企業管理は市場に戻り、伝統的なマーケティングの本質を取り戻す必要がある。

＜p＞市場経済だけが存在する＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞マーケティング＜a＞計画経済は販売のみで営業がない。

二つの違いはそれぞれの属性から来ています。販売は物性で、マーケティングは感性です。

販売は計画経済の中で、人為的に計画された物質需要をカバーするしかない。

マーケティングは絶えず自由市場経済を創造する中で、消費者は満足と発見された、物質と感情の需要がない。

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＜p＞改革開放35年来、中国のマーケティングは改革と同期してきました。

「石を触って川を渡る」歳月の中で、中国のマーケティングマンは国際マーケティング理論の中国化応用の過程の中で、十分に聡明さと才知を発揮して、多くの中国式マーケティングの奇跡を創造しました。

様々な分野で活躍するマーケティングマン個人英雄たちの世代も作られました。

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＜p＞一時期、多国籍企業の中国市場での戦略的な損失、あるいはいくつかの市場の戦略的収縮に対して、すぐに理論界に多国籍企業が中国市場のマーケティング「ワーテルロー」に遭遇するという論調が出てきました。そこで、中国式マーケティングは多国籍企業を超えるという言い方がよくあります。

しかし、中国の改革開放35年後、中国市場のマーケティング成績を調べてみたところ、中国市場の営業成績はこんなに蒼白であることが分かりました。

＜p＞この世界最大の市場は多国籍企業に分割されています。

多くの業界の中国ブランドはほとんど陥落して、多国籍企業に買収され、コントロールされ、中国の名前を呼んでいる外資ブランドになっています。

中国がこの世界最大の市場を作ったのに等しいです。しかし、所有者は多国籍企業達です。

＜p＞中国の会社で優位性を持っていると思っていた業界が、多国籍企業が入りたくない業界だったことが分かりました。

例えば、太陽エネルギー。

あるいは多国籍企業が静かに資本の手を通じて中国固有のものをコントロールしています。歴史的に蓄積されているものがあります。

例えば：白酒。

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＜p＞中国の人口ボーナスの消失に伴い、中国は中産階級の時代に入り、かつてのコスト優勢は世界各地に移転しています。ロボットの大量使用によって、アメリカの製造業は急速に回復しつつあります。中国の世界工場の夢もだんだんはっきりしてきました。

アメリカの消費者が生活の中で演出している「中国製はお断りできません」という話は、勝者が中国の会社ではないことが分かりました。

中国の会社は産業チェーンの最下端を占めているだけです。

そしてこの価格優勢は世界各地の工場に取って代わられています。

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＜p＞かつて中国企業を誇りに思っていた成長幅は、中国企業のマーケティング管理がいかに優れているかではなく、市場全体の成長過程において、ついでに得られた成長である。

いくつかの会社の成長幅が業界の平均成長水準の下であれば、30%以上の成長を遂げたとしても、一種の後退である。

これらの成長したように見える会社は、業界の地位を獲得しておらず、市場の言語権を獲得しておらず、ブランドを獲得していません。

ただ天然の空白を埋めて、低品質の生産規模の増加を獲得して、業界の成長が緩慢になる時、これらの低い品質の増加の生産規模はまた負担になります。

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＜p＞業界の平均成長が急速に上昇している現象は、前世紀末と21世紀に世界貿易に加入した初めに多く見られます。

オープンしたばかりの市場の大規模な需要は満足できず、会社は市場の逆方向に急速な成長を牽引されています。

大規模な大規模な空白市場は需要を補い、粗放性が増大してきた会社達は、多くの業界の黒馬が現れましたが、今日から見ると、黒馬の大多数はすでに消えてしまいました。

大きな果実はわずかしかない屈指のものです！

＜p＞棚卸開放35年来の中国のマーケティングは、中国の大多数の企業のマーケティングは依然として巨大な市場に依存しており、安い生産加工コストとブランドマーケティングとは関係のない仕事をしています。消費者は中国製品以外の感情や他の価値を感じていません。物理的属性、機能的属性の価値を感知すると、消費者は非常に計算します。

