服装のブランドの商はどのように適当な販売店を探しますか？

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞ブランドは募集する前に、あなたのブランドの位置付けを明確にした上で、あなたのルートに科学的な計画設計を行い、あなたのルートに位置を定め、最適なルートモデルを選択します。

現在主流のアパレル販売モデルは主に以下の種類があります。

＜p＞1卸売りモデルの商品は主に大きな卸売り市場の卸売り業者を通じて販売されています。卸売市場は広いですが、多くの大きな卸売業者が全国をカバーする販売拠点を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場に広げ、資金の回収を迅速に実現します。

これは国内の中・下の製品でよく使われている販売モデルです。

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＜p＞2フランチャイズ加盟方式はチェーンフランチャイズ方式を採用し、会社特許本部が直接に端末加盟者を発展させるか、またはフランチャイズブローカーによって端末加盟者を発展させる。

端末は統一したブランドスタイルで経営しています。

今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運営されています。

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＜p＞3代理店モデルというモデルは一般的に全国市場を地域の特徴によっていくつかの市場エリアに分け、各地域に代理店を設立し、企業が代理店を授権してそのエリア内の製品販売業務を担当し、代理店によって部下の端末業者を発展させ管理する。

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＜p＞4分会社のモデルメーカーが直接に各地域に支社を設立し、支社が直接に端末商を発展し管理したり、自営店やデパートの専門売り場、スーパーなどを開設したりします。

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＜p＞あなたのブランドはどのルートパターンを採用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認してから、招商操作ができます。

服装企業の募集は主に以下の通りです。

＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞はメディア広告を通じて募集します。＜/strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報を迅速に伝播させることができ、比較的早い市場進出方式であるが、コストが高い上に、ほとんどの情報が非意図的な顧客に伝達され、浪費が大きい。

情報量が多く、滞留が安定していることや保存時間が長いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の担体として適している。

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＜p＞1メディアの選択業界メディア：これらのメディアは主にアパレルをめぐって展開されているので、業界に大きな影響を与えています。読者層も業界関係者を中心に、例えば、「中国＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服飾＜a＞新聞、「ファッションタイムズ」、「アパレル業界」

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＜p＞専門メディア：中国では現在、投資家として最も優れた専門平面メディアが三つあります。

このようなメディアを通じて招いたお客さんは服装の経験がないかもしれませんが、彼らは普通比較的にリードする市場運営意識を持っています。市場での操作能力は比較的強いですが、この3つのメディアの価格は比較的に高いです。

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＜p＞マスコミの大衆化：例えば、「知音」、「家庭」など、発行量と影響が大きいため、服装業も敷居が低く、資金と趣味がある投資家が参加するようになる。

多くの企業は往々にしてこのようなメディアだけでイメージ広告を発表しますが、これも招商の一つのとても良いキャリアです。もちろん、これもあなたのブランドの位置付けがどのランクにあるかによって、一般的にこのようなメディアは大衆化のブランドにしか向いていません。

筆者は前後して2つのアパレルブランドを操作したことがあります。このようなメディアで募集広告を掲載すると、とてもいい効果を得ました。

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＜p＞現在、ネットなどの新興メディアの急速な発展は、企業誘致のためにもう一つの有効な道を提供しています。

中国のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに数十万を突破しました。

中国婦人服ネットはとてもいい投資プラットフォームです。

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＜p＞また、衣料品卸売市場の主要な位置において、大型のアウトドア求人広告を発表することも良い効果があります。

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＜p＞メディアの選択は、企業誘致の対象に応じて柔軟に選択するべきであり、例えば、ある地域の投資者に対して、当該地域の強いメディアを選ぶことが考えられます。

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＜p＞2募集広告の内容は魅力的でなければいけません。今は募集しているアパレルブランドが多すぎて、限られた紙面で、あなたの製品情報と一定の加盟政策を詳しく伝えなければなりません。

服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適当にアイデアを加えましょう。

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＜p＞また、覚えておいて、募集広告は長所を生かし短所を避けることを原則として、あなたの強みを重点的に表現します。

