転換期の消費コネクションを探る―如意・2014中国服装フォーラムが北京で開幕

毎年3月に開催される中国服装フォーラム中国アパレル業界の「頭脳の嵐」と呼ばれている。3月27～28日、注目を集め、5年連続で山東如意グループが協賛する第19回中国服装フォーラムが北京中国大飯店で予定通り開催され、新たな思想の旅が始まる。

今回のフォーラムは「モデルチェンジ：消費コネクションの再構築」をテーマに、モバイル相互接続時代の小売市場の大変局に焦点を当て、国内の伝統的なアパレル企業が新たな情勢の下で直面している新たな挑戦と早急に解決しなければならない新たな問題を検討し、消費の新たなトレンドと小売市場の新たなルールを検討し、インターネット思考の融合アパレル小売産業の新たな思考をもたらす。

消費という価値の訴えをつなぐことで、今回の中国服装フォーラムの主体的な一環に脈々と現れている。フォーラムは産業の奥地に深く入り込む深さと鋭さで、セレブが集まる権貴効果を追い求めず、科学的で繊細なコンテンツ構造設計で、ヘビー級のプラットフォームとしてヘビー級の思想を提示した。

2014中国服装フォーラムは世界の優秀さを集めたブランド専門家とファッション専門家は、中国と世界の国境なきコミュニケーションと協力を強調し、Diesel共同創業者Adriano Goldschmied、Vivienne Westwoodグローバル運営ディレクターGiuseppe Aragoni、Bally元グローバルクリエイティブディレクターGreeme Fidler、Gieves&HawkesグローバルデザインディレクターAnne Marie NG、将来のトレンドオブザーバー、戦略デザイナーJody Turner、英国のマーケティング戦略専門家スティーブ・クラーク氏ら世界的なブランドとマーケティング専門家は思想的リーダーシップを発揮し、中国のアパレルブランド企業家と共にブランド実践の知恵を考え、中国のアパレルブランドと世界のビジネスの知恵の融合を推進し、新たな知見の誕生を引き出す。

伝統文化と美学的価値は中国服装フォーラムの永遠不変の関心の根本である。禅者、音楽家、文化評論家の林谷芳、台湾建築の大家、社会学者の夏鋳九、美学の大家、中国庭園の大家の葉放、ミントもち米ネギ中国デザイナー店投資家、『iLOOK』雑誌出版者の洪晃などの美学の大家、創意者がフォーラムに出席し、革新を中国文化の大システムに置き、価値の原点に回帰する。

同時に、米国西北大学マーケティング学終身教授、上海ニューヨーク大学傑出グローバル商学講席教授陳宇新、中国ブロードバンド資本産業基金理事長、創設パートナー田溯寧、小米科学技術連合創始者、副総裁黎万強、中国電子商取引委員会執行秘書長呉声、デジタルマーケティングの専門家である唐興通氏は、国際最高市場責任者である馬旗戟氏を相互支援し、トラウト社の中国区パートナーである謝偉山氏、マッキンゼーグローバルパートナー、グローバル取締役である陳有鋼氏、北京富基融通科技有限公司理事長である顔艶春氏、DCCIインターネットデータセンター創始者である胡延平等氏は、中国のアパレルブランドの成長方式とビジネスモデルを構築すると同時に、中国のアパレル企業にリードする価値思考を提供する。

中国小売市場の再認識

新しい消費需要と期待が絶えず発生しており、市場の低迷は単なる虚像であり、人々の消費意欲はまだ満足されていない。これは双十一、残高宝、微信のお年玉などから明らかである。消費の高度化と社会の変革は、多くの消費の盲点とビジネスチャンスを生み出している。

多くの伝統的な衣料品小売ブランドがこのような新しい需要の把握と満足に遅れと不整合が現れ、「オフラインで悩み、オフラインで爆発する」ことは、現在の衣料品小売市場の際立った矛盾となっている。従来の純消費からインタラクティブな体験へと変化しており、娯楽を共有するなどの要素が含まれており、消費者のオンライン、オフラインの小売習慣に対する認識の変化を示している。

