ブランド靴服の電子商取引の新モデル「プラットフォーム+チャネル」

終わったばかりの第4回中国ではくつ服業界電子商取引サミット、安踏総裁の丁世忠氏は、伝統的な靴産業に対する電子商取引の重要性をこのように理解している。

一方、国内のいくつかの電子商取引プラットフォームも、ほぼ同じ時間に靴産業という巨大なケーキを見て、積極的に泉州のブランド企業と深い協力を築いている。4月22日に特歩で開催されたネットワークディストリビューター大会で、特歩は天猫と電子商取引プラットフォームで深い協力を行い、泉州の伝統的な靴ブランド企業と電子商取引プラットフォームの同盟の重要な一歩を踏み出した。

　　特歩同盟天猫が供給・販売の新モデルを開始

天猫の販売プラットフォームとの深い協力は、特歩電子商取引の販売業務が2013年に重要な成長点となった。天猫供給プラットフォームは、ブランド供給業者、販売業者、チャネル管理事業者（サードパーティ製ソフトウェアサービス業者）の3つの力を結集する。ブランド供給業者はプラットフォームの効果的な構築を通じて、ネット小売ルートを管理し、販売業者との相乗効果を実現し、天猫、淘宝の2大市場の統一管理の全ルート運営を実現することができる、ディストリビュータは、プラットフォームを通じてブランドライセンスされた良質な正規品を取得し、正規ライセンスシステム内の全リンクに対するブランド企業とプラットフォームのチャネルサポートとサービス保障を受けることができる。

天猫の担当者によると、今回の特歩との提携の意図は移転に重点を置いており、単店の業績、出店への関心からブランドへの関心に重点を置いている。特にスポーツシューズ業界はブランドの集中度が極めて高い業界であり、天猫プラットフォームはこれらのブランドに対するサービスとより多くの権限の開放を強化しており、このような探索を通じて天猫の単なる「出店」プラットフォームの役割を変え、ある意味で価値のあるブランドを作る「サービスプロバイダ」になることを望んでいる。新しい位置づけとして、天猫の供給・販売プラットフォームはブランド企業と同盟を結び、電子商取引の新時代を共同で切り開く重要なプロジェクトである。

そして、特歩にとって、このような協力はさらに価値のある投資である。特歩電子商取引総経理の肖利華氏は、電子商取引プラットフォームを利用して、特歩はブランドの各方面の資源を接ぎ木することを望んで、まずオンラインオフラインの1+n+nモード（特歩+電子商取引+オンラインオフラインのディストリビュータ）の融合試験を推進して、2013年に3 ~ 4つの試験プロジェクトを出して、そしてそれから数年後にルート全体の融合を完成して、サプライチェーンを通じて、市場情報のフィードバック、製品の研究開発、生産販売など一貫したサプライチェーン効率が大幅に向上した。

特歩と天猫供給販売プラットフォームの協力は、特歩のために大きな優遇サービスを獲得することになる。特歩の最終目標は販売プラットフォーム全体の利益の最大化であり、それによると、特歩はジーンズ、紳士服、婦人靴などを特歩電子商取引の流通ルートに導入し、特にアウトドア製品については、新シーズンの電子商取引受注会での割合は侮れない。

　　モデルチェンジプラットフォーム機能ブランドの靴服が特別待遇を受ける

昨年の「双十一」タオバオ天猫の販売は、泉州靴服企業の業績が際立っており、七匹狼の最終的な売上高は5000万元を突破し、特歩は2000万元を突破し、九牧王、安踏、361度などのブランドもすべて1000万元を突破した。この潜在力の大きい市場は、靴企業と電子商取引プラットフォームがより深い協力方式を考えるようになった。

先日、李寧は凡客誠品と共同で特売活動を開始し、非常に良い効果を得た。これは凡客が「プラットフォーム+チャネル」の新しいモデルへの転換を指す。李寧、安踏、特歩、九牧王などの伝統的な靴ブランド企業を誘致するために、オープンプラットフォームはすでに電子商取引の転換の方向になっている。第4回中国靴・履物業界電子商取引サミットでは、凡客誠品CEOの陳年氏は「凡客誠品は自分に何ができるか、何ができないかを知る必要がある。私たちは自分にできないことを放棄し、凡客誠品3000万人の実際の購入ユーザーとトラフィックと伝統をに服を着せるに服を着せるブランドを共有する。"

また、特歩の販売プラットフォームとの提携開始式では、天猫の関連責任者も明らかにした。2013年に天猫は前売りチャンネル、アルバムガイド、ブランド特売の3つのチャンネルを発売し、すべて専属のチャンネル、トラフィック、サービスサポートなどを備えている。

泉州靴服企業の巨大な生産能力とブランドの優位性は、電子商取引の大物たちを泉州に駆けつけてスプーンを分けようとした。先日、当ネットCEOの李国慶氏は8人の招商マネージャーを率いて泉州のいくつかのブランドの靴服企業を訪問した。凡客誠品CEOの陳年氏は泉州で開催された「中国靴服業界サミットフォーラム」に10人以上のチームを連れて参加し、夜にはわざわざ「凡客の夜」を開催して企業誘致を推進した。また、淘宝、京東、アマゾン、テンセント電子商取引も、それぞれ少なくとも副総裁級の役員を泉州に派遣した。

より開放的なプラットフォームと積極的な態度は、泉州ブランドの靴服企業の電子商取引に対する情熱を高めた。調査によると、特にステップを除いて、現在泉州で上位にランクされているいくつかの靴服企業は、各電子商取引プラットフォームと深い協力について相談している。