イケアとZARAでどんな経験を参考にしているのか

2012年の春以降、全体では株式市場低迷する情景の下で、ベッド製品の3大巨頭であるローレ、フアナ、夢潔の市場価値が目を奪われ、この業界の強い生命力と開発潜在力を示した。

しかし、端末拡張モデルでは、中国の家庭紡績業界全体がボトルネックと困惑に直面している：ルート建設が乏しく、端末拡張が進まず、マーケティングモデルが早急に突破される必要がある……では、家庭紡績業のモデル革新はどの方向に考えるべきだろうか。

　外部からの啓発

実際には、参考になる業界が2つあります。1つはに服を着せる業界は、敷居が相対的に低いため、企業が大きくなるのは難しいが、世界的に「ファストファッション」の風向計であるZARAは、2011年に親会社INDITEXが売上高90億ユーロを達成し、前年同期比10%増、金融危機の時期には、H&Mの税引き後利益と販売実績も13%上昇した。家庭紡績業は、伝統的な観念の上で耐久財業界とされており、同じようにするのは難しいが、なぜ家庭紡績服は伝統的な束縛の中で大きくなったのだろうか。イケアは住宅業界の耐久消費財モデルを覆し、ZARAは定番ファッション業界のモデルを覆したからだ。

イケアは家庭の耐久財のイメージを完全に覆し、迅速な供給能力、低い価格、絶えず新しいファッションスタイルを推進し、完全な視覚陳列システムは、ファッション産業の販売モデルとより似ている。消費者が納得できる価格に基づいて製品を開発し、家具、紡績品、家庭用品から小物などの全品目類の製品、そして平価のために、消費者のDIYを奨励し、より多くの買い物理由を与える。

「ファストファッション」はまさにZARAやH&Mに代表されるもので、その特徴は「速く、強く、正確」で、しかも品揃えが良いことです。贅沢品のデザイン力を借りて、常に流行に追随し、新品が店に到着する速度は非常に速く、ファッションに渇望しているが常に高級贅沢品を消費する能力がなく、品質に対する要求が高くない消費者の需要を絶えず刺激し、しかも全品目サービスを提供し、消費者にワンストップの組み合わせを完成させる。このモデルはまさに高級クラシックファッションモデルの転覆である--このようなモデルは少量のハイエンド層に直面し、クラシックを強調し、しかも価格が高いため、消費の頻度も少ない。ここ2年の世界的な金融危機の中でも、ZARAたちは依然として世界的な戦略地を攻略しており、すでにこのモデルの魔力を示している。

現在、中国の家庭紡績の消費潜在力を制約している重要な原因は家具業界と類似しており、多くの人が観念的に家庭紡績と耐久消費財を結びつけていることである。多くの家庭紡績企業のマーケティングモデルもこれに基づいて設計されており、市場を束縛するだけでなく「自分」を束縛し、消費潜在力を解放できないようにしている。伝統的なブランド服ハイエンドに制限された「クラシックファッションモード」は、抜け出すことができないのと同じだ。そのため、現在の家庭紡績業のマーケティングモデルを覆すには、浸透しなければならないに服を着せる業界の「ファストファッション」の観念を参考にしながら、彼らのありとあらゆる「大端末モデル」を参考にしている。

　　家庭紡績モデルの再考

まず、家庭用紡績キットモデルを出て、より多くの単品を混ぜて、消費者に自分のファッションを主にさせます。平価は大衆ファッションの根本であり、家庭紡績キットモデルを出て、より多くの単品設計と組み合わせは消費者のセット購入の圧力を下げ、知らず知らずのうちに消費者の毎回の購入量を下げたが、さらにファッションコーディネートの需要は間違いなく消費者の買い物を続ける衝動を促進し、これが平価ファッションが消費を促進する背後にあるメカニズムである。しかし、家庭紡績とアパレルは結局異なるため、ファッション面でのスピードに対する要求は必ずしもそんなに速くなくても、そうすれば、家庭紡績企業にとってプレッシャーはそれほど大きくありません。

次に、ファストファッションを学びますが、製品の品質でファストファッションを超えなければなりません。ファストファッションブランドの拡張速度の速さには舌を巻くが、繁栄の下ではブランドの発展も危機的だ。低価格のファッション路線を歩むために、まず犠牲にされたのは製品の品質であり、生地が悪く、仕事が雑であることはこれらのブランド製品が避けられない気まずいことになっている。中国では、家庭紡績消費者はアパレル消費者よりも品質を重視しているかもしれないが、初期のブランドデザインが追いついていない場合に品質を犠牲にすることを代価にすれば、このようなブランドはローエンド市場の雑ブランド競争に落ちやすく、何の優位性もない。そのため、平価ファッション家紡績にとって、ファストファッションの精神を吸収する以外に、ファストファッションを超えなければならない。

再び、新しい端末モデルは家庭紡績業の境界を広げ、家庭紡績家をアパレルのような日常消費財にすべきである。家庭紡績の家庭一体化モデルも欧米で一般的なモデルであり、平価ファッションの提唱者であるイケアも中級の家庭倉庫もこのような全品類モデルを採用している。新しい端末モデルは伝統的な家庭紡績業の境界を超えて、大家紡績と大家族を融合して、寝室を出て、大家族に向かって、多種多様なスタイルの家庭用品を提供して、多種多様なスタイルと組み合わせた家庭スタイルを提供して、そして季節と服装業のファッションの変動に従って、急速にファッションのフォローアップを行って、消費者にもっと多くの選択、組み合わせあるいは組み合わせの機会を与えて、さらに単品の利用率を高める。

現在、多くの紡績品ブランドはいずれもマーケティングモデルを調整し、新たな利益の付加価値点を求めている。この場合、能率的に戦略的な調整を行い、新しいマーケティングモデルを試み、しかも自身の産業チェーンの優位性が比較的強い企業は、率先して頭角を現すだろう。