消費シーンの転換とブランド移転にどのように対応しますか。小売店はどのようにして適時に自己属性を調整し、消費者の粘着度を高めるのか。銀泰商城と天猫が協力し、王府井商城と微信が協力して…小売業の次々と手を出すことは変局の始まりを予告している。

中国アパレルフォーラムの年に1度の飛行インタビューで、広州の例外ブランド創設者の毛継鴻氏は、伝統的な小売業は現在下落しており、デパート、ショッピングセンターの客足は低下していると述べた。ショッピングセンターはデパートの「チーズ」を分け、ネットはショッピングセンター、デパート、商店街の「チーズ」を分けた。「この時代には、さまざまなビジネス形態がモバイル相互接続を通じて生まれ続けているが、実際には本当のポートが市場を奪っている」と感慨深げに語った。しかし、このような市場の細分化は実は進歩である。「かつての市場は独り占めできたが、今は細分化されている。それ自体が商業発展の健全な過程だ。

ネット上ではオフライン小売のケーキが取り分けられているだけでなく、オフライン自体の複雑さもずっと存在しています。中国は面積が広く、各地の経済状況と人口の特徴の違いは極めて大きく、消費者の経済、社会、人口の変化と消費習慣はすべて人々のブランドに対する好みに影響している。三四線都市の新興消費層の台頭により、現代消費はピラミッドの頂点にいるだけではない。

消費の高度化と社会のモデルチェンジは多くの消費の盲点とビジネスチャンスをはらんでおり、アパレル業界の当面の急務は中国市場を再認識し、私たちの顧客がどこにいるのか、彼らの本当の需要は何なのかを再思考することである。オフラインの実体ブランドはどのように現代の消費習慣を融合させ、新技術でオフラインの接続ルートを構築し、消費者との真の接続を実現する。

インターネット思考の衝撃によるアパレル産業

同時に、私たちは必ず「インターネット思考」と呼ばれる時代になった。小米、ワシ爺牛サーロイン、黄太吉、roseonlyなどの成功したマーケティング事例は、インターネット思考に対する人々の大討論を引き起こし、集中、極致、口コミ、快…などのスローガン語、蔓延、衝撃はすべての業界を覆している。微博、微信などの自メディアの普及は情報の伝播モデルと発信経路を変え、「すべての人がすべての人に」伝播の時代に入った。彼らはインターネットを通じてリアルタイムに接続し、巨大な見えないが、実感できる力を形成している。

上海之禾ブランド管理有限公司の葉寿増社長は、「ネットは私たちに開放的な天地をもたらしてくれた。小さな会社でも、アイデアがあれば、自メディアを通じて、注目され、伝播される」と話した。深セン歌力思服飾株式会社の夏国新董事長も、「企業はインターネット思考で企業のすべての問題を考え始めなければならず、ついていけないと淘汰される。このインターネット思考には、会社の管理方式、マーケティング方式、顧客の維持方式、販売方式などが含まれる」と話した。

ブランドは単純に企業が事前に設定するのではなく、消費者はますますブランドの定義、形成、運営、マーケティングに自ら参加し、ユーザーが共同で意思決定して欲しい製品を製造することが増えている。例えば、小米はMIUIシステムを発売し、ユーザーコミュニティを運営し、ユーザーのフィードバックに基づいて製品体験を改善し続け、最後にファンが支持するプラットフォームで小米携帯電話を発売した。

インターネット思考はアパレル産業にとって、依然として集中し、極致である。アパレル産業に専念し、アパレルを極致にするには、ネット時代の思考変革だけでなく、永遠に変わらないのは専門技術の深掘りと美学の現れである。インターネット思考は消費者のコミュニケーション、接続、さらには武装産業そのものの技術と手段として、ブランドは勢いに乗って、消費者のコミュニティをロックし、コミュニティの接続能力をコミュニティ運営の能力に転化するしかない。

