本土ブランドは三四線都市で先天的な優位を占めている

データによると、The North Face（ルースフェス/ノースフェイス）は全国31の省・市に計694のルートがあり、ルート数が20以上の省・市は12ある。ルート数が40を超える省・市は7つあり、遼寧、北京、江蘇、山東、上海、広東、浙江である。

統計によると、THE NORTH FACEルートが現在カバーしている都市は165カ所あり、ルートの沈み込みは比較的深く、一線ブランドではあるが、全国の多くの3、4線以下の都市のデパートには店舗がある。カバーする都市は10以上の省が5つあり、高い順に江蘇省、浙江省、山東省、遼寧省、安徽省である。以上の5つの省都市は密度が高く、人口が集中しており、THE NORTH FACEのルート沈下度は比較的高く、基本的に省轄市を完全にカバーしている。例えば、山東省には計17の省轄市があり、THE NORTH FACEは現在13の県級市をカバーし、1の県級市に沈んでいる。江蘇省の13の省轄市は宿遷を除いてすべてカバーされ、さらに7つの県級市に沈んだ。また、浙江省、遼寧省、安徽省の3つの省も基本的にはそうで、他の西部の一部の都市のモールルートには他の国際ブランドよりも多く進出している。例えば、新疆省ではウルムチのほかにも、クラマイ、クルレ、伊寧、奎屯などのモールにも店舗がある。

業界のさらなる発展に伴い、一線のブランドルートの沈下に力を入れているが、本土ブランドは三四線都市で先天的な優位を占めており、将来この地域での競争もさらに膠着するだろう。中国市場にいち早く進出したTHE NORTH FACEは現在165都市をカバーしており、中国のすべての地級市の約62%を占めている。さらにルートが県級市に沈下すれば、この割合は約25%程度に低下するため、スペースはまだ大きい。これまでTHE NORTH FACEアジア太平洋副総裁によると、現在、中国市場は世界第2位の直営市場であり、今後も中国市場におけるTHE NORTH FACEの直営店比率はさらに増加するはずだ。また、専門市場に偏重するアウトドアブランドとして、専門アウトドア店のチャネルに占める割合もさらに増加するが、現在統計されているデータを見ると、columbiaチャネルとの重合度は明らかである。