自彊してやまない浙江の商人は世界を競り合います。

浙江商は中国で一番大きな「遊商部落」です。中国で一番大きな商家です。

全国の大多数の都市は“浙江村”あるいは“温州村”があって、多くの地方は“義烏国際小商品城”を創立しました。

現在は500万人を超える浙商が全国各地と世界五大陸で富を築いています。

「浙商」グローバル創業、木秀于林、自成ブランドの奥義は何ですか？

記者はこれについて、浙江省浙商研究会執行会長の王曙光をインタビューしました。

王曙光氏によると、浙商は勇敢に人の先に立って、絶えず進取し、革新的に創業する精神によって、多くの全国第一を創造しました。我が国の独特な経済現象になりました。

なぜ市場がありますか？浙江人はどこにいますか？

どうして全国の500強企業の中で、浙江企業はいつも上位に位置しますか？

なぜ毎年のフォーブス富豪ランキングでは、浙商が圧倒的多数を占めているのですか？」

王曙光はいくつかの生々しい商海の実戦例を用いて、浙商に潜む特有の「商売因子」を展示しました。

露店の商人からグループの社長まで、浙江商には「独立自主、苦労に耐え、人の先、抱団の発展」という共通性が秘められています。

20数年前、彼は数千万の浙商のように一人で「江湖を突進」しました。

初めて済南に来たのは、体にはいくつかの元手がないからです。彼は都市の大通りに露店を出す若者だけです。

しかし、黄益治は目標を明確にし、メガネ業界での活躍を目指しています。

三年後、黄益治はやっと家賃を貯めて、済南市で自分のメガネ屋を開業しました。

また四年が経ちました。一定の貯蓄があった黄益治は浙江に帰りました。自分で眼鏡工場を設立しました。済南でメガネ屋を開いた時の経験を生かして、業界の中で先に板材メガネの開発に成功しました。

現在、黄益治は浙江に自分のメガネ生産基地があります。済南には現地最大のメガネ貿易企業があります。

2005年、黄益治は他の人と協力して、5億元を投資して、済南で「本部経済園区」を開発しました。

黄益治は済南における社会的影響力がますます大きくなり、済南市の大代表と済南市総商会の副会長に相次いで選ばれました。

浙江の「澳倫」靴業のベテラン倪忠傑さんは会社の社長の席に座っていますが、彼は安楽椅子に座って楽しんでいるわけではなく、どうやって発展空間を広げたいですか？

北方農村市場を開発するために、彼は1999年に車で河北の保定、邢台などの農村に市場を視察し、現地で商売をしている浙江同郷に頼って、多くの農村市場情報を知りました。

