服店主が服デザイナーに変身関英龍が自主ブランドを普及させる

創業の道では、模倣、学習から自成一派に至るまでに長い過程が必要であることが多い。「3年間、私は服の店主から服のデザイナーになり、自分の服の工場を開きました。今、服の工場は9年間経営しています。パートナーを探してネットショップを開き、自分のデザインした服のブランドを広めたいと思っています」。

2001年、杭州はアパレル市場で金を洗いたい多くの創業者の集積地となった。関英龍は当時、武林路女装街で小さな店を借り、四季青服装の特色ある街でも屋台を出したと回想している。数ヶ月もしないうちに商売が盛んになり、ほとんど毎日忙しくて足がつかない。「その数年、杭州の女装絶対的な売り手市場で、品物があれば必ず売り切れて、在庫を心配する必要はありません。」彼は、最初の考えは簡単で、商品源を探して服を売ることだと言った。しかし、杭州と広州の2つの服装基地を頻繁に行き来するにつれて、彼は自分が服装、特に婦人服の潮流の研究に深い興味を持っていることを発見した。

「私たちの服は彼女たちの品位に合っていると、お客様から仕入れのルートを聞かれています」。関英龍は、ほとんどの入荷ごとに自分でチェックして、自分のファッション感度が向上していると少し誇りに思っています。このようにして、関英龍の頭の中に一つの考えが浮かんで、自分で服を設計することができますか？

開店から3年以上、すでに成熟した顧客源を育成している関英龍は重要な決定をした--自主設計。そこですぐに関英龍の最初の作品--江南風のワンピースが2004年に誕生し、同時に規模の小さくないアパレル工場も設立された。「それから数年、婦人服市場の主導権はすでに買い手に渡された」。関英龍氏は、消費者に自分のファッションに対する理解を示したいと考えており、店頭管理からデザイン、生産に主な精力を移し始めたと述べた。

「最初の注文はフライングと言えます」自分の最初の作品といえば、関英龍はとても興奮しているように見えます。彼は、最初の製品は彼の売上高を30%増加させたと言いました。店の商売はいいが、デザインに専念するために、関英龍は次々といくつかの店を譲渡した。

しかし、設計された道はずっと順風満帆ではない。2005年、関英龍は協力したばかりの企業家と設計理念に違いがあり、相手は注文を拒否した。これで、関英龍は40万元近く赤字になった。

「設計には実は大きなリスクがあり、リードしたり遅れたりすると業者に認められない可能性がありますが、何が今最も流行しているのか、統一基準もありません」。関英龍氏によると、デザインも実は賭博だという。彼は毎年パリの婦人服とミラノの紳士服に注目しているが、審美観念が異なるため、パートナーとの衝突が徐々に最大のボトルネックになっている。

「賭博」を続けるのか、店長に戻るのか。関英龍は堅持を選んだ。設計理念の衝突を経験した後、彼は自分の設計の位置づけを改めて考え始めた。しばらくの市場調査を経て、婉曲で簡潔で、ファッションは彼が江南の女性のために服装を設計する主要な要素になった。彼のデザインも多くの人を引きつけて、続々とブランド会社、問屋、電子商取引服装企業が彼のデザインを探して、彼の下には自分のデザインチームがあります。

みるみる自分の服装工場はますます成熟し、関英龍は自分のブランドを広める考えを動かした。今年5月、関英龍は国内で最も有名な2つの電子商取引プラットフォームでウェブサイトの申請を行い、ネットショップに登録した。

しかし、関英龍今は経験のある経営者2人が管理運営を担当しなければならない。相手は販売の仕事をしたことがあり、電子商取引の経験がある女性がいい。関英龍は、トップデザインにエリートマーケティングを加えると、彼の創業夢がすぐに実現すると信じている。