2013服装と生地産業チェーン提携サロン展示

＜p＞素養の転換を速め、チャンスをつかむ＜p＞

＜p＞邱江西清全国工商聯執行委員会、全国工商連合紡織服装商会副会長、北京珍貝科技有限公司董事長＜p＞

＜p＞「服装と生地産業チェーン連携サロン」に参加することは企業にとってとてもいいです。

北京珍貝科技有限公司はカシミヤのシャツを主に扱っています。企業の代表とも言えます。

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＜p＞次の市場経済周期において、新たなチャンスが企業の前に置かれています。市場周期をどう知るかは、企業であり、中国軽紡城でも解決に着手しなければならない難題です。

現在、国内労働力のコストが上昇しています。以前の企業は安い労働力で市場を開拓していましたが、これからはもう優勢ではありません。

中国の労働力コストは周辺国より2～3倍高く、国内企業は工夫を凝らしてモデルチェンジし、将来的には中国軽紡城に世界最高の品質のファブリックを持たせます。

企業は市場周期の転換に直面している時に必ずモデルチェンジしなければなりません。しかもモデルチェンジの時に考えを開き、自分を向上させ、そして上流下流の企業と協力して、市場に最も適合し、顧客のニーズに最も合う製品を生産します。

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＜p＞また、企業は中華民族の最も貴重な財産、文化を理解し、企業は利益を追求すると同時に、精神的な食糧をどう追求し、企業の文化的な食事を享受させ、従業員の個人的な素養を向上させ、企業の長期的な発展を勝ち取るべきである。

今では、いくつかの企業は「お金」を目的として、他のことを気にしないで、一旦市場危機に直面したら、長年の奮闘は一度で壊されます。

企業の発展は必ず精神的食糧の備蓄を重視し、経済危機の前でより広い視野とプラットフォームを持つことができる。

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＜p＞速いファッションの中国プロセス＜p＞

＜p＞曾立国誉信叡管理コンサルティング有限公司高級パートナー＜p＞

＜p＞今年の初めまでに、世界で19の速いファッションブランドが中国に進出しました。彼らはほとんど電子商取引の形式で入っています。この方面で、国内ブランドと彼らは大きな違いがあります。

また、国内ブランドの在庫圧力も高いです。

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＜p＞現在、中国企業はビジネスモデルを作る時、産業チェーンの上下の取引構造、取引分配及び取引方式を作っただけですが、本当のビジネスモデルは横の産業チェーン以外に縦の構造整備も含まれています。

構造管理は投資家、管理者と実行者の間の取引方式、構造配分であり、その次にその業務構造を明確に知っていなければならない。この3つの組み合わせこそが完全な商業モデルである。

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＜p＞ビジネスモデルの核心要素＜/p＞

＜p＞基本度速度コスト＜p＞

＜p＞ビジネスモデルの核心要素は基本度、速度、コストです。

中国のビジネスモデルの変化は、伝統的なファッションから急速なファッションへの転換であり、まず定量モデルから定期モデルへの大きな変化である。

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＜p＞全体の製品開発システムは開発計画、開発設計、開発管理からなるべきです。

中国の大部分の企業は開発管理が不足しています。企業はデザイナーと一緒にどうやって任務を割り当てるべきですか？

＜p＞ファストファッションは主に販売のスピードに現れています。企業は素早く消費するデータのグラフから問題を分析することを学ぶべきです。

伝统的な企业はファッションの失败の原因を作って、主にファッションのモードの认识に対して完全ではありませんて、だから経営は失败です。

しかし、企業の急速なファッションへの転換は必至で、5年後には企業のオンライン販売が半分以上の市場を占める見通しです。

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＜p＞ビジネスモデルの転換のポイント＜/p＞

＜p＞組織構造3本の線が平坦化され、3つの「四首」の原則＜p＞

＜p＞企業が将来のビジネスモデルに移行することは、必要に応じて変化することであり、全体の変化であり、その中には3つのポイントがあります。

電子商取引は労働集約型の産業であり、その先端は全国の販売に直面しており、ルートは非常に平坦化されており、従来の業界と比べて都市間化しておらず、都市間化の欠点は利益空間が低いことである。