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＜p＞＜strong＞＜span style=「font-size:medium」＞二招商会＜/span＞＜/strong＞＜p＞

＜p＞招商会はターゲット顧客に直接的に企業誘致宣伝を行う最も効果的な方法であり、製品発表会（ファッションショー）と結合すると効果的になることが多い。

通常の募集には以下の流れが必要です。

＜p＞1ターゲット顧客集団を確定する。

全国的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

＜p＞2招商会のテーマ、時間、場所を確定します。

展示会社の実力を主としますか？それとも会社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動が参加しますか？

例えば、ある企業は会社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全国の企業を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。

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＜p＞3対象顧客グループに招待状、宣伝資料を送る。

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＜p＞4モデルを選択し、ファッションショーなどのプロモーションを確定する。

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＜p＞5有効媒体に、招商会活動の広告を掲載する。

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＜p＞6会議の前の数日間はお客様の参加状況をフォローします。

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＜p＞7お客様の飲食、宿泊などを確定します。

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＜p＞8会議を行い、会社の実力を展示し、会社の販売政策、加盟案、モデルのショーを行い、製品などを展示する。

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＜p＞9商談は契約書にサインします。

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＜p＞10関係者がフォローします。

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＜p＞一般的な地域の募集活動は、招商会の形式を採用するのが効果的で、組織、操作も容易で、費用もあまり高くないです。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞3展の招商＜strong＞＜＜span＞＜p＞

＜p＞現在、各種服飾展覧会が多く、最も大きな影響を与えているのは毎年北京で開催されているCHIC中国国際服飾博覧会です。この展示会は服装業界の人の一大イベントと見られています。この展示会では多くの有名メーカー、代理店、原材料メーカー、下着業者などの姿が見られます。

展示会でファッション発表会に協力できれば、目標のお客様に直接に会社の実力と製品情報を見せられます。

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＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ファッションショー＜a＞は現在細分化されているものが多く、例えばレジャーショー、下着ショー、子供服展、婦人服展などがあります。

各展示会は直接目標の人の群れに直面しています。あなたはあなたの製品の帰属によって適当な展示会に参加することができます。

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＜p＞しかし、展覧会の経済が速すぎるにつれて、今の様々な展示会が多すぎて、展示会の効果が違うと開催チームの素質も玉石混交です。

一部の展示会自体は影響が小さいのに、宣伝の中で思う存分に誇張して、多くの出展者が予定の目標に達しないことを招いています。

だから、参加する前に、あなたはきっと展覧会の主催者、この展覧会の歴史の情況などに対していくつか理解をして、だまされないようにします。

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＜p＞展覧会を利用して招商して、関連している協力宣伝普及の仕事は必ず追いつきます。展示会で招商するのは競争相手との直接のゲームです。最も実力と風格が必要です。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞4人が募集しています。＜strong＞＜＜span＞＜p＞

＜p＞社員募集は直接ターゲット顧客集団に直面し、主に人員の効果的なコミュニケーションを通じて顧客を説得し、コストも比較的安いが、スピードが遅く、人に対する素質要求も高い。

この方式は一般的に市場成熟期に適しています。お客様を交換したり、新たに小範囲の地域で投資する時に採用するのが適当です。

人員募集の一般的な手順は以下の通りです。

＜p＞1関連取引先の資料を収集する。

例えば、取引先の経営状況、名声、資金の実力、さらにはその個人の好みなど、相手をよく知ってこそ、交渉の中で有利な位置に立つことができます。

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＜p＞2訪問します。

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＜p＞3表面上で話し、コミュニケーションし、顧客を説得する。

会社の関連宣伝資料を完備していることに気づき、お客様に会社に対してより全面的な理解ができます。

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＜p＞もちろん、アパレルブランドの募集方法はまだたくさんあります。肝心な点は、あなたの企業がどのような資源を持っているかを見て、一番いいパートナーを見つけて、市場の成功のために堅実な大きな一歩を踏み出しました。

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