中国紡績業：「外に出る」は「中に入る」のが難しいです。

　　小豆、天虹、波司登、申洲などが続々と海外で工場を建てています。

中国紡績エリート低コスト海外開拓

「携帯には現地の国の部長十数人の電話があります。いつでも電話してください。」

——中国紡織企業の海外進出は、まず政府関係を経営します。

「現在、中国の紡績業界の労働コストは東南アジアの国より1～3倍高く、綿のコストが30%以上高いということに加え、東南アジアの国々が先進国で享受している低関税優遇を十分に発揮しても、産業体系と生産効率の優位性を十分に発揮しても、中低級製品の国際競争力は明らかに低下している」中国紡織工業連合会の王天凱会長はこのほど、「中国紡織産業の『外に出る』戦略交流大会」で記者団に語った。

給料がどんどん上がって、原料がどんどん高くなって、土地を持つのは基本的に無理です。中国の紡績業は発展のボトルネックに直面している。一つの歪手段は「外に出る」ことであり、海外で投資し、より優れた資源配置方式を探して、より効率的な多国籍サプライチェーンを構築する。

　「外に出る」目的：

コストダウン、壁よけ、ブランドプレー

紡績企業の「外に出る」は多くの産業分野に関連しています。綿紡績、ニット、紡績、化学繊維、服装紡績、紡績機は全部ありますが、目的は基本的に一致しています。低コストを追求し、ブランドイメージを向上させ、新市場を開拓し、良質な資産を求めます。

しかし、人件費、土地などのコスト優勢は多くの大企業が海外に投資する一番の原因です。

アズキグループはカンボジアの西哈努克港経済特区（以下「西港特区」という）の株主の一人で、この団地の敷地面積は11.13平方キロメートルで、現地では中国の紡織服装、金属機械、軽工業家電の中小企業のために作られた輸出加工基地です。

私達の園区の月額ベースの給料は100ドルぐらいです。小豆グループの陳堅剛副総裁は、上海と比べてかなり安いと紹介しました。この節約したお金は企業の利益に転化することができます。

それに比べて、上海のオペレーターは毎月の給料は439ドルです。

西港特区に進出した企業は、価格優遇の標準工場と土地を手に入れることができ、カンボジア政府の「土地使用税なし」など一連の税金優遇を受けることができます。

天虹紡織グループ（以下「天虹」といいます。2678.HK）取締役局の洪天祝会長は業界の「奇傑」と見なされています。彼は早くから企業のために世界的な配置を計画しています。2007年にベトナムと奈省で4億ドルを投資して紡績工場を建設しました。

我が国の綿花の収蔵政策によって、我が国は綿花に対して統一的な買い付け価格を制定しましたが、この価格は国際市場の綿花の価格より高い傾向があります。去年、国内の同業者が高コストに悩んでいた時、天虹の利益は同7倍になり、4.86億元に達しました。ベトナムでもっと安い原料綿が買えるからです。

しかし、ベトナムは天虹世界棋局の中の一歩です。洪天祝によると、天虹はアジア欧州大陸にまたがるトルコで20ヘクタールの土地を買い、30万錠の生産能力を建設する計画である。南アメリカ大陸のウルグアイで168ヘクタールの土地を買って、二つの工場を建設しようとしている。

この二つの国に投資する主な原因はコストではなく、市場でもなく、貿易障壁を開くことです。もともと中国からトルコに輸出された織物関税は8%しかなく、2011年にトルコが中国などの発展途上国の一部を同国に輸出する関税税率は28%に引き上げられました。ウルグアイに投資するのも同じです。現地の工場に直接製品を販売すれば、関税などの貿易障壁による損失を回避することができます。

特に東南アジアに投資します。2011年から、EUは最も発達していない国に対して、ヨーロッパ市場に入ると関税が免除されます。中国からの服装は12%の関税がかかります。東南アジアへの投資を通じて、製品のヨーロッパへの輸出関税を減らすことができます。

労働力と原料のコストを下げ、貿易障壁を避ける以外に、「外に出る」という企業があります。ブランドイメージを高めるためです。

　　ボストン国内の消費者がよく知っている防寒服のブランドですが、海外ではあまり知られていません。波司登グループの丁建新副総裁は、ナイキ、アディダスのために長年のアルバイトをした後、ブランドイメージで出店することにしたと紹介しました。2008年からグリーンウッドと協力して第一専門店を開設し、2012年のロンドンオリンピックの開幕前に3500万ポンドを投じて作った旗艦店はロンドンで開店しました。波司登さんはイギリスで80のブランドチェーン店を持っています。{pageubreak}