ビッグデータとモバイルの相互接続時代における消費者接続

ビッグデータ技術は、将来の予測問題を解決するための一筋の光を見せてくれる。SNSに由来するデータは大量で生き生きとしており、具体的なネットユーザーの本音を代表し、やりたいことを反映している。ブランドがどのようにこれらのデータの力を重視するかによって、ブランドはより消費者に近づき、需要を深く理解し、ひいては消費者の需要をリードすることを創造する。

そのため、「消費者」は漠然としたグループではなく、大量に断片化されたデータで支えられた「全体の人」である。

オンライン婦人服ブランドのインマンはビッグデータへの応用が非常に柔軟になっており、インマン婦人服の方建華董事長は、ビッグデータの核心は消費者への理解に基づいていると述べた。彼は、伝統的なアパレル企業は端末消費者の詳細な情報を把握することができず、ブランドの会員資料を収集するのは難しいと分析した。しかし、インターネットチャネルの下では、すべての消費者のデータを制御し、効果的な分析を行った後、顧客の階層化をうまく行い、顧客の好みに応じて商品をプッシュすることができる。

そのため、ファンの経済成長に依存した小人数サイトが頭角を現し始め、個性的な群譜に基づいて品物を大量にプッシュするサイトが台頭し始め、ブランドコミュニティを構築することはブランドストーリー、ブランド価値観、ブランド理念または哲学を通じてユーザーを発動し、ユーザーを擁護者に変え、ブランドと共通の伴侶を形成することを意味する。

4 Gの正式な商用化、WiFiアクセスの普及に伴い、消費者はますます携帯電話、タブレットなどのモバイル機器に依存し、いつでもどこでもオンラインが常態化し、モバイル端末を持つ消費者は「買い物に行く」必要がなくなり、いつでもどこでも「買い物をしている」ことで、新しいユーザー習慣と消費モデルをもたらしている。急速に移動する消費者に対して、企業も急速に移動し、消費者の前進に追いつかなければならない。

どのように消費者の視野でモデルチェンジ時期の意義と方向を見て、消費者が好む良い服装を示します。中国アパレルフォーラムの飛行インタビューでは、多くの企業家が経験している市場の大変局に対してそれぞれの感覚を持っているが、彼らは期せずして考えさせられる問題に言及した。それは、大変局の下で、シリーズの派手さとざわめきの背後には、アパレルの本質に回帰し、ブランド自身の価値観とブランド文化を見定めるべきだということだ。

以上の大きな背景の下で、今回の中国アパレルフォーラムは大変局下のアパレル小売ブランドの経営思考の転換に焦点を当て、検討し、「中国市場を再認識する」ことで幕を開け、中国の伝統的なアパレル企業が本当にアパレルの本質に戻り、製品の本質に戻り、ビジネスの本質に戻り、産業の転換とグレードアップを真の場所に落とすよう呼びかけた。モバイル相互接続、ビッグデータを利用して、お客様一人一人の買い物体験をより良く改善し、消費者一人一人のエネルギーと感情を解放します。独自の技術、技術、材料を用いて未来の社会発展に合った美学的価値と生活様式を提示し、真の消費者中心の新しいビジネス文明を迎える。

「消費と小売大会：小売業の新ルール」、「新トレンド発表大会：最も注目すべき消費トレンド」などの部門で、中国市場の等級分けと消費者行動の新トレンドを分析し、消費者の粘着度の再構築吸引力をどのように高めるか、消費者の生活様式の進化など一連の深層問題について深く検討する。

「セルフメディア時代のマーケティング変革」、「インターネット思考で伝統産業を再構築」、「企業ビッグデータ建設と応用」などの部門で、インターネット思考が伝統産業にもたらす変革の力を検討する。同時に、初めて美学大会の形式で、フォーラムの変わらない注目点：伝統文化と共通価値を検討する。

3月28日夜の2014非凡ファッション人物授賞式は今年のフォーラムの閉幕として、今年度の中国アパレル企業の知恵の旅に完璧なピリオドを打つ。

ここで、未来をデザインする企業、ここで、世界分野で優れた中国のアパレルブランドが誕生します。私たちは再びフォーラムを約束して、とても素敵で、ファッションを共有しましょう！