泉州靴服企業集団転換「直面」消費者

現在、卸売りの小売業は泉州の靴服業界でかつてない重視を受けています。安踏、七匹狼、強豪、チル、富貴鳥などのブランドはすでにまたはこの浩大なプロジェクトを進めています。

　　昔の利器が弊害を呈している。

はい、泉の州靴のブランドの上昇の過程で、スターによる推薦と注文代理の効果があってはいけません。これは靴と服の企業が国内市場で戦略的に攻略した二つの大きな利器であり、福建派の靴と服のブランドが十数年来の光り輝きを成し遂げました。関連企業家達に数億の富をもたらしました。

しかし、市場の成長が鈍化した後、既存の発展モデルの欠陥が顕在化し始めた。

「ブランド＋大卸売り」の弊害は情報の不調にある。安踏董事局の丁世忠主席はかつて公言した。

　　既存のモードでは、ブランドは制御されません。

小売チャネルで、販売を完成するのは主に代理店に頼っています。ブランドメーカーにとっては、卸売りさえすれば売り上げはすでに形成されていますが、市場や小売端末の変化は感じられません。

「一般ブランドの在庫は総量の15%～20%を占め、地域の販売代理店と端末小売店の加盟店は70%～80%を占め、市場の成長が鈍化すると、在庫がますます多くなり、問題が発生します。」泉州にある有名なスポーツブランドで働いている洪さんは言います。

ここ二年来、高在庫で泉州の多くの靴服企業は困り果てています。大規模な靴服企業は巨大な在庫圧力に直面していますが、同じ産業クラスターにある中小企業にとって、より深刻な影響を受ける可能性があります。これは、第一線ブランドの在庫が深刻に消化在庫の段階に入ると、下流の代行企業の注文に影響します。さらに重要なのは、第一線ブランドが販促を通じて販売を拡大し、消費者が二、三線ブランドに対する需要が減少し、後者の販売量が減少し、在庫が増加するからです。

　　発注の新モードを探る

電子商取引などのルートを通じて在庫を整理すると同時に、靴と服の業界は大卸売りのモデルに対して反省し始めて、そして組み合わせ注文、単店注文などを探求して、販売端末の効率を高めます。

　　アパレル業界景気が悪く、閩派アパレル企業の元老級ブランドである富貴鳥男装の2014春夏注文会は前年同期比20%以上の業績を上げたと伝えられています。

今回の注文会で、富貴鳥男装は単品注文からグループ注文への転換を実現しました。「製品の組み合わせが普及し、配合率、連帯率を向上させ、販売実績を向上させる効果がある」富貴鳥男装社長の洪煌氏は、「シリーズ化とコンセプトの注文モデルを強化し、科学的な注文を推進し、少なくとも販売を20%向上させ、在庫を10%減らすことができる」と述べました。

会社のチャネル部の朱群泊総監督は靴と服の業界の間もなく到来する“小売りを王にします”の時代に対応するため、富貴鳥はすでにすべての総代理店を小売会社に改名して、端末に対するコントロール力を強めます。彼は、本社は精密な管理サービスを提供し、強力な端末運営能力を構築すると述べた。

一方、単店注文モデルは、ますます多くの靴と服の企業に採用されています。

単店注文とは、店を注文単位として、当該店の販売データ、空間陳列容量、商圏特色、業界発展状況などを考慮して購入量を算出し、これを注文とする。

商品の根拠としては、デザインも市場に詳しい加盟店から店長まで直接選択します。

安踏さんはこれまで問屋さんと加盟商の注文をしていましたが、2012年からは単店注文に変更されました。現在は全国8000店で単独注文をしています。貴人鳥さんは2013冬の新品注文会で単店注文が変革の重要な内容になりました。

聞くところによると、今は少なくないそうです。靴のブランドの注文会には、各地の代理店が店長を連れてきます。現場の販売員は消費者との接触がもっと直接的で、消費者の好みをよく知っています。

　需要に応じて商品を取り寄せる。

業界関係者によると、「大卸」を経験したことのあるアパレル企業は、次の駅が「大小売」だという。「大小売」時代は、大データ時代であり、ブランドは小売端末の管理水準にとって極めて重要である。以前は代理店だけを管理していたのと違って、「大小売」は企業に端末まで管理できるように要求していました。端末の製品在庫量、イベントのプロモーション力、購買サービスの水準、店舗の内装風格などはよく分かりました。

ここ数年来、安踏、ピケ、利郎、富貴鳥などを含む多くの靴服企業は続々と端末店をアップグレードして、販売促進員業を昇格させています。

業務レベルは、平効（端末売り場1平方メートルの効率）の悪い店舗を閉鎖し、加盟店の管理システムを推進することで、まさに「大小売」の時代に備えています。

それと同時に、企業のビッグデータの建設の恩恵を受けて、ZARA、H&M、ユニクロなどを代表とする国際ブランドは、我が国の靴の企業があまねく高い在庫圧力に直面している時に、依然として笑顔で市場に誇りを持っています。彼らは伝統的な服装企業と違って、多くは取り寄せ制をとっています。各店の販売状況によって、自主的に取り寄せます。小売業者は各店舗で集めたデータと情報を統合して分析し、販売部門に応用しています。これらのデータ情報をデータベースとネットワーク化することで、小売業者は価格のリアルタイム調整と自動補完を実現し、各店舗間で簡単に製品を調合することができます。

事実、金苑婦人服、隣の女の子など泉州の靴服企業もすでに仕入れ制の小売モデルを採用しており、本当に「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」ことを実現している。

私たちは今季の注文会をキャンセルして、オーダー制を実施することを考えています。泉州市カードドゥドゥ子供用品有限会社のマーケティングディレクターの阮森河氏は言う。しかし、彼は、いったんオーダー制を実行すると、在庫は自分の直営システムのルートで消化しなければならず、会社のチャネル管理にとっても大きな試練となります。