アウトドアブランドの雷速デュアルコア駆動は従来のマーケティングモデルを覆す

現在、国内のアウトドア用品市場は急速に台頭し、ますます多くの消費者の関心と愛顧を得ている。中国によると紡績品商業協会アウトドア用品分会のデータによると、中国のアウトドア用品市場は年平均40%のペースで成長しており、アウトドア用品はすでに100億元を超える市場規模を持っている。

しかし、市場規模の拡大は必然的に業界の競争を激化させるだろう。国際ブランドの進出と多くの国内ブランドの台頭に伴い、中国アウトドア用品市場の競争は白熱化し始めている。いわゆる「乱世出英雄」は、米国のアウトドアレジャーの代表的なブランドの一つとして、RESOON雷速は多くの競合品の中から選ばれ、「配当制+買い取り制」のデュアルコア駆動のマーケティングモデルで、多くの加盟店の心を勝ち取った。このモデルの構築は、多くの加盟店が現在一般的に直面している「在庫蓄積、店舗建設難、動販売難」の3つの難病を徹底的に解決し、加盟パートナーが持続的で迅速な利益を実現するのを真に支援する。

　　「配当制＋買い取り制」デュアルコアドライブが従来のマーケティングモデルを覆す

RESOON雷速はブランド創設から、投資家の視点に立って市場戦略を見つめ始め、中国の市場構造と消費特徴に対して「変化に応じて革新を融合する」ことを真に実現し、雷速は業界内で「利益配当制」と「商品買取制」の2つの収益モデルを独創し、中国市場をリードしている。

紹介によると、RESOON雷速が実施した「利益配当制」は、本社がERPシステムを通じて統一的に管理し、価格を統一し、科学的に商品を組み立てることである。レイ速本部が端末に配送した商品のうち、すでに販売されている商品については、本部は加盟者が一定の利益を得ることを保証した上で、対応する供給割引を決済する。同時に、販売されていない商品本部は、端末小売価格の統一的な調整に対する本社の価格差異に応じて、新たな決済価格に基づいて在庫差異を補い、加盟者の利益を保証するための保値性管理システムを実施している。また、現地市場の価格調整を経て、現地市場の消費習慣に合わない商品が確実にあれば、雷速も商品を100%無償で交換する。

「商品買い取り制」については、加盟店が自主発注し、統一小売指導価格で作業を行い、雷速本部は固定割引で加盟店に割り当て、出荷された商品に対して交換の責任を負わない。特筆すべきは、「商品買取制」は加盟初期に体現することができ、加盟後期の新商品の補充にも体現することができ、加盟者の調整に便利である。

「安定して持続し、ちりも積もれば山となり、在庫の圧力がなければ、利益配当制を選ぶことができます。もしあなたが自信があり、能力があり、野心があり、早くお金を稼ぐことができれば、商品購入制を選ぶことができます」と、RESOON雷速大中華区運営者、晋江百年強工貿有限責任会社の馬得峰社長は記者に語った。雷速の2つの異なる招商モデルは異なる加盟者に対して、加盟者は自分の状況に応じて2つの選択を行うことができる。もちろん、どのモデルも、現在の伝統を解決するためにくつアパレル業界でよく見られる「在庫の滞積、店舗建設の難しさ、販売の難しさ」の3つの問題は、最終的にはこの2つのモデルが「顧客のために利益を創出し、ブランドのために価値を創造する」ことになる。

　　ERP管理システムを借りてブランドサービスシステムを全面的に完備する

革新的なマーケティングモデルは科学的なデータ分析をサポートする必要があり、強力なサービスシステムを実行する必要があり、RESOON雷速はその奥義を深く知っている。そのため、雷速は一方でERP管理システムを利用することによって、市場の売れ行きがよく、爆売れモデルに基づいて、現地の適性に応じて科学的に商品を配合し、加盟店の利益の最大化を助力する、一方で、専門チームを設立することによって、商品の研究開発、小売管理、物流管理、ルート運営などの各方面から、多くの加盟店に周到なサービスを提供することを目指している。

各種類の商品販売データを収集し分析するために、RESOON雷速は全国的なERP管理システムを構築し、全国の店舗と本部のネットワークを実現した。全国の各端末店舗の商品データを本部に集約した後、専門のスタッフに任せてデータの厳格な統計と分析を行った。馬得峰氏は、「ERPデータ分析を通じて最終的に得られた結論は、一方では本部の商品開発と配送に信頼性のあるデータの参考を提供し、生産を販売し、生産を求め、ブランド運営コストを最大化し、削減する。一方で、日常的な販売戦略に対してより正確な指導を提供し、合理的な価格体系を制定し、在庫を減らすことを真に実現し、在庫の管理目標を最適化する」と述べた。

サービス体系の上で、RESOON雷速は店舗の立地、製品の配送、店舗の装飾と人員の育成などの4つの方面から出発して、一連の系統的な加盟政策と支持を創立して、加盟者の急速な利益を助ける。「例えば、店舗の立地については、本部は専門の市場関係者を組織してこの地域に対して綿密な審査を行い、消費レベル、人の流れの密度、同業者の競合品などの面から審査を行い、将来の収益力の高い店舗を選択します。製品配送の面では、長年のデータ蓄積の上で分析を加え、各地域の市場特徴を概括し、専門的なデータモデルを構築し、正確で合理的な配荷を実現する」と述べた。

中国登山協会の戦略的パートナーと国際北欧クロスカントリー歩行協会の唯一の指定装備事業者として、RESOON雷速は米国の66号道路を車で移動する際の激しい情熱と自由を受け継いできた。将来的には、RESOON雷速はより多くの消費者にスタイリッシュなデザイン感を提供し続けるだろうに服を着せる、靴、部品などの機能性レジャーアウトドア装備、そして全国のパートナーと共同で力を入れ、RESOON雷速ブランド構造の全面的な発展を持続的に推進している。