靴と服の業界の“大きい卸売り”は在庫を招きます。

＜p＞＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”靴＜a＞服飾業界が今日の高在庫危機になりました。長期的な「ブランド＋大卸」モードによる需給のアンバランスが主な原因です。

専門家によると、このモデルの大きな弊害は情報の疎通がうまくいかないことです。「卸売りさえすれば、ブランド商にとってすでに売上高が形成されています。小売業の変化には関心がありません。」

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＜p＞＜strong＞「大卸」で在庫＜/strong＞＜p＞

＜p＞福建省靴業協会の李軍常務副秘書長はメディアの取材に対し、「現在は専門的に企業の在庫データを統計していませんが、各種経済運営会議及び企業との交流の中から、泉州の規模以上の企業の靴の在庫が40億元ぐらいにたまっていると見積もっています。」

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＜p＞しかし、上記のデータはチャネルの中間業者の滞積状況を計算していません。

業界関係者の黄さんによると、在庫の空間分布において、ブランド総公司は一般的に総量の15%から20%を占めています。地域販売業者と端末小売の加盟店は70%から80%を占めています。

「この計算では、国際、スポーツ、361度の3社のルートだけで80億元以下の在庫があるかもしれません。」

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＜p＞黄さんによると、現在のルートの在庫は2010年と2011年の商品を中心に、在庫量の25%、40%から45%をそれぞれ占めています。

国内の靴と服のブランドは一般的に製品の卸売りのモードを採用して、発展が速すぎて、ルートの在庫が高すぎることを招いて、今多くのブランド企業はZARA、ユニクロなどの速いファッションブランドを勉強することを考慮しています。

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＜p＞2008年には、企業が北京オリンピックで大きな突破をするために、ルート販売店に非常に大きな市場圧力を与えていたことが分かりました。「その数年間は市場がいいので、お店を開いてもお金を稼いでいたので、ブランドメーカーのほうが強いです。毎年販売店に増配されています。」

黄さんは、「販売店は代理権を保つために、またはより低い割引を受けるために、条件を受け入れるしかない。しかもみんながお金を稼いだので、今年は売れない、来年は売れない、いつも売れていくとみんなが考えている」と話しています。

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＜p＞「中国のブランド商は小売ルートを制御しないで、それらは販売を完成して多く代理店に頼っています。

この業界でよく見られる状況は、売れ筋商品が品切れになり、月並みの商品が滞積していることです。」

昨年11月、中国動向創始者の陳義紅氏は、中国企業は大卸売りモデルであり、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていないと公言している。

業界全体が直面しているのは「ブランド＋大卸売り」のパターンがもたらす困難です。

「卸売りさえすれば、チケットを開けたら、ブランド商にとってすでに売上高が形成されています。小売先の変化に関心を持たないです。

李寧、中国動向などの会社は市場変化に対する反応が遅く、（代理店の注文が多く、ブランドメーカーの備品が多い）在庫が出てきました。

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＜p＞＜strong＞「先物制」の整備が必要です。＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年8月、李寧会社は2013年発注会の注文データの公表を停止したと発表しました。その理由は注文会のデータが企業の将来の販売状況を代表できないからです。

また、李寧公司によると、東南アジアで適切なサプライヤーパートナーを探して、サプライチェーンを改善し、製品のコストパフォーマンスを向上させるという。

安踏公司も最近では、弾力的な再入荷制度と柔軟な供給方式を採用し、注文以外の需要を満たすと強調しています。

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＜p＞李寧、安踏は現在一般的に採用されている「先物制」商品モデルに対して調整と改造の意図があることが分かります。

ブランド会社にとっては、商品の販売状況をタイムリーに把握し、注文を増減し、サプライチェーンの運営効率を向上させる必要があります。

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＜p＞現在ほとんどの靴服ブランドは「直営＋加盟」のルートパターンを採用しています。さらに加盟企業は自分の利益のために情報フィードバックの障壁を設けたり、偽情報を作ったりします。

だから、サプライチェーンがより柔軟になり、より迅速になります。解決するのは商品モデルだけではなく、全体の運営パターンとサプライチェーンを見直し、考えます。

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＜p＞その下で、「端末を整合し、店の効果を高める」は多くの靴と服のブランドの仕事の中で重要なものとなっています。

上記のスポーツブランドが店舗数を大幅に削減したほか、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ブランドも大幅に店舗のスピードを緩めました。

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＜p＞2012年上半期には、70匹狼も80～90店舗の業績不振のブルーマークと子供服の店舗を閉鎖し、店舗は5店舗だけ増加しました。

利郎の主なブランドの和子のブランドは去年の上半期もそれぞれ81社と37社だけ増加しました。

利郎は、慎重に市場状況によって店舗をオープンするリズムを調整し、不安定な経済状況の下で店舗拡張によるリスクを低減すると表明しました。

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＜p＞ある古参の靴服観察者は、「近年、小売店の数が飽和していることにより、多くの企業の業績がネックになり、靴・服企業は小売効率を突破しなければならない」と話しています。

平効（つまり、平方メートルあたりの年間生産の販売実績は以下同じ）から見ると、現在の国内のほとんどの靴と服のブランドの平均効果は1万元/平方メートル以下で、毎年国際ブランドの3万-4万元/平方メートルと大きな差があり、店舗の構造と商品の組み合わせを最適化し、店の効果を高めることは多くの靴と服のブランドが直面する問題である。

