靴企業参考：陳欧体人気のマーケティング戦略

＜p＞最近、テレビで2分ほどのCMが人気を呼び、ネット上で人気を集めています。

この国内化粧品ネット上の特売プラットフォームはアメリカの優れた商品を集めているCEOの陳欧さんが自ら出演した宣伝映画で、その中にプラスのエネルギーの広告用語が充満して観衆の歓迎を受けています。この広告は陳欧さんの出演と広告用語の中で「陳欧です。自分で代弁します」と呼ばれています。

広告自体がネットで大ヒットしたほか、各改編版の「高校体」や「都市体」、「業界体」なども急速に人気を集めている。

「陳欧体」の成功的なマーケティングは、アメリカの優れたブランドの知名度と影響力を大幅に高めました。

2分未満の「陳欧体」の広告は、一体どのような魔力があって、このような大きな反響を得ることができますか？本文では、研究とサービス企業のブランドとネットマーケティングの専門家とトレーニング師として、劉ジャック先生は「陳欧体」の成功の鍵について、読者と関連した検討を行います。

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＜p＞＜strong＞一、内容が彩を放つことで、消費者の心の共感を呼ぶ＜strong＞＜p＞

＜p＞「マーケティング三次元論——低コストで強いブランドを作る道」ブランドマーケティング課程の中の正確なマーケティング論によると、劉ジャック先生は優れた広告文案は消費者、特にターゲット顧客層に深い印象を与えるべきで、この点を達成するためには様々な形で消費者の心のブランド、製品に対する好感を刺激する必要があり、ハードな言語販売ではないと考えています。

「陳欧体」は消費者の普遍的な関心と歓迎を受けることができます。

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＜p＞まず、「陳欧体」広告は自分の目標とする顧客グループを正確に認識しています。80年代、90年代前半生まれの世代を中心とした若い消費者です。

聚美優品は化粧品ネット販売プラットフォームで、低価格、高割引の正規品化粧品を宣伝ポイントとしています。

年齢が小さいので、まだ大量に化粧品を買う時期になっていません。年齢が長かったり、化粧品に関心を持たなくなったり、ネットショッピングに慣れなくなったりして、80後、90後はアメリカの優秀品の販売実績に貢献する主力軍になりました。

彼らはなぜネットで化粧品を買いたいのですか？デパートの売り場ではなく、ネットショッピングの便利さのために、より多いのは美の優良品を集めて大量の出費を節約することができます。これらの消費者は自分の完璧さを強く追求して、美しい自己をアピールしたいという願望がありますが、奮闘中の彼らは往々にして手元不如意で、往々にして大きなストレスを背負っています。

目標顧客群と彼らの共通点を明確にしたら、広告企画の目標がより明確になり、位置付けがより正確になる。

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＜p＞次に、多くの人をロックして宣伝した後、ターゲット顧客群に基づいて、プレッシャーを背負って美しいものを追求し、プレッシャーの下で夢を忘れてしまったという特徴に基づいて、消費者に職場で奮闘するという物語を述べました。今の若者が直面している困難を語り、若者の理想と憧れを見せて、大衆の共感を呼んでいます。

集美优品という広告の成功点は、职场で奋闘する若者の心の叫びを表しています。広告は若い世代の受験勉强、仕事、恋爱などの一连の経歴を断片的に表しています。视聴者が自分の年に戻ったように见せます。その间に「あなたは私の香水を嗅いでいるだけで、汗を见ていません」、「梦は孤独な旅行です。道で疑いと嘲笑が欠かせません。」など励ましの言叶が飞び交っています。

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＜p＞いわば、美を集める逸品のこの広告は夢の名のもとで奮闘する物語を述べ、突き抜けるようなセリフに合わせて、みんなの心の奥の夢や思い出を呼び覚まし、消費者の心の共鳴を引き起こしやすい。

消費者に感情的な共鳴を起こさせて、今すでに多くの広告の主攻点になりました。例えば中華歯磨き粉の「キラキラ未来、私の微笑」活動、益達ガムの甘酸っぱいシリーズ、シボレー自動車の古い男の子のマイクロ映画などは全部借りて同様に巨大な成功を収めました。

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＜p＞＜strong＞二、改編ラッシュ、SNSマーケティングがウイルスの伝播を助長する＜／strong＞＜p＞

＜p＞ベストドレッサーのCMは最初はテレビで放送されましたが、人気はやはりネットメディアの力を借りました。

集美优品は「快楽大本営」にこの広告を投入して一定の反响を得ましたが、社交サイト、ビデオサイトの広范な伝播と評論こそ「陈欧体」の人気が爆発する真の道です。

もし社会化メディアとウェブサイトの助力がないならば、その伝播はこんなに広く拡散することがあり得なくて、影響はこんなに大きくて、同じくこのように巨大な成功を得ることがあり得ません。