第二に、サプライチェーンは平準化しなければなりません。これは伝統的な業界で最も変えにくい面です。サプライチェーンの変化が多くの利益機構に影響を及ぼしています。

第三に開発の扁平化です。以前はいくつかのデザイナーや十数人のデザイナーが多くの仕事をすることができました。

この3つの平坦化の鍵は効率である。

ネット販売のブランド――韓都衣舎は昨年、一人当たり30万元から一人当たり75万元の販売に引き上げられました。企業は税引後の収益を5億6千万元にして、電気商業全体を驚かせました。

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＜p＞ビジネスモデル本体の構造変化には「4首」が3つあります。

第一は「四首」を開発することです。第二は設計と買い手で、第三は開発の材料から大商品の材料への転換です。これは服装企業の命脈です。

第二の「四首」はサプライチェーンで、第一は市場予測で、第二は生産能力のマッチングで、中国企業は計画管理がありますが、生産能力のマッチングが不足しています。

第三の「四首」は小売端末で、その一は市場チャネル管理で、その二は小売と取引先関係の管理で、未来の取引先関係管理は電子商取引と伝統業界の融合点で、その三は買い手と商品管理で、その四は配置管理です。

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＜p＞ファブリック企業はどうやって早く起きますか？

＜p＞B 2 Sとは端末販売、開発との組み合わせ＜p＞です。

＜p＞多くのファブリック企業は産業クラスターのローエンド陣営に属しています。それらの唯一の道はB 2 Sです。つまり端末販売、開発と結合します。

いくつかの戦略がありますが、ファーストファッションの企業の参考になります。第一は「時間前」、第二は「シリアル修正平行」プロジェクト、第三はプロジェクト管理、第四はモデル、材料類似の合併に関する最適化と簡略化、第五は補助材料標準化、第六は価格評価、第七は短縮プロセス、第八は開発過程でデータ化推理を実行します。

また、サプライチェーン戦略の中で、お客様の需要予測と実体ニーズに合わせて、自動的に仕入れと生産と物流の計画を調整します。価格を最適化し、縛り上げて、需要管理を行います。サプライチェーンのパートナー管理を実行しています。現在、大部分の企業は取引先管理です。時間通りに納品する相応の制度を制定します。

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＜p＞マーケティングにおいては、まず製品計画であり、これは中国企業に不足している部分である。

第二に、チャネルの平坦化、チャネルの沈下である。

三つ目は陳列を普及として、組み合わせを促進とします。

現在の商品フロー管理のテーマ管理及び市場テーマと開発テーマを結合した管理は速いファッションの戦略転換を行うことです。

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＜p＞ブランド商と生地商とのドッキング時、第一に、伝統業界にアナログ販売センターがあります。

第二に、二種類の備蓄があります。即ち、白地と快速反応です。その中の鍵は工芸倉庫、材料庫と色彩倉庫の建立です。

第三に、陳列と実験室、材料変換実験室、调派管理と審査管理実験室を設立する。

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＜p＞ファブリック企業にとって、サプライヤーには五つの目標があります。生産能力、品質、納品、サービスと価格性能比。

四つのパートナーの業務需要があります。戦略パートナー、パートナー、共通パートナー、フラットパートナーです。

評価した後、必ず四つのハードウェアの整合があります。百防線、大貨物線、快速反応線、単品部品のライン。

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＜p＞企業提携は、デザイナー間のコミュニケーションや灰色の取引だけでは、今の競争に適応できない。

産業チェーンの各ノード間で継続的に磨き合いを行い、協力体制が整った後、アパレルブランドと生地サプライヤーが共同で高速ファッション企業への転換を実現することができる。

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