服屋のマーケティングの法則を解読する――売買心理

＜p＞なぜこんなにいいところで財布を開けられないのかとよく言われますが、消費者に直撃できるような購入理由がありますか？

＜p＞まず、私たちは＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞消費者＜a＞は惰性があることを認識したいです。彼らは商品を選ぶ時、多くのガイドの並べたいわゆる商品の売りを聞きたくないです。彼らが関心を持っているのは製品を買ってから自分の利益に関わるところです。

上記の例を見てください。エアコンを選り取りに来た消費者にエアコンの冷凍が速いと教えたら、瞬間的に涼しく感じられます。他のブランドより節電します。洗濯機の力が強くて、洗濯物がきれいで、洗濯物に傷がないです。綿の服が快適で、汗を吸えます。彼らは何を買うかで決まりますか？二つの解説方法と内容はどう違いますか？最初の解説は機械的に製品の特徴や機能を説明します。

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＜p＞2つ目の解説を「買い点」と名付け、消費者に購入させた理由、POP。

セールスポイントとは一字の違いで、異なる考え方と経営理念を表しています。セールスポイントは内から外へ、製品と消費者から消費者に押し付けます。買い物ポイントは外から、消費者と製品から、消費者を商品に引きつけて、それを助けます。

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＜p＞自社製品に恋をしているのは多くの会社が犯した営業ミスであり、消費者の本当の需要と関心のある利益を第一位に置いていないため、宣伝と端末の販売に力がない。

もちろん、私はセールスポイントの無駄論を提唱していません。本当の営業はセールスポイントと購買ポイントを結合しています。

セールスポイントは製品の特徴と機能であり、ポイントは製品が消費者にもたらす利益と比較的優位性であり、セールスポイントは買うキャリアと顧客価値を実現するサポートポイントであり、買うポイントはセールスポイントの魂と中身である。

マーケティングスタッフは真剣に購入点を検討し、顧客が本当に関心を持っている利益を把握し、それによってセールスポイントのデザインと宣伝を行い、さらには製品開発を行うべきです。

このようにしてこそ、会社はマーケティングの中心となるところを見つけられます。

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＜p＞次に買うポイントの獲得は、私たちが想像した「頭を叩く」ことではなく、消費者とのコミュニケーション、調査、まとめたものです。

異なる消費者の注目点は違っています。製品の購入点も違っていますが、商品の購入点を顧客ごとに細分化することはできません。

例えば、ある年齢層、ある職業またはある特徴を持つ人たちはいくつかの消費の類似性を示しています。マーケティング担当者はこれらの似たような消費特徴を持つ人たちを分類して研究して、特定の人たちの商品購入点を抽出しています。

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＜p＞最後に、ポイントとセールスポイントの関係が分かりました。どうやって「2つのポイント」を抽出するかが分かりました。実際に操作するべきなのは「惜しまない」ということです。

研究を通じて、さまざまな消費者のグループに直面している製品は多くの購入点が存在しています。この時、「ナルシシズム」の「href」=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」のマーケティング病気を繰り返さないで、すべての購入点を設計と包装します。

このようにする原因はもっと多くの消費者を引きつけて、もっと多く自分の製品の長所を展示したいですが、結果は往々にして違っています。

なぜですか？競争のために、マーケティング研究は自分、消費者と競争者の間の利益関係です。各方面で競争相手より優れているわけではないです。消費者は往々にして違った関心を持っています。

あなたが作っているのは消費潜在力があり、自分の強みを持っているポイントに対して包装デザインを行うので、決して眉毛のひげをつかんではいけません。

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＜p＞「心」を売買する違う心とは、あなたが市場を経営する心の奥底にある思想と理念を指しています。「二点」の運用法則を把握して、実際に操作すれば、あなたのビジネスは別の世界になります。

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