製品の各種品質と検査基準はより高いレベルに達しなければなりません。しかも価格はきわめて低いです。

だから、「アメリカ人が中国製品を離れるなら」という生活実験があって、中国製品が勝利したように見えますが、実は短い低コスト、低付加価値、低利益に頼って、短い市場シェアを獲得しました。

今日アメリカ人が安い商品の価格誘惑実験をしたら、メキシコやアメリカの現地の製品を対象にしたかもしれません。

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＜p＞中国の35年間のマーケティングの惨憺たる業績を振り返ってみると、マーケティングの本質は何ですか？

＜p＞4 p、4 c、4 r、4 s、ポジショニング、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞マーケティング戦略＜a＞、黄金分割、顧客管理などの煩雑なマーケティング理論を話さずに、直接問題の本質を指す。

マーケティングの基礎は何ですか？製品はなぜ存在しますか？マーケティングの目標は何ですか？

＜p＞まずすべての製品は生活様式に基づいて存在し、価値と価格がある。

もしある会社の製品がライフスタイルをカバーする以外に、良好な性能と体験を維持できれば、この会社は市場競争の中で多くのシェアを維持することができます。

更に消費者のために販売促進の見返りとサービスを提供すれば、賛美度と忠誠度を蓄積した後、この会社は業界のリーダーとなり、ブランドを育成することができます。

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＜p＞生活様式が人々の消費方式を左右し、人々の消費習慣を主導している。

普通の企業と製品はライフスタイルをカバーしています。マーケティングの初級競争段階にあります。

優秀な企業と製品はいくつかのライフスタイルの代表となり、マーケティングの高級競争段階にあり、ブランドを形成しました。

卓越した企業は新しいライフスタイルを創造し、業界を形成し、このライフスタイルの裏書者となり、生活の必要性と業界の代名詞となっている。

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＜p＞ライフスタイルもいくつかの業界の市場規模を決定しています。ある業界の市場規模はまたある種のライフスタイルに基づく天然限界があります。

例えば、グレートランスは電子レンジ業界のうねの断者になった後、業界の限界に遭遇し、世界の60%以上の電子レンジ市場のシェアを占めているグランスは、年間売上高も100億元余りにすぎない。

今はグランスは積極的にホワイト、ベージュの家電分野に転換し、新たに発展目標を計画しました。

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＜p＞ライフスタイルの変化で市場が縮小している業界があります。

例えば、タバコ、白酒（高さ）。

消費者はタバコの害についてもっと十分に認識しています。健康を重視するため、禁煙している消費者が増えています。

伝統的な白酒業界は、西洋の生活様式に由来するワインなど低度のお酒の普及と、ビジネスライフスタイルの西洋化と、白酒の辛口濃厚な口当たりによって、白酒業界は絶えず萎縮しています。

そして、将来の若い世代の主流消費者は白酒に対する需要がますます少なくなっています。

しかし、伝統的な沈積と工芸伝承があるため、タバコと白酒の業界は長期にわたり存在し、必然的にぜいたく品の方向に発展し、少量の人々に高額な体験式、嗜好性のサービスを提供します。

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＜p＞業界はライフスタイルの広さと深さに基づいて市場規模の大きさを決定しました。

外食産業とファストフード業界は境界を明確に定義するのが難しいだけでなく、人口の増加と生活様式の半製品化、流動化に伴って、ますます大きくなっています。

しかし、業界の利益空間は経済環境の優劣によって変化します。

非常に興味深いのは飲食業界で、金融危機の時、消費者は自発的に外食の頻度と食事の消費額を放棄しました。

しかし、バーのビジネスは金融危機の到来で上昇し、消費者はストレス解消のためにバーの消費を増やしています。

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