調査期間中、彼は一日に五、六の県区を歩き、販売店を探して業務を相談し、また彼らに適当な店を選ぶように助けます。

夜は20元で一泊する田舎の小旅館で、部屋には門のかんぬきもなく、旅館が見つからない時は農家の家で地屋をすることもあります。

このようにして、彼は連続して河北の農村で40日間走って、行程の3万キロメートル。

その後、河北省内の100以上の県城で専門店を開設し、河北省の農村市場を開くことに成功した。

多くの浙江省の同郷がうわさを聞いて、ここに集まって、浙江商の群体は現地で迅速に形成されます。

王曙光氏によると、浙商は難読で難読の本だという。

浙江商と接触して、駅のそばで露店の小商人を並べて、まだ大きい集団の老総経理で、彼らの身にはすべて1種の精神があなたに感染しています。

このような精神の形成は、彼らの位置や歴史と関係があります。

浙江省は人が多く、丘陵地帯に属しています。山を背にして、海に面しています。「七山二水一分田」で、浙江省の人たちは聡明で、寛大な性格を身につけました。

貧しい、浙江人が次々と起業する一番早い原因です。

歴史上、浙江人の基本的な生活状況は他の地域と大きな違いがあります。

「貧乏は変化を考え、貧乏は天下を歩く」。

ですから、前世紀の七、八十年代に、浙江人はアルバイトに出かけました。

彼らは最初にいくつかの綿を弾いたり、靴を直したり、靴を磨いたり、ボタンを売ったりして、一番つらい仕事をしました。

浙江のここ数年の経済発展の最も速い台州、温州、過去はすべて浙江の最も困窮している地区です。

温州を例にして、温州人はかなり自主独立しています。

海に面して山に寄りかかっているせいか、温州人は海のように視野が広く、思考が活発で、また山のように意志が強く、負けたことがない。

抱団は浙江商の大きな特徴です。

全国で、全世界で、温州の同郷会はどこにすべてあります。

猿が月をすくうように、温州の人がそこで立ち止まっていると、すぐに温州の人たちがそこで家を持つようになります。

浙江には数え切れないほどの「専門村」「専門町」「専門県」があります。

ある人がある業界で味を味わったら、彼は親戚や友達を誘って一緒に行きます。そして、もっと多くの人を動かして、ゆっくりとこの地域には先導企業がないかもしれませんが、「こぶし経済」が形成されました。

ここにも盗作、模倣がありますが、全体としては、一つの産業が集まっていることは、確かに多くの人の富裕を牽引し、多くの人に創業の機会を見つけさせました。

市場のあるところに浙江人がいます。彼らは現状に安住せず、四海を家とし、革新的な創業を堅持します。1990年、温州商人李汝龍は2万ドルを懐にしてフランスに創業しました。

当時、李なんじの竜はすでに1家の初めての規模の企業と400数平方メートルの豪華な住所を持って、多くの人の眼中の成功する人で、しかし彼はしばらくの成功に足を取られていません。

当時のフランスの自由貿易の雰囲気、先進的な経営理念は彼を深く引きつけていましたが、フランスに来てから、李汝龍の生活を待っているのは全く想像の中の様子ではありませんでした。

言葉が通じなくて、身分が合法的ではないと苦労させられました。カバン作りで苦労してためた20万フランはスペインで合法的な身分を作ったという理由で騙されてしまいました。

この時、李汝龍さんのおばさんと息子二人もフランスに来ました。仕事が見つけられなくて、7人は9平方メートルの部屋で暮らしています。

浙江商の創業の時の目標はとても明確で、衣食住と交通は何でも我慢できます。

温州人の忍耐力こそ、李汝龍を支えて立ち上がって歩いてきた。

李汝龍学会の最初のスペイン語の単語は「皮を砕く」です。彼はこれらの他の人の要らない材料を財布にしています。

「砕皮」は彼の「運命の転換点」となった。

彼が帰国の旅費を出して全力を尽くして商売をすると決めた時に、また暴漢に襲われて、貯蓄は全部根こそぎ略奪されました。

生活はまだ続きます。李汝龍は落胆するには間に合いません。

彼は機会を見計らってデザインのいいカバンに入りました。そして生産基地を見つけました。入荷するたびに、彼の小さな店は押し合いへし合いになりました。今回は李龍は数千万元の汝の蓄積を完成しました。

今の李汝龍のスペインでの産業は単純な箱包貿易から総合的な貿易、投資に変わりました。スペインの運送業にも入りました。中国の東莞で大規模な工場を建てました。スペインで初めて中国の商品卸売市場を設立しました。中国で7億元近くの不動産プロジェクトを投資しました。

彼はヨーロッパ中国系互助会副会長、スペイン華商協会会長、スペイン万里の長城龍集団理事長、スペイン華商中国語学校理事長などを務めています。

王曙光は、鳥が飛べないところだけがあり、浙商が歩けないところがなく、浙商の足跡が世界中に広がっていると言いました。

商売をして創業して、すべての人はすべて機会があって、肝心な点はあなたが迫力があってそれを捉えることです。

李汝龍の奇跡は成功しても満足しないで、困難を正視し、勇敢に海外に出奔することです。

これは浙商の共通性です。

浙江省では、李汝龍のような四海を家として忙しく創業している浙商が随所に見られます。

どこに市場がありますか？浙江商の影があります。

「浙商四海為家の気質は年齢を問わないものです。」

王曙光氏によると、温州人の中には多くの人が軽くて家を離れて商売に出かけています。山間地帯から来た少年は山を出たことがないですが、彼らは怖くないです。

大きな川でも南北でも、大洋の向こうでも、足を上げるとすぐに出発します。

王曙光は、浙江商の手足は有名な勤勉さを出して、生存することができるのでさえすれば、彼らはどんな仕事がすべてできますと言います。商売があるのでさえすれば、彼らはどこにでも行くことができます。