劉傑克先生のオリジナルネットマーケティングトレーニングコース「ネットマーケティングの実戦――中小企業はどうやってネットマーケティングを利用して戦略的な突破を実現するか」の中の口コミウイルスマーケティング論によると、口コミウイルスマーケティングは広告よりも強い無料のマーケティング戦略と言える。

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＜p＞集美優品のこの励ましの志の広告に対して、何支援、韓庚、孫楊などの各界の有名人はすべて微博の上でこの広告のビデオを転送して、これらの大きいV微博のユーザーのファンは千万に達して、とても高い呼びかけ力を持っています。

テレビの放送とネットの上で各方面からの良好な口コミと賛美の推薦に従って、美の優れた商品の広告を集めて急速に微博、人人網などの社交のウェブサイトと天涯、Baiduの貼るバーなどのネットのコミュニティで広めます。

実はCEOの陳欧さんは自分で「宣伝」の面での投入を多くしていないと告白しています。SNSの普及能力は明らかに彼に味を与えました。

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＜p＞広告の内容だけがプラスのエネルギーを満たしていると有名人に勧められても、「陳欧体」は今のようにネット上で人気がありません。

「陳欧体」がこれほどもてはやされている理由の一つとして、ネットで巻き起こる改編ブームが挙げられます。

「陳欧体」になれるのは、広告用語が朗々とした文型を形成しているからこそ、多くのネットユーザーが「空きを埋める」ことができるからです。

あなたはXXを持っています。

あなたはXXができますが、私はXXができます。

でも、それはどうですか？たとえXXでも、XXがほしいです。

私はXXです。私は自分のために代弁します。」この文型は様々な励ましやツッコミの場面に応用できます。「陳欧体」を使って文を作るのは一時期ファッションゲームになりました。

実际には、陈欧体を模仿したものは全部招聘に当たりました。知らず知らず知らずのうちに、美を集めた优品は創意と関心の中で大きな注目を得ました。

この改編ラッシュは、数年前にお客様の広告コピーで流行した「凡客体」を連想させます。

また、凡人の誠品よりも優れているのは、美品を集めても、大金を使ってスターを助けて影響力を増加させることはなく、CEOの素顔だけで出演して友人とゲスト出演して、広告のウィルス伝播を実現しました。

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＜p＞「陳欧体」は簡単で、「百合」、朗々とした広告用語を作って、SNSの影響力に合わせて、ウイルスの広範囲の深層的な伝播を実現しました。

今はネット上で様々な陳欧州体が随所に見られます。友達同士のチャットのテーマも陳欧と彼の広告があります。この広告はネットでの爆発的な人気があります。また、より多くの人に知られ、認識され、より多くの潜在的な顧客を引き付けることを意味します。

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＜p＞＜strong＞三、形が斬新で、CEOのマーケティングが認められた＜/strong＞＜p＞

＜p＞集美優品今回の広告は大きな成功を収め、内容に目標消費者の共鳴を引き起こし、社会化ネットワークを利用して病毒的なマーケティングを行うほか、企業家とマーケティングマンの注目すべきポイントはCEOであり、スターではなくCEOで広告に出演することであり、他の広告と比べて、形式的に視聴者に目の前に明るい感じを与えている。

北京大学と清華大学の総裁クラスのマーケティングの専門家の劉ジャック先生は、市場競争の激化とマーケティングの策略の途切れない革新に従って、1種の新型のマーケティングの策略――CEOのマーケティングは水面に浮かび始めますと指摘しています。

CEOマーケティングとは、ネットワーク、書籍、講演、活動などを通じてCEOの成長経歴、管理スタイル、社会責任などの面での特徴と優位性を宣伝し、CEOの個人ブランドイメージを形成し、昇格させ、企業の知名度、名誉度をさらに高めるマーケティング戦略である。

企画、伝播、CEO自身の各方面の優位資源を統合し、優れた個人ブランドイメージを形成することで、企業にとって、長期性と安定性のあるマーケティング普及効果がある。

通常、一つの企業を成功的に創建し、管理することができる指導者は必ずその優れたところがあり、CEOなどの企業の高層人員の人格魅力を利用して消費者を征服し、感染させ、往々にして硬性の広告よりもっと良い効果を発揮することができる。

もちろん、企業は企業家に自分の企業のためにこのような形を代弁することを考慮する時、必ず企業家のイメージとブランドの創立のイメージの間が一致するかどうかを考慮して、同時にCEOとブランドの融合の段階性の特徴にも注意します。

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＜p＞陳欧のイメージ、経歴はCEOのマーケティングにとても適しています。

本文の前に述べたように、集美优品の主な购买力は梦のために奋闘している80、90后から来ています。陈欧は80后としてこの消费者たちと似たような人生経験を持っています。しかも30歳になったばかりの陈欧は自分の努力で今日の成果を上げました。

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