衣料品店の通常の販促パターンを解読する

どのように新意を作り出すかということは、通常の販促の最高の境地である。

　（一）従来の販促の特徴：

1、長期性または定期性。通常の販促活動は長く続いています。例えば、凝りという商品が薬局の前で2年間の無料試用セールをしました。

2、固定性。固定の場所と固定の時間、これは通常の販促活動の最も際立っている態度で、常規の販促活動は甚だしきに至っては一部の企業ではこれを“”と呼んでいます。周はセールをしていません」をクリックします。

3、即効性。通常の販促活動の効果は往々にして「刀下見菜」で、販売量は上昇していますが、後期効果と影響力はいずれもよくありません。

4、現場通告性。通常の販促は一般的に、販促現場のPOP、展示カード、ポスター、人員解説などを通じて、販促活動の内容を広告します。

　　（二）全般キャンペーンの適用範囲:

操作グループに適しています。経済力が弱い中小企業と中小代理店、チェーン店です。

操作製品に適しています。新製品が発売されたり、古い製品が同類の製品競争に対応したりします。

操作端末に適しています。店内には専門売り場があります。店員は訓練を受けています。

　　（三）通常の販促運営のポイント：

1、端末建設は従来の販促の基礎である。

　　市場端末従来の販促の根拠地のように、根拠地がしっかりしていないと、販促ができない。通常の販促をする前に、チェーン店は三つの仕事をしなければなりません。

ハードターミナル建設：すべての製品売り場を包装し、統一的な色の視覚を形成する。この面でよく作られていて、一時的に流行していた製品の一つは、さすがにハードエンド建設のモデルです。

ソフトターミナルの建設：店員の育成とお客様の関係の維持はチェーン店が軽視しやすい一方で、チェーン店はメーカーのサポートの下で、より完備した端末トレーニングシステムを構築して、最前線チームの販売力を高める必要があります。

業務、販促員の定点建設：業務員または販促員を定点化して、これもチェーン店に対して管理革新の一つの方式を提出しました。筆者がサービスしている企業のマーケティングシステムは「拠点管理制」を尊重して、市場管理の中で「巣を作って鳳凰を導く」戦略を実施するスポットライトになりました。

2、従来の販促は点麺結合が必要です。

チェーン店は通常の販促をする時、まず適当な販促点を考慮しなければなりません。みんなが販促します。チェーン店は適当な販売促進点を選んで、有効端末の中からしか選べません。一方的に、ある店の販売量が上がらないか、販売量がないかと思って、販売促進をしてはいけません。「死水は魚を養い難い」というのも市場経験の教訓です。適切な販促点があったら、もう一つの詳細な通常の販促期間表を通じて、すべての販促の手配と実行、効果評価、販売統計、経験交流などの情報を分析して、チェーン店は全体の市場レベルに対して大きな理解を持って、そして直ちに販促調整と調整手配を行うことができます。

3、タイミングとサイクルを把握する

いくつかのチェーン店は新商品を発売する時、最初から慣例の販売促進をして、迅速に何を買うかの特恵の消費措置を出します。ちょっと分析してみると、チェーン店の初志とは大きく違ってきます。何かを買うことによって、消費者に新しい商品を早く受け入れてもらいたいという考えから、販売量を突破させましたが、結果としては、消費者はこのような活動に無関心ではなく、試して買うことができなくなります。これは明らかにチェーンストアが通常セールをしている時にセールのタイミングを考慮していない問題です。適切なタイミング、販促理由及び販促周期を選択することは、チェーン店が従来の販促戦略を制定する上で捉えられるべき三つのポイントである。