　「入る」のほうが難しいです。

規則を守るなら広報もできる。

しかし、外国の月は国内より丸いとは限らない。

申洲国際グループホールディングス（以下、「申洲国際」といいます。2313.HK）もカンボジアで工場を投資しています。同社の王存波執行役員は「あそこのインフラは悪く、交通、通信は明らかに国内より遅れています。労働効率が低く、労働経験が足りないので、新米が多いです。また、カンボジアの産業チェーン全体の組み合わせも悪いです。給料コストが低いにもかかわらず、総合的に計算すると、コストの優位性は特に明らかではありません。」

「外に出る」より難しいのは、「中に入る」ことです。現地の法律や制度を守る以外に、企業は現地の人文環境に溶け込む必要があります。

「地元で経営している企業の社長がいますが、現地では誰でもできるようです。飛行機から降りて税関に入る時にさえ、彼は私達を通関させました。東南アジアに行って2つの「出て行く」紡績企業を視察するということです。中国紡織工業連合会の孫淮浜副秘書は感慨深いです。

「もう一つの国有企業の背景の企業では、管理職は現地では基本的に社会の各種活動に介入しないで、一日中自分で会社で会議をして『どうすればいいですか？』と聞いています。現地の文化との融合ができていないので、生存と発展は難しいです」そのため、孫淮浜の総括道、紡績企業は資本だけではなくて歩いて入って、同時にまだ開発して、投資の国家と地区の人文の資源を利用しなければなりません。

多くの企業が海外に進出し、政府と仲良くしている。小豆はカンボジアの高官の子供たちを国内に2年間連れてきて、西港特区に派遣しているそうだ。

でも、これだけでは足りません。「携帯には十数人の部長の電話番号があります。いつでも電話が通じます。順風満帆とは限りません。」華堅グループの副社長として、海宇さんは去年この国内のトップをリードしたのです。靴輸出商がエチオピアで工場を建てた経験がある時、感嘆しました。

「いくつかの材料を仕入れましたが、通関担当者は歯ブラシだと言っています。税金を納めます。穴を開ける機械は武器だと言っています。入ることができません。税関の副税関長に電話して、六時間の会議をしました。その後、20人以上の人に工場を見学してもらいました。私達が来たのは何をしているのかを理解してから何をしたいのか、初歩的な信頼を得ました。海宇は言った。

王存波氏は、申洲国際が初めてカンボジアに来た時、地元の労働組合が比較的に多く、ストライキやデモが頻繁に行われていて、不適切な処理をすると、企業の正常な経営に影響すると心配しています。このため、申洲国際は管理層の現地化を重視しています。高層層は国内から派遣されるほか、現地の従業員を育成して管理層に成長させています。

申洲国際は従業員の同一報酬に対して、国家、民族を問わず、職責が同じである限り、給与待遇が一致し、現地従業員の共感を得ました。申洲国際カンボジアプロジェクトはまだストライキ、生産停止などの状況に遭遇したことがありません。

「出て行く」は上手な棋であることもあります。洪天祝は評価します：“それは本質的に1つの戦略で、ひたすら出て行くことを強調しないでください、それはいかなる企業に適用するのではありませんて、もし企業は国内で競争して生存してすべて困難があるならば、“出て行きます”と言えないで、これは資金が必要で、国際化のチームが必要で、また国際市場の協力が必要です。”

中国は世界最大の織物生産国と輸出国ですが、人的資源の面では比較的弱い国で、特に国際化経営人材が不足しています。外国語の人材は問題ではないですが、他の国に行ってマーケティングや革新を行う複合型の人材はあまりにも不足しています。

これらの“外に出る”企業の最も価値のある成果は中国に属する国際紡績人を育成することです。紡績業界に長く注目してきた全国政治協商委員の張小済氏は分析する。

紡績企業の「外に出る」問題について、王天凱会長は、業界協会が深く調査し、政府の関連部門と積極的に交流と協調を強化し、対策の提案を検討し、企業の投資リスクを低減し、紡績産業資本の安全を最大限に保護すると述べました。