彼らはあらゆる手を尽くして、最も価値のある市場開発の源地を探しています。

この共通性から、浙商は我が国最大のビジネスグループになりました。

浙江省工商局の初歩的な調査によると、現在浙江は国内で経営発展している商人は390万人以上がいます。また、国外の100万人以上の人もいます。

現在浙江人が外で設立した市場主体は80万社近く、登録資本金は2000億元、投資総額は6000億元に達し、各種の異なった形式の商会、促進組織は150個あります。

今浙江の民間資本は初歩的な見積もりによって、調べられるところがあれば8700億元余りがあります。

価値観から見て、多くの浙江人は商売を自分の人生の発展の第一選択として考えています。王曙光さんは彼の浙江の学生が80年代末に卒業してから機関に行きましたが、二年間で仕事をやめて海に降りて、その後ヨーロッパに遊びに行きました。

この何年か会っていない学生が杭州に来ると、もう腰に纏わる大ボスになりました。

彼のこの学生は最初に外国に行って、故郷のレストランでアルバイトをしました。

それから、彼は小料理屋を中華料理屋、大料理屋に変えました。

現在、彼はスペインの飯屋で、現地の高官や身分の高い人たちの食事スポットとなっています。

このようにして彼は富の一族になりました。

王曙光さんによると、浙江省では、このように小さな家を離れて数年後、ひっそりと「大ボス」になる話が多いそうです。

確かに、浙江の青年は創業のために、自分の貯蓄をすべて道に使って、ただもっと遠くまで走ることを求めます。他の人のように、お金が少しあったら貯金します。

浙江の老人はどの家の子供が出世したかを評価しています。よく彼が遠くまで走っているのを見ています。

いわゆる"山を旅して、百万水を尽くして、千辛万言を尽くして、百方手を尽くしたいです。"

王曙光さんによると、「不安分」は浙江省の青年の特徴の一つです。

彼は多くの機関で働いている青年に出会いました。最初に手渡した役所の名刺の裏には、家庭企業の「社長」という肩書きが印刷されています。

つまり、通勤は役所、退社はビジネスで、これらの青年の自然な選択です。

その後、多くの人が機関の名刺を企業の名刺に変えました。

これは彼らが公職を辞めて純粋な商人になったという意味です。

ここ数年、浙江省では上から市长に下りて、普通の机関の干部まで海に行って创业する人がますます多くなりました。

このことからもわかるように、価値観から見て、多くの浙江の青年は商売をしたいです。彼らは商売を自分の人生の発展の第一選択としています。

王曙光氏によると、浙江人の観念と文化は浙商生存の土壌を作った。

浙江の青年の性格から見ると、ほとんど浙江人特有の自由習慣が漂っています。機械的な手続きに慣れていないので、等級の関係に慣れていません。なぜ自分の好きなことをしないのか、他人の議論を気にしないです。

彼らから見れば、商海は最も自由な海であり、商売は最高の泳ぎ方であり、お金を稼ぐのは人間の本能であり、富は成功の象徴である。

このような鮮明な個性はだんだん地域性の共通性になります。つまり、浙江の歴史上に形成された商業文化の沈積が現代の浙江の青年を薫陶しました。

この群体は観念上の一致性が遠くて他のところの青年と肩を並べることができません。そして、このような観念自体はすでに財産になりました。

旅費は授業料で、市場は学校で、引き続き勉強するのは浙江商の前進の動力です。

1980年、彼の肩書は温州通用機械工場の副工場長です。

当時の彼は、この国有企業を離れて、自主創業の道を歩みたいと思っていました。

そこで彼は大胆な選択をしました。靴工房で見習いとして働いています。毎日夜遅くまで働いています。

45日間使って、彼は靴の各種の技術を掌握して、その後数百元を取り出して貯蓄して、8人の労働者を招いて、1家の靴の工房を始めました。

その後、鄭秀康は副工場長の安逸な生活から離れ、辛い創業の道を選んだ。

彼の創業の過程で、彼は業界のパートナーと競争相手を先生として、謙虚に商売の道を学んで、そして彼らの成功と失敗の中から経験をくみ取ります。

その後、彼の企業が発色したばかりの時に、杭州武林門で温州靴焼き事件が発生しました。鄭秀康の靴工場も巻き添えになり、製品が売れなくなりました。