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＜p＞＜strong＞「大卸」から「小売」に転じることで合意＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年、「卸」から「小売」への転換は泉州の靴服業界では前例のない重視を受けた。

安踏、七匹狼、強豪、チル、富貴鳥など多くの泉州で有名な靴ブランドは、すでに或いはこの浩大なプロジェクトを行っています。

卸売りから小売への転換、直営店の比率を重点的に高め、単店の平均効果を高め、平行成長から垂直成長へと産業共通認識に転換した。

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＜p＞伝承＜a target=“_blank”href=“http://wwww.sjfzxm.com]＞服飾＜a＞はファッションブランドのメンズの研究開発、設計、生産、販売を専門に行っている会社で、長期にわたり、同社は卸売の経営モデルを実施しており、三福百貨などのデパートや他の企業のために供給しており、自分のブランドや小売端末はない。

「企業は自分の小売端末を持つだけで、未来の競争に底力があるということをますます意識してきました。」

伝承会社の社長の王永剛さんは、「2013年は自分の専門店をいくつか作って、まず石獅子と周辺地域から自分の小売チャネルを作ることを目標にしています。」

このようなカジュアルメンズの伝承に加え、2012年には金苑婦人服の店舗は千近くに達し、隣の女の子や自慢の名甸なども小売チェーンを発展させています。

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＜p＞自社の小売端末を立ち上げると同時に、より多くの大企業は顧客の入店率と購買率をどう高めるかに集中して、単店の平効果を高める。

ここ二年の七匹狼は絶えず「卸売り」から「小売」への戦略転換を推進しています。管理とサービスの重点は代理店からディーラーに沈下して、管理の最適化を保証します。

直営システムの建設を加速することは、今後数年間のルート建設の重要な目標である。

聞くところによると、2011年までに七匹狼は直営店が530店あり、総店舗数の割合は13.3%にすぎない。会社は二年半で直営店を1200店追加する予定で、そのうち、40軒の旗艦店と50軒の専門店は自前販売方式で建設する予定で、直営比率を高めることによって、販売端末の配置と構造を最適化し、端末の制御力を強化し、ルートの安定性を強化する。

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＜p＞現在の靴服飾企業のルート転換について、安踏（中国）有限公司董事局の丁世忠主席は、なぜヨーロッパ、アメリカの企業は国際的なブランドを作ることができますか？中国企業は国際的に進出するのが難しいですか？これは企業が卸売り型ブランドを小売型ブランドに変える必要があります。これまでの店舗の数を拡大して、より多くの単店の産出と品質を競い合い、卸売り型業務から本格的な小売型会社にアップグレードします。

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＜p＞＜strong＞シューズウエアの変革が来ました。＜/strong＞＜p＞

＜p＞靴と服の業界が今日の高在庫危機になったのは、主に需給のアンバランスが原因です。

まず、需要側から見て、2011年下半期以来、経済が鈍化し、消費が疲弊し、価格が高い企業は住民の服装消費をより慎重にし、その次に、ネットショッピングルートは消費グループにも分流が発生した。

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＜p＞また、業界の良性を試す各種コストも急激に増加しています。

第一線の都市の中心的な商業圏の賃貸料は引き続き上昇して、2012年9月に上海の優良品質の小売業の不動産の最初の階の賃貸料は60.8元/平方メートル/日に達して、100平方メートルの店舗で計算して、ただ1年の賃貸料のコストは222万元に達します。

人工的な面では、2009年の経済危機以来、人件費の上昇幅は15%を超えており、2011年には多くの上場企業が人件費の上昇幅だけで20%を超えています。

このようにして、加盟企業の収益空間は圧縮され、さらに利益を分けようとしています。

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＜p＞最後に、靴の業界で大きな問題は、供給側の運営モードが高在庫で地雷を埋めていることです。

ブランドの靴の服会社の拡張、特に初歩段階の発展、大部分は加盟モードを選んで迅速なルートの拡張を行います。

このような急速な加盟式拡張は企業の発展初期に大きな成果をあげることができますが、それに伴ってブランド店の管理に対する欠落であり、端末に対するコントロール力が足りません。

例えば、加盟商に対して店舗の場所選び、内装、注文及びマーケティングの指導が足りないため、店の経営品質が高くなく、価格の管理能力が強くないために持ってきた加盟商の盲目的な割引がブランドイメージに影響を与えます。

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＜p＞今中国では多くのブランドが代理加盟のマーケティング体制を実行していますが、代理店は利益を追い求めています。ブランドは彼らにとってお金を稼ぐ方法と手段だけです。彼らの重点は製品を売ることです。ブランド自体は彼らに属していません。

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＜p＞利益を得るために、代理店はブランドの所有者がブランドの自分の意志に反して、市場の規則に違反して、いわゆるベストセラーを大量に生産して、ブランドの自身の風格、イメージなどの要素を考慮しないように要求します。

どのタイプがどれだけ売れていても、市場の容量は限られています。大量の同商品は必ず最終的な滞積をもたらします。

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＜p＞一つのブランドが、代理店によって販売されることを主とし、さらにそのブランドの運命を左右することができる場合、このブランドは代理店によって拉致されることに相当します。マーケティング体制に関する改革は必須の位置にあります。

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