売上高が150万元を突破し、3日間のブランド団の売上高は1000万元を超え、単団の売上高は10万件を突破し、お得な婦人服類の日常ブランド団の最高記録を樹立した。{page_break}

頻繁に買収合併の大好きなデザイン型について話し、済南の「淘ブランド」はもっと良い

もし全智賢に署名したのが、韓都衣舎の即興作だとすれば、済南の「ブランドを洗う」艾茉との手繋ぎは、趙迎光の局面全体の中で低調で安定した一手である。「買収合併の合意は春節前に達成されており、現在、艾茉のチームは統一事務所に引っ越してきた」と趙迎光氏は述べた。多くの「淘ブランド」と類似しており、艾茉の創設チームも夫婦枠：妻の葉芳が製品開発を担当し、夫の李濤がブランドマーケティングを担当している。

艾茉は中高年婦人服ブランドのオリジナル力が強く、独立して多くの異なるデザインをデザインすることができ、昨年の売上高は3000万元を超えた。「企業は時間的に、3件、5件、さらには数十件の商品をばらばらに受け取ることができ、在庫がないようにすることはできるが、品質の安定性を保証することは難しい。高速発展期に入ると、多くの『ブランドを洗う』はサプライチェーンと融資能力という2つのハードルの前に倒れている」と趙氏は言う。企業は自主生産を決定すると、大量の在庫圧力に直面し、下手をすると圧死してしまう。

そのため、多くの「淘ブランド」が積極的に買収を求めて訪問しているが、製品やマーケティングは艾茉のように彼を見ることができるものは多くない。趙迎光氏は、現在は「地盤を占領する」、「子供を育てる」絶好のチャンスであるため、買収合併を続けるが、オフラインブランドを選ぶことはなく、デザイン能力があり、小さくて美しい「淘ブランド」だけを重視し、済南の方が良いと考えている。

これに基づいて、韓都衣舎は2020年に少なくとも20のサブブランドのレイアウトを完成させる。そのうち、半分は買収合併、半分は「自養」で、年間150億元以上の販売規模を実現している。

記者の手記

太極拳をする人と突撃銃を持つ人

■董莉は趙迎光に会う前日、有名アパレル企業の責任者が訪ねてきたばかりだった。二人の会話の内容には、オンラインとオフラインの衝突と融合が欠かせない。

趙迎光氏によると、アパレル業界だけで言えば、伝統的な企業は二、三十年の発展を経て、非常に厚いオフラインの経験を蓄積した。しかし、インターネット企業の風が吹き始めたここ数年、伝統的な企業が逆転換に追い込まれる圧力はますます大きくなり、集団的な焦りに陥っているとも言える。彼らもインターネットの考え方を学んでみようと接触し始めたが、実際には古い企業を本当に「若く」することは難しい。

「馬雲と王健林が賭けをしていた時に言ったように、伝統的な企業は太極拳をしていて、何十年もやっていたかもしれないが、レベルは高い。インターネット企業は突撃銃を持った子供のように、まだ1年しか遊んでいないかもしれないし、ビジネス経験も足りないが、突撃力と殺傷力は目に見えている」と趙迎光氏は言う。ここ1、2年企業が成長していないことを考えると、ボスたちは急いで、自分がいつか食べられるのではないかと心配している。

それでも、これらのボスたちは本当にインターネットを知っている人は少ない。発展モデルから見ると、伝統的な企業が戦っているのは「陣地戦」だからだ。1つの店が1つずつ開いて、1つの店を開くとお金を稼ぐことになります。歩いているのは歩いているルートです。後者はインターネットプラットフォームを利用して、一晩で店を全国に広げることができるが、京東やアマゾンなどのインターネットの大物は、お金を燃やしてお金を稼がないようにしている。これは、インターネットブランドを作ることが長期的な投資であり、寂しさに耐えなければならないことを示している。

「投資するとお金を稼ぎたいと思っているのでは、インターネット企業にはなれない。2年我慢してお金を稼がないと言っても過言ではないかもしれない」と趙迎光氏は伝統的な企業に対し、少なくとも抗戦5年の準備ができていなければ、インターネットに手を出さないほうがいいとアドバイスした。

彼は例を挙げて、ある家電企業が電子商取引を転換し、前期の投入は巨大だが大きな損失に直面せざるを得なかったと述べた。多くの伝統的な企業が度肝を抜いて、これを前車の鑑と見なしているかもしれない。しかし、彼のようなインターネット人から見れば、損失は必要であり、「心は非常に落ち着いている」。趙迎光氏は、インターネット化されたブランドとブランドのインターネット化は2つの全く異なる概念であり、シャッフルを経て本当に生き残ることができるのは、必然的にインターネット化されたブランドだと考えている。