澳服展：「中国製」の包容性を強調し、設計感を強化することが発展の法則です。

＜p＞シドニーの繁華街を行き来するジョージストリートでも、ゆっくりとくつろぐクイーンストリートでも、独特なスタイルの＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ファッション＜a＞ブランド店や＜a target=“_街头”href=“店先デザイナー”が林立しています。

店の中に入って製品の帰属地のラベルを開くたびに、「Made in China（中国製）」という言葉が目に飛び込んできます。色が濃くて奔放な服装と中国の温婉かつ奥が凝縮されたデザインのエッセンスを結びつけることは難しいですが、「中国製」とは異なる包容性と張りを感じます。

東西文化の違い、東南アジア＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”紡績＜a＞製造業の急激な上昇を背景に、中国紡織服装製品はオーストラリア市場では依然として不可欠な地位を占めており、製品開発能力の向上と市場構想の開拓によって、“中国製”の紡織服装製品の影響力と口コミが高まっていでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいる。

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＜p＞＜strong＞より高い購入価格で誘惑力＜/strong＞＜p＞

＜p＞オーストラリア市場を初めて訪れた出展者に市場イメージを語ってもらうなら、小売市場の衣料品の価格が高いというのが彼らの一番直感的な感想です。

初めて出展した北京市服装輸出入株式会社の外販担当の梁愛賓は、展開前に宿題をしました。

彼女は会社のリーダーと一緒にシドニーの一番人気のあるショッピングセンターを回ってみました。オーストラリアの服の価格はアメリカやヨーロッパ市場よりずっと高いです。

梁愛賓は記者に細かく計算しました。「Tommy Hilfigerのような＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”ブランドの服＜a＞の価格はアメリカの倍ぐらいで、ミドルブランドの服は100以上のオーストラリアドルにも売られています。」

より高い商品の市場価格と現地の強い消費能力は梁愛賓に期待させます。彼女はオーストラリア市場の開拓を通じて欧米市場の需要低迷を補いたいです。

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＜p＞現在の時期、債務危機による失業率の高い企業、支出計画の縮小による不利な影響は依然として欧米の消費市場に広がっています。

我が国の紡織服装輸出企業にとって、生産コストを下げる一方で、欧米市場の注文利潤率を維持します。

この二つの方面の圧力に直面して、敷居が低くて、利潤が高い輸出市場を選ぶのはきっと一番いい選択です。

欧米市場のファッションスタイルに近く、製品の利益が高いオーストラリアが中国企業の視野に入りつつある。

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＜p＞南半球のオーストラリアは四季が北半球の国と反対なので、オーストラリアのファッションはヨーロッパより半年遅れています。

徐々に、この国のファッションの特徴は明らかではなく、市場の包容性も高いです。

また、主な市場は互いに距離が遠く、人口密度が足りないため、オーストラリアの織物服装業界では大型企業は生まれにくいです。中小企業が多く、供給能力が足りないため、紡績服装製品の価格は普遍的に高いです。

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＜p＞隆盛（香港）紡績＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞有限公司の出展商品は中級服装を中心としており、同社の社長方建国は「現在、オーストラリアにいるお客様はブランド、小売商を中心としています。

彼らが提供した製品の価格は欧米市場より10%～15%高く、注文も安定しています。

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＜p＞南通江源経済貿易有限公司の郭琪華総経理はオーストラリア市場に接触してからもう三四年が経ちました。オーストラリアの商品価格に対する高い耐える能力は彼女にこの市場を楽観させています。「購買価格から見て、オーストラリアのお客さんに販売する単品の価格はアメリカ市場より2ドル～3ドル高いです。端末製品から見て、アメリカ市場は70ドルの同じ服の製品を販売しています。オーストラリア市場は150ドルまで販売できます。」

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＜p＞＜strong＞「小ロット」の生存知恵＜strong＞＜p＞

＜p＞比較的高い利益空間はオーストラリア＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞紡績服装＜a＞市場に誘惑を与えていますが、注文量が小さく、この市場で避けられない難題の一つです。

単一の加工量が1000個以下の注文は多くの輸出企業を混乱させましたが、欧米市場のファッションの変化のスピードが速くなるにつれて、単品、単品の仕入れパターンが主流になり、輸出企業の対応能力が鍛えられました。

同時に、輸出者たちはますます柔軟な経営構想を持ち、市場の小さな扉を押し開くのにも役立ちます。

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＜p＞「オーストラリア市場で発展を図るには、まず自分のために制限を設けるのではなく、できるだけ現地市場のニーズを満たすべきであり、お客様の観点から、より多くの機会を得ることができる」

嘉興ハックハンム金宸服装有限公司の孫惟東副社長の体験談で、オーストラリア市場を開拓する過程を回想して、彼女は深い感銘を受けました。

その時、私たちはオーストラリア市場にいました。

彼と取引を始めた時、私達も慣れないと感じました。注文は普通200～300件ぐらいしかないですが、ゆっくりとオーストラリア市場の特徴を見つけました。

オーストラリアには多くの現地デザイナーのブランドがあります。彼らは一度にそんなに多くの服を作る必要がありません。

通常はお店にある＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexucj.asp」＞アパレルの在庫＜a＞を消化してから仕入れを考えています。

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＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:';font-size:14 pt;font-weight:bold;mso-spacerun:「yes'」

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＜p＞オーストラリア市場の特徴を知ってから、孫惟東は経営の考え方を変えました。彼女は記者に言いました。

かつてオーストラリアから87件しか注文していませんでした。私たちも続けました。

一週間後、完成品が彼の店で売られているのを見て、自分も達成感があります。

また、仕入れ先は私達の服の生地が大好きです。200メートルを注文したいです。

慣例としては、服飾端末企業は生地を販売しませんが、できるだけ彼らのニーズに応えるようにします。

お客さんと知り合いになると、将来の業務開拓の基礎ができますから。

次の取引先は既存の販売網に潜伏しているかもしれません。

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＜p＞＜strong＞デザイン感の発展の法則を強化する＜/strong＞＜p＞

＜p＞オーストラリア人のファッションは分類されにくいですが、ラフで大胆なファッションスタイルは記憶に新しいはずです。今回のオーストラリアショーのように、ファッションスタイルの独特なブースはいつも目の前を明るくします。

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＜p＞南通江源経済貿易有限公司のブースでは、皺を元素として、三色の布をつなぎ合わせるワンピースはデザインが簡潔であるが、風味を失わず、多くの専門家の注目を集めています。

会社の総経理の郭奇華さんによると、もっと多くのオーストラリアのお客さんと知り合いになるために、会社の設計能力を展示しています。

デザインの理念については、「多くの服は布で縫製されています。これは製品の特徴であり、市場戦略でもあります。

一枚の布の縫製コストが低い上に、私達の生地は軽薄なので、後からの加工縫製がもっと簡単で、早い納期を保証できます。

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＜p＞郭Quhuaは、設計能力以外に、オーストラリア商人もパートナーが高品質のサービスを提供できるかどうかを重視していると述べました。

オーストラリアの需要を満たすために、私たちはバッチ出荷をしようとします。

例えば、最初の週に1/3の注文量を出して、次の一ヶ月以内にまた2/3の量を渡したら、顧客が端末市場に迅速に反応することが保証できます。

郭琪华は言います。

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＜p＞福州尚飛製衣有限公司の陳耿社長もサービスの重要性を強調しました。彼は言いました。

端末販売が保証されてこそ、私たちの協力が続けられます。」

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