海外展示の秘法

＜p＞WTOとより激しい国際市場競争に直面して、どのように輸出を拡大するかは、すべての外向型企業が注目する問題となっている。

海外商品博覧会では＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」＞輸出販売＜a＞が効果的な方法の一つです。

報道によると、2000年に世界で1000以上の大型国際商品博覧会が開催されました。もし私達の企業が積極的にこれらの展示販売活動に参加できれば、企業とその製品の知名度を高めることができます。

では、企業は一体どうやって海外展示に参加しますか？

＜p＞地理、文化、習慣及び各国政府の規定によって、海外展示と国内展示の販売には大きな違いがあります。

展示販売を半功労にして、千里の外で勝負するには、まず現地の関連法律、法規を十分に理解し、展示品の輸入許可を確保し、現地の輸出入条例と関連文書の規定に符合し、現地の技術、安全、ラベル或いはその他の要求に符合すること。

第二に、出展費用と時間価値の評価を通じて、展示販売の予想効果を分析し、出展の実現可能性を決定する。

第三に、特大型の国際展示販売活動に参加して、社員全員に会社の目標は新市場の開拓或いは既存市場シェアの拡大です。

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＜p＞具体的には、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=10111210611”＞マーケティングプラン＜a＞から、展示販売を会社全体のマーケティング戦略に組み入れます。

展示即売会の主催者、前期の出展者と関連する貿易機関と連絡を取り、来場者の人数と職業経営範囲を知ることによって、この展覧会は当社の製品の最も理想的な競争場所であることを確信し、全世界の出展者に会社の既定の展示販売目標に対して大きな発展があるようにします。

一般的には、（1）代理人または他の代理店を探し、（2）既存の代理人または将来の代理人の業務能力を検討し、（3）市場調査を行う；（4）競争相手の実力を評価する；（5）この市場で名声を創出する；（6）既存の販売量と契約を掌握する；（7）新しい製品を強力に売りさばく；（8）現物の市場シェアを高める；（9）新たな消費者との発展の潜在的な目標を目指している代理人と関係する。

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＜p＞出展が決まったら、社内でコーディネーターを指定し、必要な権利を与え、展示販売の計画と実施に責任を持って、ホテル、広告宣伝、レンタル場所、運送保険を予約して、展示室の配置とその後の仕事と展覧後の締めくくりを行う。

具体的な実施手順は以下の通りです。

＜p＞1、展示期間中のホテルはいつも満員ですから、早めにホテルを予約したほうがいいです。

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＜p＞2、貴社がある展示販売に参加することを知っているように、広く広告宣伝をしておくべきです。

現地の代理人に広告をしてもらうか、あるいは潜在的な顧客を誘って展覧会を見に来るかを決めることができます。

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＜p＞3、レンタル展示室の前に、エネルギー、電圧、水、エアコン設備、廃棄物処理、天井の適正な高さ及び階の負荷状況などの設備が揃っているかどうかを確認します。

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＜p＞4、展覧室の予約と展覧スペースの手配をし、現地の顧客規則の規定またはその他の条例及び許可証の要求に適合するように展示すること。

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＜p＞5、展覧会の前に展示品が展示地に到着するように早く輸送してください。通常、展示期間は港と空港が混雑していますので、早めに手配して保険をかけてください。

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＜p＞6、展示スペースを置く前に、大型と大型の展示品のために余裕を持つべきです。

実物で調べればいいです。

写真は模型に及ばず、模型は実物に及ばない。

実物を使う時、展示台をいっぱいに詰め込むべきでなくて、とても込み合うことに見えて、必要な時情状を考慮して展示台といくつかの補助施設と必要な家具と展示棚を増加することができます。

展示品に最大の影響力を与えるために、専門デザイナーにブースを設計してもらうことができます。

展示スペースの文字と図表には、現地語と英語の2種類の文字が使われています。

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＜p＞7、展示期間内に受け取った問い合わせの手紙にできるだけ迅速に回答して、ユーザーの会社への絶対的な信頼を勝ち取ります。

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＜p＞8、展示品の販売が現地法規で許可されている場合、会社も意図的に販売する場合、適切な取引先を探して代理販売を行うべきです。

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＜p＞9、展覧期間内に、会社の代理人の一部を適当にブース職員と兼任させることを保証する。

適当な昼休みの時間を決めて、社員が展示室を離れて他のところで商談するようにします。

注目すべきは、展示場の前に全職員が詰めかけないようにして、観覧者に人気があると感じさせないことです。

いつでも現場ですべての技術問題を解き、展示品に対して適切に説明することができるようにします。

ブース前のスタッフは会社の販売の種類とサービスの範囲がよく分かります。ローンや取引の注文、必要な準備などを協議できます。

また、一人前の通訳が必要です。これは仕事を進める上で重要です。

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＜p＞10、出展者がタイムリーに展示品を配置し、必要に応じて開幕前に点検を行う。

同様に、展示販売終了後も展示品の後始末を監督する一人が残っています。

販売されていない展示品を適切に手配し、特に未完税の輸入品を輸出または他の取引先に返送することを保証します。

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＜p＞11、最後の点も重要です。つまり、展示販売が終わったら、今回＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=10111210611”＞の展示実績を真剣に分析しなければなりません。経験をまとめて、どのような部分に注意して、転轍を踏まないようにしますか？

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